Ох уж это сладкое и такое соблазнительное слово! Как же волшебно-притягательно оно действует на нас и затуманивает разум!
Все мы любим скидки, все мы хотим дешевле и все мы с удовольствием покупаем со скидками!
Но!
Давайте разберёмся, что такое скидки на товар и что такое скидки на услугу...
Ну о скидках на товар много говорить даже не стоит. Всегда приятно урвать брендовую вещь, качественную технику или любимые сосиски подешевле.
Ну правда!
Я сам так делаю с огромным удовольствием!
Ведь в случае товара логично делать скидки на сезонные коллекции или на последнюю модель телевизора с витрины..... А уж залежавщиеся сосисочки - грех не продать по себестоимости! А Самое главное, чаще всего это Реальные предложения!
Касаемо скидки на услугу все не так однозначно!
Особенно в юридической сфере!
В этом случае реклама со скидками и акциями звучит как крик души - "Ну хоть кто-нибудь заключите с нами договор!", "Хоть кто-то обратите на нас внимание!", "Народ, вымышленная халява тута и здеся!"
Что это за уценка вашей работы, Господа? В связи с чем? С чего вдруг вы решили поработать в убыток? Конечно, это всего лишь задача завлечь максимальное количество добрых и честных людей!
Давайте подумаем логически!
Оплата труда целого штата сотрудников - почему вдруг стала ниже?
Уценка собственной значимости - серьёзно? ))
Реклама, в которую инвестируются под час миллионы - разве не должна окупаться?
А офисные расходы? Вместо бумаги ладошки, вместо ручки чернила собствееноручно выловленной каракатицы?
Зачастую скидки в юридических компаниях не значат ровным счётом ничего - пустышка! Согласны, коллеги?😉 грешите ведь.... Банальный и примитивный способ завлечь клиента.
Уж простите, говорю как есть!
Когда иссякает фантазия.... Нет, не так! Когда ВАШИ ЗНАНИЯ не корректно применяются в работе или они в принципе отсутствуют - в ход идут чуть ли не ежемесячные акционные предложения.
И бедный клиент, обратившись к вам со своей проблемой слышит по телефону/встрече/переписке не решение - А У НАС СКИДКИ ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС! Акция! Заключите с нами договор прямо сейчас, получите сбор документов для подачи заявления в суд в подарок!🤦♂️ или 10% скидки на работу в первый месяц.
Абсурд? Не так ли?
Людииии, ну не будут бесплатно бегать и собирать за вас документы, не будут адвокаты и Арбитражники работать на голом энтузиазме! Не будет ни одна компания работать себе в убыток!
Да и знаете, как-то не серьёзно для юридической сферы.
Вот почему необходимо учиться отрабатывать возражения "дорого", "нет денег", ЧТОБЫ НЕ ОБЕСЦЕНИВАТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ, СВОЙ ТРУД И САМУ УСЛУГУ!
Не может процедура Банкротства и прочие юридические услуги стоить дёшево! И вы обязательно должны приводить аргументы Вашим клиентам, а их, поверьте, огромное количество!
Человек попал в кредитную кабалу, у него проблемы! Жизнь катится под откос! Конфликты с супругой/супругом! Косые взгляды родственников и друзей! Детей надо кормить, одевать, развлекать! - так помогите этому человеку добрым словом, подскажите в каком направлении двигаться! Дайте ему ответы на волнующие его вопросы - ЧЕСТНЫЕ ОТВЕТЫ! Помогите в конце концов! Но не вешайте лапшу на уши про акции и скидки только для него и только у него!
Любой человек, который обращается к юристам с той или иной проблемой - должен получить конкретное решение по своей ситуации и качественное решение! И поверьте, его не испугают ваша цена, потому что он пообщался с настоящим Специалистом своего дела, получил грамотную консультацию, его психологически поддержали и он услышал полноценное решение! Он понял, что да, его жизнь может измениться в лучшую сторону с Вашей Компанией!
Тем не менее, скидки иногда применять можно.... есть ряд случаев.
Об этом я рассказываю в процессе лекций для персонала😊
Я вообще за честность в работе! За обучение и продвижение! Квалификация Ваших сотрудников должна подниматься на уровень выше постоянно! От этого зависит и репутация и прибыль компании! Есть ли смысл останавливаться?
Каждый обратившийся к вам клиент должен платить за качество выполняемой Вами работы, так ведь первичная правильная консультация и есть КАЧЕСТВО
