В этой статье:
- Как зарабатывать 300 000 - 500 000 руб и более в месяц на своей экспертности?
- Как запустить свою услугу без вложений?
- Как люди узнают о том, что вы продаете?
- Почему клиенты купят вашу услугу?
Все проще, чем вы думаете, если знать нюансы.
Допустим, вы продаете свою консультацию за 5 000 руб. Тогда, чтобы заработать 300 000руб, вам нужно провести 60 консультаций.
60 консультаций в месяц - по 4 консультации в день (4 часа работы) - это всего 15 рабочих дней и 300К у вас в кармане.
А что если, вы поднимете цену консультации до 10 000 руб?
Тогда, чтобы заработать 300 000 руб, вам нужно провести уже 30 консультаций.
30 консультаций в месяц - по 4 консультации в день (4 часа работы) - 8 рабочих дней и 300К ваши.
- Почему вашу услугу купят, если поднять цену в 2-3 раза?
- Как сделать так, чтобы у вас появилась запись на 30-60 консультаций в месяц?
- Как это сделать с минимум вложений, а еще лучше без вложений?
Итак, что делаем:
ШАГ 1. Распаковка экспертности
ШАГ 2. Маркетинг
ШАГ 3. Продажи
РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТНОСТИ
Делаем 3 «распаковки»:
- услуги/курса
- эксперта
- целевой аудитории
Отвечаем на вопросы:
про услугу/курс: почему услуга полезна, какой результат она даст клиенту, чем услуга лучше, чем у других, в чем ключевые ценности услуги
Пример распаковки курса "Импульс" Екатерины Арея, блок "Результаты курса":
про эксперта: чем я крут, мои победы и достижения, кейсы, отзывы, личные истории применения своей услуги:
про аудиторию: какие главные переживания, в чем боли, о чем мечтают, что хотят, почему покупают, почему не покупают
Для примера, почему важна такая распаковка:
с Екатериной мы сделали распаковку под подписчикам, среди которых - часть уже что-то купили, другая часть - ничего не хотели покупать, «только посмотреть» и побывать на бесплатном. И вот, что получилось:
МАРКЕТИНГ
Задача маркетинга - сделать так, чтобы о вашей услуге узнали как можно больше людей и эти люди оставили вам заявку на консультацию/курс.
Создаем воронку продаж. Это про путь клиента от точки, где он ничего не знает о вас до точки, где он оплатил.
На каждом участке этого пути - поставьте цифровую цель. Это называется декомпозиция цели. Краткий вариант мы посчитали в самом начале статьи. А более подробный - выглядит примерно так:
Выберите, откуда люди придут к вам и куда они придут вначале (в какую соц.сеть, лендинг, бот и на какой продукт - диагностика, вебинар, марафон)
Составьте контент-план на 1-2 недели на основе распаковки на первом шаге, напишите сам контент и выложите его в выбранные соц.сети по контент-плану.
Примеры контент-плана:
пример
Собирайте трафик бесплатными или платными методами.
Бесплатно:
- сарафанное радио, попросить знакомых и тех, кому вы уже оказали услугу - порекомендовать вас
- рассылки в what's app чаты, где вы сами состоите
- анонсы в ваших соц.сетях и попросить знакомых сделать репосты
- совместные эфиры, статьи, сториз с другими экспертами
- объединиться с каким-либо экспертом для проведения совместного курса и объединить ваши аудитории
- профессиональный комментинг в чужих телеграм-чатах, где есть ваша аудитория
- рассылка анонса в телеграм-чатах с вашей аудиторией
- публикация статей на бесплатных сайтах (vc, дзен и др)
У нас - база 2000 чатов, где можно бесплатно выложить ваш анонс, контакты проверенных подрядчиков по рекламе, опыт, какая реклама сработает лучше и почему.
ПРОДАЖИ
Если вы думаете, что не умеет продавать и не хотите это делать, то просто составьте шаблон продающих смс-сообщений и отправляйте его всем, кто подпишется на вас или оставит заявку.
А также составьте скрипт продающего разговора, по которому вы или ваш помощник будет разговаривать с потенциальным клиентом.
После каждого общения, проанализируйте, что получилось хорошо, а что можно "докрутить".
Если вы работаете онлайн, не забудьте найти решение для оплат из-за границы, например, подключить PayPal. Или подключите сервис - Prodamus. Этот же сервис можно использовать для оплат в рассрочку.
Вот, как сработала рассрочка у Серафимы:
Шаблоны, скрипты, таблицы, продающие презентации, технические настройки, контакты по проверенным подрядчикам - все это в программе «Быстрый старт без вложений».
За 3 недели вместе сделаем запуск вашей услуги, чтобы вы зарабатывали на ней стабильно 300 000 - 500 000 руб. и более.