Последние года стали настоящей насмешкой над ожиданиями и прогнозами на цены в новостройках. От страхов о грядущем падении спроса и цен мы пришли к взрывному росту и мыслям – а хватит ли квартир на всех желающих? Сегодня я расскажу своим читателям о подходе девелоперов к управлению ценообразованием, который не только дает дополнительный % к стоимости квартир, но и позволяет моментально реагировать на неожиданные всплески спроса. Долгое время «золотым стандартом» увеличения стоимости квадратного метра считалось повышение цен раз в месяц. Для этого рассчитывался размер шага повышения, а ставка цены в течение месяца менялась вручную, если того требовала ситуация.
У такого подхода было достаточно сторонников среди застройщиков, основные аргументы которых:
- Потенциальный покупатель не испытывает стресс, что квартира, которую он уже пару месяцев регулярно мониторит, за этот период несколько раз поднялась в цене.
- Внутренние процессы компании позволяют достаточно комфортно планировать повышение цен: успеть рассчитать, согласовать с руководством и обновить цифры.
- Специалист-аналитик отслеживает, что происходит на рынке и в компании, и может учесть более специфические факторы, чем автоматизация.
По опыту знакомых мне застройщиков и их мыслей относительно данного вопроса могу сказать, что такой подход оправдывает себя при достаточно ровной динамике продаж, без резких колебаний, из-за чего не может применяться, например, на старте нового ЖК. Поскольку корректировка цен происходит с запланированной заранее частотой, колебания спроса внутри месяца могут оставаться без внимания как допустимая погрешность. Если вернуться ко времени начиная с 2020 года: ожидания и реальность расходятся раз за разом. Единственная возможная линия поведения девелопера – принимать решения, опираясь на ситуацию real-time. И здесь на первый план выходит вопрос, а есть ли у застройщика доступ к актуальной информации?
Тут на помощь девелоперам пришли IT-решения и различные программы для автоматизации. Автоматизация девелопера зачастую строится «от клиента» как от того, кто буквально приносит в компанию деньги, покупая недвижимость. Но, чтобы продажа состоялась, нужна еще одна часть сделки, а именно — ЧТО продавать. Товар девелопера — его квадратный метр, который нужно производить, оценивать, следить за остатками, контролировать план/факт, обеспечивать представление в online-среде и т.д. Процесс управления товаром происходит еще до момента взаимодействия с покупателем, а значит, с точки зрения комплексной автоматизации компании, первичен именно квадратный метр. Результатом такого грамотного цифрового строительства внутри компаний застройщиков стала единая информационная среда, в которой работают все коммерческие отделы застройщика. Маркетинг, продажи, финансы, юристы, ТОП-менеджмент имея дело только с актуальными данными, чтобы принимать верные решения и реагировать на изменения. Обновление данных real-time открыло перед застройщиком новые возможности по управлению продажами.
В таких условиях получилось обеспечить 100% точную информацию о наличии лотов на online-ресурсах или полноценно реализовать функционал бронирования квартир online без привлечения менеджера. Следовательно более оперативно поднимать цены на квартиры. Адаптивное ценообразование отслеживает события внутри системы и реагирует на них по заданному алгоритму. В первую очередь оно заточено под сглаживание резких колебаний спроса. Разберем на простом примере: в определенную дату в ЖК совершено шесть броней. Сразу после каждой из них запускается адаптив, который поднимает в цене квартиры, похожие по характеристикам на забронированную. Список характеристик может быть любым и зависит от конкретных параметров комплекса: одинаковые планировки, вид на море, панорамные окна и т.д. Стоимость одной квартиры при этом изменяется незначительно – финансовый эффект дает именно массовая смена ставки за квадратный метр.
Но этот инструмент не работает бесконтрольно. Аналитик в любой момент может просмотреть историю изменений, а в некоторых ситуациях и скорректировать стоимость вручную, например, дополнительно повысить (!), если спрос продолжает оставаться на том же уровне.
Надеюсь, что в этом посте немного раскрыл информацию почему иногда в момент принятия вами решения о покупке квартиры вы можете увидеть на неё уже другую более высокую цену и я как брокер всегда рекомендую фиксировать её платной бронью у застройщика. Если у вас будут вопросы какие жилые комплексы выбрать в Петербурге мои контакты указаны ниже. Благодарю за внимание!
#новостройки спб #новостройки москвы #инвестиции в недвижимость #инвестирование #доходность #ипотека #брокер #квартира в новостройке #доходная недвижимость #новостройки