Я уже не удивляюсь, когда на мое «у твоего товара низкая маржа» собеседник с Авито делает круглые глаза. А ведь это один из главных показателей бизнеса! Поэтому предлагаю разобраться, что такое маржа, маржинальность, наценка, выручка. Готовы?
Что такое выручка?
Сумма, которую ты в целом заработал от продажи товаров или оказания услуг.
Выручка = Цена * количество товаров (услуг)
Что такое себестоимость?
Затраты на производство товара или оказание услуги. Важно включать в себестоимость только переменные расходы. Постоянные (аренда, зарплата сотрудникам, коммунальные платежи) не учитываются.
Что такое наценка?
Прибавка к себестоимости товара, необходимая для получения предпринимательской прибыли.
Наценка = Маржа / Общая себестоимость * 100 %
Что такое маржа?
Разница между общей выручкой и общей себестоимостью.
Маржа = Выручка — Общая себестоимость.
Что такое высокая маржа?
Продукт с низкой закупочной стоимостью, который можно продавать по высокой рыночной цене. Классический пример: пакетик чая из магазина = 10 рублей, стаканчик чая в кофейне = 100 рублей.
Маржа и маржинальность — это одно и то же?
Нет.
Маржа — разница между выручкой и себестоимостью.
Маржинальность — отношение маржи к выручке. Финансовый показатель, который показывает, сколько дохода приносит каждый рубль выручки.
- Маржа рассчитывается в рублях, маржинальность — в процентах.
- Маржа может уменьшаться/увеличиваться от месяца к месяцу — это нормально. Маржинальность же должна оставаться стабильной или расти.
Маржинальность и наценка — это одно и то же?
Нет. Наценка — надбавка к себестоимости товара/услуги, необходимая для получения прибыли . Она может быть и 200 %, и 500 % и 1 000 %, а маржинальность — никогда не больше 100 %.
Как считают маржинальность?
Маржинальность = Маржа / Выручка * 100 %
Зачем мне считать маржинальность, если у меня совсем маленький бизнес?
Чтобы вовремя заметить, что твой корабль опасно накренился. Такое, увы, часто бывает: при большой выручке чистая прибыль стремится к нулю. Подсчет маржинальности позволит своевременно скорректировать расходы.
Было полезно? Не забудь поставить палец вверх!
________________________________________
Узнай о моем секретном клубе, где я делюсь инфой, которую не дают другие авитологи:
Хочешь больше интересной инфы? Подписывайся на мою секретную рассылку:
https://vk.com/app5898182_-185521011#s=1176377
А если не хочешь пропустить самые важные бизнес-новости, лайфхаки от предпринимателя-практика, жду тебя в Телеграм-канале:
И обязательно загляни на средоточие всех АВИТО-полезностей — на мой новенький сайт: