Электросамокаты пришли на российский рынок в 2018 году, а уже в 2022 стали неотъемлемой частью больших городов с развитой транспортной инфраструктурой. По данным исследования агентства «Трушеринг», рынок аренды электросамокатов вырос на 200-230% только за последний год.
В этом материале мы разберёмся, почему аренда электросамокатов стала такой популярной, а также поделимся пошаговым планом по открытию кикшеринг-бизнеса. Enjoy!
Что такое кикшеринг и чем он отличается от аренды «по договору»
Кикшеринг — модель краткосрочной аренды электросамокатов. Она отличается от привычной аренды транспорта «по договору» тем, что не требует специальных усилий, разглашения персональных данных и бумажной волокиты. Пользователю больше не приходится оставлять свой паспорт или деньги в качестве залога — достаточно просто установить приложение, пройти быструю регистрацию и забрать самокат в любой удобной точке. Кикшеринг не требует посредника в виде менеджера — есть только пользователь и транспорт, без лишних действий и разговоров.
Главные преимущества кикшеринга:
- Доступность
Взять электросамокат в аренду через приложение зачастую дешевле, чем вызвать такси. Средний чек поездки сервиса Urent в Москве составляет 180 руб.
- Удобство
Взять электросамокат в аренду стало проще, чем купить чашку кофе. От пользователя требуется только зайти в приложение, выбрать удобную точку и забрать устройство.
- Мобильность
Кикшеринг не обязывает пользователя кататься только вокруг места аренды. Самокат можно оставить в любой точке города, если она входит в географию сервиса.
Кикшеринг с точки зрения бизнеса
Если вы планируете не кататься, а катать — следующая информация для вас.
Чаще всего бизнес идея начинается с вопроса «А надо ли оно мне?». Для того, чтобы первично оценить эффективность, советуем начать по-другому — «А надо ли это людям?».
Кикшеринг нужен российским городам. По данным исследования журнала для предпринимателей Inc, кикшеринговыми сервисами пользуется более 10 миллионов человек по всей России. Электросамокаты пользуются спросом за счёт своей универсальности — они могут быть как способом развлечься, так и серьёзным транспортным средством. Шеринг электросамокатов — перспективная ниша с высокой маржинальностью.
Хорошим доходом считается 500-700 рублей с одного самоката в день. В среднем, чтобы полностью окупить вложения в бизнес, требуется около 4-5 месяцев.
Как открыть собственный кикшеринг: пошаговый план
Если вы решились войти в мир шеринга и открыть свой бизнес по аренде самокатов, рекомендуем придерживаться следующих шагов.
Шаг 1: исследование
Самое первое, что вам необходимо сделать — реалистично оценить условия, в которых вы хотите открыть бизнес. Если в вашем городе благоприятный климат, есть велодорожки, парки и тротуары, то шеринг электросамокатов — для вас. Также нужно узнать об условиях получения разрешения администрации города.
Ещё один фактор, влияющий на успех бизнеса — конкуренция. Внимательно изучите рынок и узнайте, что предлагают релевантные компании. Не забывайте про косвенных конкурентов — аренду велосипедов, например.
Шаг 2: оценка ресурсов
Для начала вам нужно посчитать расходы на технику и сотрудников.
Мы рекомендуем начинать с парка из 25 самокатов. Для шеринга используют самокаты со стационарными или съёмными аккумуляторами. Выбор второго варианта обойдётся дороже, но в будущем вы сэкономите на обслуживании. Мы рекомендуем нашим клиентам модели Ninebot-Max G30, Okai. Средняя цена одного самоката с модулем — 1000$.
Минимальное количество сотрудников на старте — 4 человека: 2 механика, которые будут заниматься обслуживанием электросамокатов, и 2 оператора, которые займутся поддержкой клиентов.
Мы рекомендуем начинать бизнес с 2-2.5 млн рублей. Этой суммы вам хватит на закупку парка самокатов, оплату софта, а также на выплату зарплаты сотрудникам в первый месяц.
Шаг 3: действие
Если вы уже приняли решение об открытии собственного бизнеса, оценили риски и посчитали необходимые суммы — начинайте действовать. Закупайте самокаты, нанимайте сотрудников, и, что немаловажно, ответственно пойдите к разработке софта.
Последнюю задачу мы можем взять на себя. Среднее время запуска кикшеринг-бизнеса в Rightech — 20 дней. За это время мы подключаем ваш парк электросамокатов к облачной платформе Rightech IoT Cloud, делаем приложение для клиентов, административную панель для сотрудников — в общем, настраиваем все процессы.
При грамотном подходе к развитию собственного дела, вы сможете добиться высоких результатов. Давайте действовать вместе!