В современном мире бизнесы, блогеры борются за внимание потребителя, который очень быстро принимает решение — за пару секунд — смотреть представленный контент, рекламу, информацию о товаре или нет. Как же завладеть вниманием подписчика, текущего или будущего клиента? — Использовать формулу AIDA.
AIDA — это акроним, каждая буква которого, описывает этап принятия решения о покупке. Так как этой методологии уже очень много лет, изначально она конечно же использовалась для продаж, но в современном мире, мы можем ее применять и для создания сториз, написания статей, то есть для любого вида активности, где в конце от потребителя контента требуется действие.
Что же означают эти буквы?
✔ A — attention (привлечение внимания). На этом этапе необходимо зацепить потребителя (подписчика) и заинтересовать его продолжить смотреть ваши сториз или рекламу, изучить сайт, зайти в магазин.
✔ I — interest (разжигание интереса). Знакомим вашего потребителя с УТП (уникальным торговым предложением), а именно рассказываем чем ваш продукт отличается от продукта конкурентов, в чем его уникальность, какую потребность клиента он закрывает.
✔ D — desire (создание желания). Мотивируем к покупке или подписке, описывая выгоду от продукта, блога, которую получит потребитель (можно делать акцент на социальном статусе, принадлежности к особой группе, что подчеркивает значимость подписчика в его глазах и т д). И усиливаем желание приобрести продукт, использую уже всем знакомые методы, такие как "скидка", "предложение ограничено", "завтра цена будет выше", "только 1 день" и т д.
✔ A — action (действие или покупка). Call-to-action — призываем к действию (купи, подпишись, поставить огонечек и т д). Что важно — не забываем разместить саму кнопку целевого действия.
Сейчас эту методологию усовершенствовали, учитывая, что мир очень быстро меняется и наше с вами потребление сильно отличается от того, как мы это делали даже 5 лет назад. Но основные принципы AIDA работают успешно и сейчас. И вы увидите результат, как только начнете применять эту технику для своего проекта.
Ставьте "лайк", если было полезно)