Генеральный директор Tiny Build Алекс Ничипорчик дает советы о том, как завоевать расположение издателей, прессы и многое другое.
Итак, ваша игра находится в разработке, и вы решили, что вам нужен партнер, который поможет сделать ее еще масштабнее. Это разумная идея - вы хотите сосредоточиться на самой игре, и наличие опытного партнера может помочь вам показать свое творение как можно большему количеству зрителей.
Эта статья предназначена для того, чтобы помочь вам эффективно представить свою игру издателям, журналистам, ютуберам, стримерам или, возможно, просто вашему коту.
Я действительно думаю, что слово "издатель" неуместно в современной индустрии, поскольку то, что вам действительно нужно - это партнер, который поможет вам создать что-то долговечное. Итак, давайте заменим "издатель" на "партнер" для этой статьи.
Питч в лифте
Вы находитесь в лифте. Я стою там в своей дурацкой оранжевой шляпе. Я спрашиваю, над чем вы работаете. Попрактикуйтесь в ответе на этот вопрос, представляя такую ситуацию.
Подумайте о том, что делает вашу игру интересной. Иногда быть обобщенным и ссылаться на другие игры работает. "У вас когда-нибудь были шумные соседи?" Все кивнут или скажут "да". "Тебе когда-нибудь хотелось заколоть их? Такова игра", и вы могли бы весело провести время. Или "Ядерный трон встречает Deus Ex с анархией GTA", и у нас были бы Streets of Rogue - это буквальное описание магазина, которое мы использовали в течение многих лет.
Обязательно потренируйтесь в этом перед зеркалом, произнесите это громко и ясно. Не вдавайтесь глубоко в объяснение механики, просто заинтересуйте людей. Будьте запоминающимися. Это помогает, если вы тоже запоминаетесь. Если вы отправляете сообщение по электронной почте, просто добавьте к нему что-нибудь личное - гифку, где вы что-то делаете, или, что еще лучше, хорошую GIF игры.
Видеоряд
Давайте предположим, что вам удалось пробудить мой интерес. На данный момент не имеет значения, являюсь ли я издателем, журналистом или владельцем платформы. Покажите несколько отличных визуальных эффектов. В электронном письме сделайте потрясающее (и менее 3,5 МБ) GIF-изображение игры. Просто поместите это в текст письма. Вы понятия не имеете, насколько это может быть эффективно. Все проверяют свою электронную почту на телефонах, поэтому иметь что-то, что загружается и воспроизводится прямо там, бесценно. Это также показывает, как этот визуальный элемент может привлечь внимание в маркетинге.
Помните, что не считается невежливым делать электронные письма короткими и по существу. То же самое касается и личных встреч. Время каждого ценно, и если вы чувствуете, что написание романа работает лучше, чем короткое, точечное сообщение, вам нужно понимать, что время людей очень ограничено. Так же как и объем внимания потенциальных пользователей. Если это бросится мне в глаза в людном месте, когда вы показываете видео в прямом эфире, скорее всего, это привлечет внимание пользователей, ютуберов, стримеров и прессы.
Если вы отправляете электронное письмо, укажите "голую" ссылку на Youtube, не включенную в список, на трейлер и/или монтаж игрового процесса. Убедитесь, что все интересное видно в течение пяти секунд видео - да, вы потеряете людей на этой длинной заставке. Если у вашей игры более медленный темп и сюжетная линия, сделайте трейлер в голливудском стиле с быстрым монтажом в первые пять секунд. Большинство почтовых клиентов теперь просматривают ссылки на видео на YouTube, и для быстрого просмотра видео достаточно нажать на ссылку. Особенно, если я уже видел классный GIF в письме. Все это относится и к прессе, и к пользователям тоже.
Описание
Не углубляйтесь в историю, стоящую за игрой, и особенно не пишите о ней текст размером с роман. Используйте короткие, легко просматриваемые маркеры, объясняющие, почему вы считаете, что ваша игра великолепна. Сделайте что-нибудь, чтобы выделиться, и не забывайте - будьте ясны и лаконичны.
Вот примеры:
- Многопользовательский онлайн FPS
- Созданный в Unity
- Использование Photon Engine
- Целевая платформа: ПК, хорошо работает геймпадом
- Ссылка на трейлер
- Нужна помощь с маркетингом, финансированием
- Вдохновлено Tribes
Пусть все будет просто. Если мне понравится то, что я уже видел, включая GIF и трейлер, а также краткое описание, на просмотр которого я потрачу около 10 секунд, мы созвонимся, чтобы обсудить, что вам на самом деле нужно, ваши идеи о том, как это выпустить, и так далее.
Если вам нужно финансирование, объясните, почему и на что оно будет использовано. Еще лучше, подготовьте бюджетный план.
Если вы уже выпускали игры раньше, это огромное достижение, и это означает, что мы знаем, что вы можете завершать проекты. Даже если это что-то на другой платформе или другой бизнес-модели - наличие отгруженных игр всегда является преимуществом.
Есть билд? Отлично!
Создайте сборку, в которой будет вертикальный фрагмент игрового процесса. Что-то, что показывает, почему ваша игра может быть веселой. Подумайте об этом так: если эта сборка была сделана на конференции, где тысячи людей проходят мимо, как вы можете заинтересовать их взять в руки контроллер, быстро понять игровой процесс и привлечь их?
Сделать это должным образом лучше всего, просто посетив любую публичную игровую витрину. Ищите что-нибудь в вашем районе, это не обязательно должно быть большим или дорогим. Соберите что-нибудь вместе, возьмите ноутбук и посмотрите, как отреагируют люди.
Ищите то, что заставляет людей улыбаться. И ради всеобщего блага, не пытайтесь объяснить людям, как в это играть - посмотрите, что они, естественно, пытаются сделать. У вас есть возможность представить визуальную, интерактивную информацию на экране. Не отвлекайте игроков разговорами об игре, просто откиньтесь назад и наблюдайте за тем, что они пытаются сделать, основываясь на том, что они видят. Делайте заметки о том, чего они не понимают, и улучшайте свою сборку на основе этого.
Имели дело с прессой? Отлично, поговорим об этом
Если бы у вас были летсплеи вашего билда, это было бы фантастически! Даже если они не очень хороши или от крупных игроков, присылайте их. Важно видеть, как постоянно меняющийся и развивающийся ландшафт "новых медиа" - ютуберов, стримеров и кто знает, что будет дальше - реагирует на вашу игру.
Итак, подведём итоги
- Сделайте короткую, осязаемую, интересную подачу
- Включите классный визуальный GIF (меньше 3.5 МБ!)
- Включите ссылку на интересный трейлер с YouTube (длительностью около пяти секунд) - его можно не включать в список
- Краткое описание, желательно в маркированных пунктах - не забудьте указать, что вам нужно
- Сборка, в которую легко играть
Поздравляю. Вы только что увеличили свои шансы заполучить сильного партнера, освещаемого в средствах массовой информации, или выгодную сделку на платформе. Еще лучше то, что теперь люди узнают вашу игру.
И даже если вы решите пойти в одиночку, проделанная вами работа поможет вашей игре стать более успешной. Если вы хотите превратить свою игру в долгосрочную франшизу, в которую люди все еще будут играть через десять лет - давайте поговорим.
Какова ваша настоящая цель?
Прежде чем вы продолжите и совершите великие дела, надеюсь, вдохновленные этой статьей, я бы хотел, чтобы вы спросили себя - какова здесь реальная цель?
Это для того, чтобы получить финансирование? Это для того, чтобы получить помощь в маркетинге? Это для того, чтобы вывести игру на все существующие платформы? Сначала задайте себе эти вопросы.
То, о чем я недавно спрашивал разработчиков, касается планов на будущее. В Tiny Build мы поняли, что инди-издательство - это бизнес, основанный на "флипе", где в основном заключаются разовые сделки без четкой стратегии достижения более масштабной цели. Вот почему мы расширяем партнерские отношения с разработчиками за счет расширения студий. Вот почему наша команда на самом деле не заинтересована в том, чтобы просто опубликовать одну игру. Мы ищем более долгосрочные партнерские отношения для создания брендов, которые будут существовать десятилетие или даже поколение спустя.
Спасибо, что дочитали до конца. Подписывайтесь на канал и следите за новыми статьями, впереди ещё много полезного!