На Востоке у бизнеса свои традиции и особенности. Даже если вы просто планируете закупать товар у одного поставщика, хотя бы немного разобраться в этих традициях придется. Вы сможете заключить более выгодную сделку и добиться лучших условий доставки, если будете понимать, как работать с китайскими партнерами.
Компания Брокер ПРО специализируется на поставках из Китая. За много лет работы с Поднебесной мы хорошо изучили особенности китайских предпринимателей и поняли, как извлечь из них пользу. В этой статье наши эксперты поделятся своим опытом.
Как выбрать и проверить поставщика в Китае
Поднебесная — это фабрика мира, здесь производится очень много вещей разного качества. При выборе поставщика в Китае важно не растеряться во всем этом разнообразии и заключить сделку с добросовестным партнером.
🔹Проверьте репутацию поставщика онлайн
Запросите документы на компанию у китайской Торговой палаты. Посмотрите, что о нем пишут по поисковым запросам (в том числе и на китайском языке, автопереводчик ваш друг) и в социальных сетях. Посмотрите отзывы на него на специальных платформах (Alibaba, Made-in-China).
🔹Уточните, чем занимается производство поставщика
Товар, который вы хотите приобрести, должен быть его основным продуктом. Если компания поставщика производит пластиковые игрушки, а вы заказываете у него автозапчасти, качество изделий будет соответствующим.
Как получить выгодные условия поставки от китайского поставщика
При заключении сделки с китайским партнером крайне важно проверить, на каких условиях он предлагает сделку.
🔹Работает ли он по контракту
Сразу отметаем всех поставщиков, которые не работают по контракту. Это мелкие продавцы или злоумышленники, которые пытаются быстрее сбыть нелегальный товар.
🔹Какой минимальный объем для заказа?
Если вы работаете с поставщиком из Китая первый раз, то начать лучше с заказа на небольшую сумму. Так вы сможете проверить качество товара и доставки. Если поставщик предлагает только крупные партии, лучше вернуться к нему, когда вы наберетесь опыта в торговле с Китаем.
🔹Какие условия доставки он предлагает?
Международные правила Инкотермс определяют условия доставки и ответственности за груз между поставщиком и получателем. Некоторые продавцы обязуются доставить груз только до порта в Китае, другие берут на себя ответственность за сохранность груза вплоть до двери вашего склада.
Как вести переговоры с партнерами из Китая
В Китае очень любят искусство переговоров. Партнеры из Поднебесной готовы неделями общаться с зарубежными коллегами и до последнего выбивать для себя наилучшие условия контракта. Однако если вы знаете их особенности и распространенные стратегии, вы получите большое преимущество в этой “игре”.
🔹Установите четкие правила в начале переговоров.
В начале переговоров нужно определить и зафиксировать письменно на китайском языке, что стороны могут вносить правки и предложения по контракту только один раз. С заранее установленными правилами игры вы сможете стоять на своем и сдерживать все изменения по параметрам, ценам, срокам в едином окне.
🔹Не торопитесь и внимательно проверяйте все документы. Особенно правки в последний момент.
Китайские компании любят удивлять своих зарубежных партнеров правками в последний момент. Зачастую это небольшие, но крайне важные изменения формулировок, которые можно не заметить в спешке, особенно когда вы работаете с объемными документами на нескольких языках. Проявите твердость и проверяйте все без спешки. Китайские партнеры будут вас больше уважать.
🔹Знайте, с кем имеете дело.
Перед началом любых серьезных переговоров с китайскими партнерами в первую очередь нужно получить письменные заверения, что ваши оппоненты в переговорах действительно имеют право принимать решения. Излюбленная тактика китайских предпринимателей — отправить контракт на утверждение некоей верхней инстанции. Это еще один способ изменить контракт в свою пользу в последний момент.
______________________________________________
⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.