Как выбрать нишу для выхода на Wildberries (подробная инструкция аналитики)

Меня зовут Слава. И это будет мой третий год на Wildberries, причем встречал я его в разных ролях: как в роли селлера, так и в роли менеджера и наставника. Обсудить

Важно понимать для того, чтобы провести качественную аналитику нужно использовать хотя бы excel, где есть критерий, по которому мы оцениваем товар и показатель, благодаря этой аналитики вы узнаете как оценивать риски в этой нише, какой у это нише потенциал, сколько мы денег приблизительно можем заработать и так далее.

Первое с чем мы должны определиться, это ниша, которую мы будем детально анализировать (буду показывать на примере ниши «детокс патчи»)

Первое, что нужно понять это основной ключевой запрос. В моем случае это «детокс патчи»

Что нужно делать:

1. Выбираем вкладку Wildberries > категории.

Выбираем категорию, к которой относится наш товар, в моем случае это Здоровье > открываю полностью раздел здоровье.

Далее набираю основной ключевой запрос в поисковую строку.

Смотрим на каждое фото и выбираем, чтобы товар полностью подходил к нашим критериям.

После этого выделаю весь товар и добавляю отмеченные в группу.

Создаю новую группу и даю ей название релевантное моему товару. Далее захожу в эту группу

Вкладка > Wildberries > Группы

Тут начинается самое веселое

Что нужно смотреть:

• Бренды

Если один из брендов забирает более 25-30%, в эту нишу мы не идем🙅‍♂

• Тренд выручки и продаж

Тренд должен быть растущим и желательно стабильным.

Тренд средний чек и кол-во продавцов

Если средний чек падает, а кол-во продавцов растет, в это нише скорее всего большая конкуренция и лучше туда не заходить.

• Ценовая сегментация

Так мы поймем к какой цене больше всего покупают.

• Далее мы возвращаемся в товары и листаем в самый низ.

Скачиваем данные и добавляем в нашу таблицу.

• Заходим в наш чек лист (если нужен шаблон пиши в лс)

Да-да, ручная работа, но поверь оно того стоит😎

Цифры наше все дорогой друг

Нужно добавить в наш чек лист данные которые мы выгрузили из Mpstats

Выделяем так же пункты, как и на фото.

Выделяем пункт SellsCount и тянем в самый низ, выделяя все, получаем сумму, умножаем ее на 4 получаем сумму продаж в месяц.

Обьем продаж смотрим, заходя в группу сколько товаров мы добавили.

Кол-во отзывов и продаж у топ 5-10 товаров смотрим в ручную на wb.

Средняя цена по нише

Выделяем пункт Price и получаем среднюю цену

Боли и преимущества смотрим, исходя из отзывов 20-30 карточек на первой странице.

Скорость продаж в месяц в шт. у топов смотрим также из wb (Маяк вам в помощь). Таким образом, понимаем сколько денег потратим на продвижение.

Основные ключевые запросы и второстепенные собираем в Mpstats, как это сделать расскажу когда-нибудь потом.

Вот и все, дорогой друг, ты только что понял, как выбирать товар так, чтобы он зашел, да простят меня все «эксперты», которые продают за баснословные деньги поверхностный анализ, который не показывает половины информации о нише.

И, пожалуйста, запомни никогда не выбирай товар на основе интуиции, так не работает.

Важно понимать, что это только один из 3 этапов аналитики, Если хочешь чтобы я рассказал остальные, пиши мне в лс

Этим я хотел с вами поделиться сегодня. Не скрою, буду рад вас видеть среди своих подписчиков в моем Telegram-канале. Там вы получите огромное количество пользы и обратную связь от меня.

Если тебе нужна моя помощь с выбором товара, seo-оптимизацией, или ты хочешь, чтобы я лично помог тебе выйти на Wildberries — пиши мне в лс я подскажу как это сделать

Вячеслав Плешков / МАРКЕТПЛЕЙСЫПомог заработать на МП 50 млн. р. Обучаю, консультирую по Wildberries @pleshkovvvt.me

Увидимся в комментариях к материалу! Стараюсь отвечать на каждый.