Я , ИННА РОМАНОВА категорийный менеджер для мебельных фабрик на аутсорсинге, консультант-практик. Опыт: Январь 2020 – по н. в. предприниматель - Заинтересована в проектной работе на результат на условиях само занятости. - Проконсультировала 125 мебельных компаний малого и среднего бизнеса. - Сопровождаю в управлении ассортиментом для роста продаж и прибыли одновременно 5 мебельных компаний. - Участвовала в разработке и запуске новых продуктов и услуг в кухонной, корпусной, мягкой, офисной мебели, а также матрасов, столов и стульев. - Спикер конференции «Мебель Экспо – 2022» - Спикер форума в г. Пенза для производителей «Первого мебельного форума – 2022» - Спикер конференции в г. Боровичи «Мебельная тусовка– 2022» - Спикер конференции в г. Краснодар «Мебельные трансформации-2022» - Спикер марафона «Мирового марафона для мебельщиков -2022» - Спикер форума «Мебель как бизнес» 2021 - Автор 2 статей в журнале «Мебельный бизнес» - Автор онлайн- курса «Архитектура ассортимента в мебели», обу
Я , ИННА РОМАНОВА категорийный менеджер для мебельных фабрик на аутсорсинге, консультант-практик.
Опыт:
Январь 2020 – по н. в. предприниматель
- Заинтересована в проектной работе на результат на условиях само занятости.
- Проконсультировала 125 мебельных компаний малого и среднего бизнеса.
- Сопровождаю в управлении ассортиментом для роста продаж и прибыли одновременно 5 мебельных компаний.
- Участвовала в разработке и запуске новых продуктов и услуг в кухонной, корпусной, мягкой, офисной мебели, а также матрасов, столов и стульев.
- Спикер конференции «Мебель Экспо – 2022»
- Спикер форума в г. Пенза для производителей «Первого мебельного форума – 2022»
- Спикер конференции в г. Боровичи «Мебельная тусовка– 2022»
- Спикер конференции в г. Краснодар «Мебельные трансформации-2022»
- Спикер марафона «Мирового марафона для мебельщиков -2022»
- Спикер форума «Мебель как бизнес» 2021
- Автор 2 статей в журнале «Мебельный бизнес»
- Автор онлайн- курса «Архитектура ассортимента в мебели», обучила более 20 человек из 10 ТОП мебельных брендов.
- Провела 4 вебинара для мебельщиков (для аудитории более 500 человек)
Июнь 2018 – декабрь 2019 ООО «Диэмай Рус» https://dyatkovo.ru/
Директор торгового маркетинга:
Менеджмент: организация работы отдела маркетинга в количестве 44 человек
Клиенты: описана целевая аудитория/ ценовая ниша /уровень качества
Категорийный анализ: определена товарная и коммерческая стратегия компании
- аудит условий сотрудничества с поставщиками, разработан и согласована форма договора поставки, проведены переговоры с ключевыми поставщиками.
- анализ категорий: корпусная, кухонная, мягкая мебель, матрасы и ТДС, столовые группы
- разработан и утвержден стиль компании: «цветовая карта», «стилевые решения»
- курирование разработки и запуска новых линеек мебели Дятьково корпус и Кухни
Трейд маркетинг: разработана структура, календарь и отчетность эффективности акций
- разработаны и согласованы профиль должности и должностные инструкции ТМ
- разработан и согласован регламент по проведению трейд маркетинговых акций компании
- изучено инфо поле клиента, проведен анализ акций конкурентной среды
- внедрен ПРОМОКОМИТЕТ с отделом продаж
Реклама: подготовлен проект годового маркетингового плана компании
- аудит эффективности рекламных носителей и сформирована концепция печатных носителей, оптимизация рекламных бюджетов
- запущен проект по формированию контента каталогов, сайта, соц. сетей, рекламы
Управление форматами: сформирована и презентована мерчендайзинговая концепция салонов Дятьково, Катюша (зонирование, расстановка, приоритетность, ценовое восприятие)
- конкурентный анализ магазинов Италии и Германии, посещение выставки в г. Милан
- создана и презентована концепция выставки новых коллекций, на конференции 200 дилерам
- аудит эффективности планограмм более чем 100 торговых точек ТМ Дятьково
- разработана мерчедайзинговая, ассортиментная и ценовая концепция флагманского магазина «Дятьково Интерьеры» в ТЦ Кристалл, отработаны поставщики, оборудование и товары, цены. Магазин 1500 кв м, открыт.
Март 2015 – Апрель 2018 ООО «К раута – Рус»
Руководитель проекта «КУХНИ» https://www.k-rauta.ru/stroymarket
- разработка концепта по продажам кухонь в К-раута, от разработки продукта под СТМ до послепродажного обслуживания покупателей.
- выполнение KPI, ежегодное увеличение продаж от 50 до 100%
- лучший сотрудник К-раута 2016 года
- внедрение «Ассортиментной архитектуры»
Достижения: «CATMAN STAR» - лучший категорийный менеджер 2016 в KESKO групп
Категорийный менеджер
- внедрение концепта товаров для дома «Kasanova» HOUSE HOLD в К-раута , от отборки товара до внедрения оборудования и выкладки товара в магазине, в подчинении 1 человек;
Достижения: выполнение KPI, увеличение продаж до 70%
Август 2013 – янв. 2015 ООО «Строй формат» - Корпорация СБР «МЕТРИКА»
Директор товарного направления «Кухни. Мебель» http://metrika.ru
Достижения: внедрение отдела кухни с «нуля» в 95 магазинах сети,
LFL 2014 TOTAL: кухонная мебель +451%, столешницы +15%, мойки +35%, аксессуары +76%
Ноябрь / 2008 – август 2013 ООО ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК Руководитель товарного направления "Кухни" http://leroymerlin.ru
Товарный маркетинг:
- построила и реализовала стратегию товарного направления "Кухни" в Леруа Мерлен (мебель, столешницы, мойки, смесители, вытяжки).
- участвовала в развитии международной стратегии развития совместно с Леруа Мерлен Франция, Испания, Италия, Польша.
- посещала выставки: ZOW – Германия, Россия. EUROCUCHINA – Италия, MOSMEBEL, HOUSE HOLD, MOSBUILD – Москва.
- занималась международным и локальным поиском поставщиков, оптимизировала (сокращала) базу из 52 поставщиков. Проводила аудит производственных предприятий мебели, складов поставщиков. Оптимизировала цепочки поставок. Вела переговоры на уровне 1 лиц компаний.
- развивала и создала собственную марку кухонной мебели ЛМ Delinia (из 700 SKU, упаковка, маркировка, инструкции, услуги, продвижение). Управляла ценообразованием, проводила мониторинг цен. Прогнозировала продажи и закупки. Участвовала в организации промоакций, рекламных акций, лифлета.
- контролировала и управляла финансовыми результатами направления: товарооборот, клиенты, маржа, корзина, инфляция закупочной и розничной цены, оплаты бонусов, уровень товарных запасов, сервис поставок поставщиков ежемесячно.
Достижения: построила и реализовала проект Кухни в Леруа Мерлен, лидер рынка кухонь DIY
Дополнительное обучение:
2024 Международный Институт Менеджмента при ТПП РФ, диплом о повышении квалификации в сфере менеджмента организаций
2023 "Ценообразование розничной сети " от Гульфиры Крок, сертификат
2023 Онлайн - интенсив "Категорийный менеджмент" от Людмилы Еремей, сертификат
2023 "Category Management Business School "CatMan 3.0" , сертификат
2022 Управленческий консалтинг, https://tiscs.ru/Ассоциация НИСКУ, сертификат
2022 «Category management business school «Эффективный путь промо», сертификат
2021 «SRC бизнес школа», онлайн-курс. Я – категорийный менеджер, сертификат
2020 «Practitioner» _International certification, Design Thinking D. Standard, диплом
2019 « Customer Journey Map» International certification, Design Thinking D. Standard, сертификат
2019 «Мерчандайзинг в мебельной отрасли», Богачева Елена, сертификат
2018_2019 «Лидер» тренинг для руководителей, Тарасова Н.
2015 «Персональное управленческое искусство», Тарасов Владимир
2013 «ICC Coaching», сертифицированный коуч
Образование: 1996 – 2001 Московский государственный открытый педагогический университет им. М.А. Шолохова, Факультет: «Практическая психология». Специальность: преподаватель психологии.
Узнать больше о работе со мной, можно узнать в Телеграмм:
https://t.me/+WbZIc9_3oV4uFtOg
