На выставке Мебель Экспо , подошел старый знакомый и спросил: «Инна, никак не могу найти категорийщика в мебели. Дали объявление, приходят все, кто считает себя категорийщиками. Я слушаю всех их, и понимаю, что приходят кто угодно, а категорийщиков, как мне надо, нет.
Чем хоть они отличаются?
Функционал СЕГОДНЯШНЕГО категорийного менеджера чаще всего объединяет умение формирования ассортимента и заказ товара у поставщиков.
Поэтому предусмотрительно, уточните ДЛЯ БУДУЩЕГО сотрудника:
· понимают ли они глубоко потребности покупателя
· знают ли рынок конкурентов и как понимают его
· собирают и обновляют ли тренды в дизайне, материалах, текстурах, цветах, фурнитуре, формах товаров и услуг
· участвовали ли ваши кандидаты в выборе товара у поставщиков, под потребности вашего бизнеса и покупателей
· формировали и контролировали ли условия сотрудничества с поставщиками
· формировали или участвовали ли в ценообразовании
· выстраивали систему продаж и обучения продукту в магазине
· разрабатывали и реализовывали ли календарь продвижения
· выстраивали систему продаж
· измеряли и контролировали систему показателей
В качестве кандидатов на должность категорийного менеджера чаще всего рассматриваются закупщики, но закупщики:
· есть на любой фабрике или торговой компании.
· не хотят быть категорийщиками даже за двойную зарплату – потому что высокий уровень ответственности и трудно .
· планируют краткосрочный спрос на уже сформированный ассортимент (от поставки до поставки)
· умеют рассчитывать страховые запасы (в зависимости от уже определенной роли товара, стабильности продаж, надежности поставщика)
· умеют анализировать запасы и корректировать работу с целью достижения уже рассчитанных KPI
· знают рынок товаров и поставщиков, быстро умеют найти и решить проблемы в случае вывода товаров
· умеют работать со статистикой и контролировать оплаты
· умеют строить отношения с поставщиками и вести переговоры.
Суммируя, мы видим, что перед:
· закупщиками стоят краткосрочные, тактические и математические задачи.
· категорийщиками стратегические и управленческие.
Надеюсь, что я смогла дать вам общие рекомендации или вектор видения специалистов моей профессии. Конечно, всегда делается поправка под потребности вашего бизнеса и обучаемость сотрудников. Но в целом разница очевидна. #Mustwrite_lab и #клуб_ЛТ. Познакомиться со смной можно в Телеграмм: https://t.me/+WbZIc9_3oV4uFtOg