Привет, это Деловой Клуб!
На протяжении 10 лет мы помогаем предпринимателям выводить их бизнес на совершенно новый уровень. В нашей работе мы используем смешанный подход из коучинга, консалтинга и сопровождения - то есть: сначала мы работаем с владельцем и анализируем текущую ситуацию в бизнесе, находим основные причины отсутствия роста компании, находим идеальную картину к которой мы должны прийти и после этого формируем программу внедрения - как это все внедрять в бизнес в правильной последовательности, чтобы не нарушить деятельность бизнеса и в тоже время начать менять его в лучшую сторону.
Зачастую для внедрения нужны специалисты, которых очень сложно найти на рынке, да и стоят они немало, поэтому мы предоставляем свою аутсорс-команду для работы и уже потом нанимаем специалистов на построенный процесс (либо дальше продолжаем заниматься этим самостоятельно, если владельцу бизнеса так удобней).
Ну это мы так, о деятельности в целом, давайте теперь конкретно про маркетинговую стратегию.
Вообще хорошая стратегия в любой области бизнеса - это уже 50% успеха, вот только что это такое - хорошая стратегия?
"Для простоты давайте разберем стратегию на примере ремонта квартиры в новостройке. Многие понимают, что дизайн интерьера, пусть он и стоит денег - зачастую это очень приличная экономия бюджета, если вы четко поставили ТЗ дизайнеру - потому что он разработает его в ваш бюджет, визуализирует итоговый результат для согласования с вами, в моменте поправит все, что вас не устроило, а потом подготовит четкую смету с ссылками на каждую деталь, которую нужно покупать и четко распишет план реализации этого проекта. Вот стратегия это примерно про это"
В Деловом Клубе мы использовали стратегии по разным методологиям и пришли к своему способу, который работает и дает результат. Клиенты, которым мы разрабатывали маркетинговые стратегии в 2020, 2021 годах (мы начали предоставлять этот продукт с 2020 года) заработали дополнительно более 400 млн рублей за эти 2 года, достойный результат, согласитесь?
Очень важно!
Цена ошибок и несработанных гипотез слишком велика, кроме денег можно потерять позиции компании на рынке, что влечет за собой сильную посадку в прибыли.
Ладно, поехали применять системный подход к маркетингу.
В первую очередь представляем правильную последовательность действий.
Чуть ниже подробнее разберем каждый этап, но сначала немного пояснения причины возникновения проблем в маркетинге у предпринимателей.
В 80% случаев мы обнаруживаем, что для маркетинга в бизнесе нет базы - не проведен анализ рынка и конкурентов, нет анализа целевой аудитории, продуктовая линейка не отстроена и продажи построены лишь на одном таланте продавав (нет никаких маркетинговых материалов) для увеличения конверсии.
Проще говоря - уже изначально допущена грубейшая ошибка, которая практически ставит крест на всех последующих действиях, поэтому читайте внимательно и смотрите как оно должно быть.
1. Анализ текущей ситуации
Каких результатов можно достигнуть, качественно сделав этот этап:
- понять сильные стороны компании и продукта, понять из-за чего люди готовы покупать и покупают у вас, понять причины отказов и точно узнать что делать, чтобы клиенты покупали
- узнать слабые стороны перед конкурентами и составить план экстренной доработки
- определить вектор движения компании исходя из трендов и позиции на рынке
У нас есть бесплатное видео, в котором мы подробно разбираем как сделать этот анализ самостоятельно для вашей компании (землим на воронку и мини-курс продаем)
Как один из примеров заданий этого мини-курса: в вашей компании появятся описанные сегменты целевой аудитории, по которым понятно будет какой маркетинг для них нужен, на что делать акценты в продажах и тд. Мы бы рады показать здесь все, да места не хватит =)
Пример ниже сделать на основе вот этого документа -
2. Постановка целей
После того как мы понимаем все отклонения от идеальной картины нашей компании, знаем все успешные действия у наших конкурентов, на руках у нас готовые портреты сегментов нашей аудитории с понятными критериями их выбора, а под определенные потребности у нас сделана продуктовая линейка - которая позволяет получать дешевые заявки на вводный продукт компании, переводить с него на дешевый платный продукт и продавать основной уже подогретой аудитории - нам нужно поставить цели: к каким продажам по каждому продукту мы должны прийти и сколько заявок (в какую цену) для этого нам нужно получить - задача становится куда легче, согласитесь?
Это как пример, сделать сюда картинку с более подробной визуализацией.
А вот и кейс, который мы лично реализовали клиенту и с 2020 по 2022 год увеличили его прибыль в 5 раз!
По ссылке вы можете получить подробный разбор этого кейса, просто перейдите в бота и нажмите получить - ссылка на видео-разбор
Вот так росла доходность предпринимателя с 2020 по 2022 год (данные из панели управления Шуплецов)
Мы понимаем, что предприниматели привыкли верить цифрам и фактам, именно поэтому мы используем реальные достижения в этой статье для подтверждения работоспособности нашей стратегии.
3. План маркетинговой упаковки, быстрый маркетинг.
После постановки целей - нам нужно их достигнуть, а для этого в первую очередь нам нужна маркетинговая упаковка и продвижение упакованных единиц контента на целевую аудиторию.
Таким образом мы будем получать