Universtom — стоматологическая клиника в Санкт-Петербурге. Их основная услуга — имплантация.
Преимущества услуги клиники в безболезненности процедуры, отсутствии разрезов десны, а также пожизненная гарантия на имплант.
Клиент обратился с целью продвигать услуги имплантации через таргетированную рекламу и гарантированно получать заявки.
Этапы работы:
- Ниша стоматологии — очень конкурентная ниша. Для начала необходимо было понимать, в каком направлении двигаться. Мною был проведен анализ конкурентов для эффективного запуска рекламы и понимания особенностей услуги.
- Далее составила подробное техническое задание для дизайнера и подобрала несколько референсов для креативов.
- В связи с новыми правилами размещения рекламы ВК, мы не могли использовать креативы с результатами до/после. По этой причине было решено использовать изображения клиники и изображение с демонстрацией красивой улыбки. Итого было создано 3 рекламных объявления.
4. Целевая аудитория — в равной степени мужчины и женщины от 30 до 70 лет, проживающие в Санкт-Петербурге. Радиус был выбран 10 км для охвата аудитории, которой было бы ближе добираться до клиники.
5. Для более эффективного продвижения было решено настраивать аудиторию по контекстным запросам последних 20 дней (такой промежуток был наиболее оптимальным, потому что на имплантацию люди решаются дольше). Наиболее популярные контекстные запросы были предложены в рекламном кабинете, также выбраны из Yandex Wordstat.
Примеры контекстных фраз:
all on 4
все на 5
все на 4
имплантация все на 4
имплантация все на 6
протезирование зубов импланты цены
6. Изучив аудиторию и услугу подробнее, было также решено включить в список следующие контекстные фразы:
временная челюсть
вставные челюсти
челюсть съемная
протезы съемные
временные протезы
7. Что мы получили в результате?
5 заявок на услуги имплантации all-on-5 за 3 039.23 ₽
Потрачено: 15 196.17 ₽
9 заявок на имплантацию all-on-4 за 3 570.25 ₽
Потрачено: 32 132.24 ₽
10 вступлений в группу
Общий охват: 125.926
Откликнулись все заявки, врач заработал 326.000 рублей. 3 покупки All-on-4, 1 на all-on-5.
Стоимость лида оптимальна для данной ниши на холодную аудиторию.
При запуске на теплую аудиторию (ретаргетинг, все посетители сайта), стоимость лида удалось снизить до 1814 рублей. Мы получили 7 заявок на имплантацию. Из них по словам клиента 5 записались на консультацию, 3 решились на услугу.
Заинтересованы в сотрудничестве и достижении результатов? Напишите мне в Direct инстаграм: https://www.instagram.com/olga.yessetova/