Спойлер - почти всем.
Этот вопрос мучает многих предпринимателей, что неудивительно. Аппетиты рекламной платформы Яндекс и Гугл (Сейчас только Яндекс) действительно отпугивают малый бизнес. Из за перехода всех рекламодателей из Google ads в Яндекс сильно повысилась цена клика, и как следствие цена заявки. Некоторые и так конкурентные ниши стали похожи на противостояние двух котов из-за кусочка вкусняшки. Но все же, Яндекс директ был и остается одним из самых эффективных рекламных инструментов.
Чтобы подробнее разобраться необходимо погрузится в специфику данного инструмента: Как и вся реклама, контекст осуществляет доставку ключевого сообщения до нужной аудитории с определенной целью. Но в отличие от таргетированной рекламы суть контекстного метода состоит в релевантном ответе на запрос пользователя, который интересуется определенным товаром или услугой прямо сейчас. Например, запрос "Рекламные ролики Москва" в котором на ответ пользователя будут выданы наиболее подходящие результаты. И есть ниши, в которых именно такой метод будет иметь гораздо более высокую рентабельность:
-Неотложные услуги. Например, организация праздников или медицинские услуги, вызов эвакуатора.
-Продукты с высоким ярко выраженным спросом. Например - одежда, обувь, смартфоны и огромный ряд прочих товаров и услуг.
А что с b2b?
Целевая аудитория там достаточно узкая, а частотность ключевых слов небольшая по сравнению с b2c сегментом. Но и для данного бизнеса контекст - это основной инструмент получения лидов почти во всех случаях. Так как другие виды рекламы для b2b будут иметь все же меньшую конверсионность. Поскольку основная задача маркетинга не достучаться до своей ЦА каким-то там образом, а поймать момент, когда услуга будет актуальна конкретному человеку. Например, вы можете сколько угодно рекламировать услуги по банкротству директору фирмы таргетированным методом, но пока человек не имеет данной проблемы, он не будет никак конвертироваться в покупателя. Даже бесплатно.
В этом случае контекстная реклама выигрывает, т.к. вы не показываетесь всем подряд, а показываетесь персонально заинтересованным людям именно в нужный, именно для них момент.