Здесь мы поговорим о такой отрасли, как вендинг.
А именно - кофейные автоматы, и сколько можно заработать в этой нише.
В этой статье я не буду приводить расчеты, разбирать модели автоматов, рекомендовать поставщиков.
Это просто еще одно мнение стоит ли начинать бизнес в этой отрасли.
В прошлом я занимался вендингом на кофейных и снековых аппаратах 7 лет.
Начиналась все с 2 кофейных автоматов Rheavendors Sagoma.
Самый большой парк был 73 торговых автомата.
Начнем сразу кардинально.
Да, заработать можно.
Причем спросом пользуется как зерновой кофе , так и сублимированный.
Хоть многие и говорят, что растворимый кофе уходит в прошлое, зерно в моде и продают свои старые автоматы на сублимате.
По собственному опыту скажу, любой кофе пили, пьют и будут пить.
Здесь важна именно локация установки вашего торгового автомата.
В одном месте будет востребованы напитки на зерновом кофе, в другом на сублимированном.
Были случаи даже когда растворимый кофе выживал и зарабатывал там, где зерно не справлялась даже с арендой площади.
Возьмем самые низкие цены по рынку на более менее качественный сегмент.
- Зерновой б.у. автомат будет стоить от 80 тысяч и выше (Rheavendrors, Unicum, Saeco и тд.).
- Б.у. аппарат сублимированного кофе от 50 тысяч.
- Стоимость нового Кофе-поинта составляет 300-400 тысяч рублей. Но здесь большая часть цены это машинка ( 100-250 тысяч рублей ) .
Советую брать испанского Jofemar.
Островок вы можете построить сами или заказать у местных мебельщиков. В таком случаи готовый вариант, выйдет вам намного дешевле.
Ингредиенты стоят от 250 до 2000 рублей и выше.
Смотря что будете продавать.
Класика жанра это:
7 контейнеров
- Кофе сублимированый 1000р – 500гр
- Молоко сухое – 400р – 1кг
- Ванильный капучино – 450р – 1 кг
- Шоколад – 450р – 1кг
- Ирландский капучино – 400р – 1 кг
- Чай – 300р – 1кг
- Сахар – 70р – 1 кг
Автомат на зерне, все тоже самое, только вместо сублимата - зерно (цена 1200-3000 рублей) и скорей всего будет меньше контейнеров для ингредиентов.
Мы закупали разные фирмы – Almafood, Аристократ, DeMarco, ICS, Гуливенд, Ristoria
В итоге остановились на Гуливенде и последние годы сотрудничали только с ним.
Ингредиенты отличаются по цене, насыщенности вкуса, растворяемости и окаменению со временем.
- Так же потребуется бутилированная вода где то по 150р – 20л и стаканы – около 2руб за штуку.
Аренда места в маленьких городах составляет 1000-5000 рублей в месяц.
В крупных городах от 5000 рублей и выше.
Самые лучшие места для установки таких автоматов это поликлиники, больницы, институты, колледжи, вокзалы, торговые центры, офисы.
По моему опыту, сто, автомойки и подобные места не приносят большой прибыли. А самое главное - не всегда большая проходимость говорит о крупных выручках.
Есть три направления места.
- Места с очень большой проходимость людей, которые будут иметь время остановиться, взять кофе, покурить и тд.
- Места, где людям целый день не чего делать.
- Места, где люди кушают или находятся целый день ( например учатся) и им просто необходимо пить чай, кофе и тд.
Часто приходится искать подходящий вариант способом перестановки автомата с места на место.
В нашей практике были такие случаи, где выручка шла ручьем, но ставили автомат мы туда скрипя зубами и не верили, что он будет приносить больше 2 тысяч в месяц.
Расскажу историю из собственного опыта.
Маленький город – численностью населения 170 тысяч человек.
Устанавливаем кофейный автомат на 1 этаж торгового центра. В здании находятся магазины одежды, продуктовые, косметические магазины, большая проходимость людей, других островков или кафе в центре нет.
Аренда составляет 3000 рублей в месяц.
Рассчитываем получать чистую прибыль 10 тысяч рублей в месяц.
Цены всех напитков 40 рублей.
Другой аппарат устанавливаем в офис одной компании на 2 этаж. Численность работников около 30 человек, плюс небольшой поток клиентов.
Договариваемся что ставим цены по 20 рублей на все напитки, и компания каждый месяц платит нам 2000 рублей. В этом случаи получается аренду платим не мы, а нам.
Кажется, все понятно, ТЦ будет приносить хорошую прибыль, от офисов особой выручки ждать не стоит, тем более цены стоят чуть выше себестоимости. Ездить туда придется очень редко и хлопот он не принесет.
Но зато 2000 стабильно аренда не зависимо от потребляемости.
В итоге наблюдаем такую картину.
- Автомат на 2 этаже, мы заправляем каждую неделю, снимаем около 10 тысяч выручки, плюс получаем 2000 аренды. Прибыль составляет около 5 тысяч рублей в месяц.
- Автомат в ТЦ приносит тоже 10 тысяч выручки в месяц, минус 25% себестоимость, минус 3000 аренда. Прибыль составляет 4500 в месяц.
Вот и по пробуй потом угадай, какое место будет прибыльнее.
А какая занятость ?
Вендинг – это больше бизнес с пассивным доходом.
Да., сначала нужно по работать.
Каждый новый автомат, это:
- Доставка его к себе на склад.
- Обслуживание, настройка.
- Новая обклейка.
- Поиск арендодателя.
- Заключение договора.
- Установка автомата на место.
После этого, автомат уходит в основном в пассивный бизнес.
1-5 автоматов тебе принесут стабильный небольшой доход.
В маленьком городе численностью 170-200 тысяч человек, в среднем аппарат приносит 2000-8000 рублей в месяц чистой прибылью. Есть точки исключения, который могут принести 500руб в месяц или 20 000 рублей в месяц чистой прибыли ( но это очень редко ).
От 10 автоматов уже можно рассматривать как основной вид вашей деятельности.
Плановый объезд например 50 автоматов занимает полный рабочий день.
Соответственно если вы уже настроили автомат, засыпали ингредиенты, установили его и подключили, вам по требуется:
- Один раз в неделю приезжать к нему для проверки.
- Один раз в месяц платить аренду.
- И один раз в месяц снимать выручку.
- По звонку недовольных клиентов, иногда приезжать на разные неполадки.
Так же делать закуп у поставщиков по мере необходимости. Держать ингредиенты для начала, можно даже в собственной квартире
Один раз в пол года советую делать генеральное обслуживания автомата.
Ремонт осуществляется по мере необходимости, но если вы приобрели аппарат от надежного производителя. Часто это вас не потревожит.
Делаем вывод, что если вам интересен данный вид бизнеса, смело покупайте один автомат на зерновой или сублимированной основе.
И обязательно по пробуйте.
Много хлопот он вам не предоставит, но вы сможете понять всю суть профессии , и стоит ли вам дальше заниматься вендингом.
Потому что, когда вы занимаетесь вендингом сами, это всегда полная машина воды, ингредиентов, постоянные телефонные звонки от недовольных клиентов, постоянно грязные руки и другие нюансы.
Не всем это подойдет.
В случаи неудачи, вы всегда сможете продать его на авито не дешевле, чем купили.
Цены на б.у автоматы очень стабильны много лет.
На эту тему можно написать еще много слов и цифр. Но оставшиеся вопросы, постараемся раскрыть в новых статьях.
Пишите в комментарии любые ваши вопросы.
Ответы не заставят себя ждать.
Не забудьте поставить лайк и подписку)