Вот живешь себе спокойно, как тепличное растение, и не догадываешься даже, что есть многое на свете такое, что и не снилось... хм. Однако, по порядку.
Замкнутая экосистема большой компании, в которой мне посчастливилось обитать как офисному планктону последние двадцать лет, и доступный для моего обозрения мир компаний поменьше ранее не давали постичь все многообразие жизни во внешней среде. Зато теперь появилась реальная возможность осмотреться незамутненным взглядом и удивиться. Очутившись на воле и почувствовав себя ценным товаром для работодателей, я отправилась на поиски работы, которая бы устраивала меня во всех (ну или хотя бы в некоторых) отношениях.
Сразу скажу, что работать только за идею почитаю для себя оскорбительным, поэтому, разумеется, зарплата - один из базовых критериев для выбора. И - о чудо! - как раз получаю предложение от рекрутера агентства недвижимости, которому нужен менеджер инвестиционных проектов Какая прелесть, думаю, это как раз прям мое. Основательно подготовившись, настраиваюсь на сложное собеседование с обязательным непростым кейсом для анализа, по дороге прокручиваю в голове все, что знаю об инвестиционных проектах.
Собственно собеседование было на удивление недолгим. Спросили, как обычно, почему ушла с прошлой работы, есть ли желание работать и зарабатывать (а как же!). И зарабатывать, сказали, буду много, в месяц сто тыщ или больше (ого-го!). График работы свободный, в офисе можно вообще не появляться хоть неделю (ух ты ж!). Ну и главное - никаких кейсов, а "менеджер инвестиционных проектов" - это просто витиеватое такое название обычного риэлтора.
Не имея понятия, как тут все устроено, выспрашиваю и узнаю, что оформления по трудовому договору не будет, оклада тоже не будет, а только процент от заключенных сделок. Первые три месяца - испытательный срок, дальше - как пойдет. Некоторые риэлторы и одной сделки за полгода не заключили.
Мне и еще троим новичкам (двое пришли неделю назад, одна вчера) провели краткий инструктаж по должностным обязанностям. Вроде просто: мониторить Авито и Циан, искать объявления по продаже недвижимости, обзванивать продавцов. Заносить в свою базу квартиры, искать покупателей, устраивать показы и собирать документы на сделку. Ну, это как бы еще не все, потому как одними только звонками сделок не добьешься: риэлторов-то много, в каждом агентстве не по одному десятку, и каждый так же постоянно пасется на Авито и Циане в ожидании новых объявлений, и каждый будет упорно обзванивать тех же продавцов. Нет, ребятки, для успешного успеха надо чуток еще поднапрячься!
Руководитель (деловая дама с проникновенным взглядом) спросила, есть ли у нас аккаунты в соцсетях и в мессенджерах. Вестимо, имеются. Вот и славно, говорит, поэтому действуйте: например, в ВК и ОК нужно поменять главное фото - сделать фото с бейджиком компании, сменить в ленте статус и регулярно постить саморекламу: мол, дорогие друзья, я теперь крутой риэлтор и помогу выгодно и быстро купить/ продать/ обменять вашу недвижимость, обращайтесь, вся ваша, на связи 24/7. А в мессенджерах почаще всем своим друзьям и знакомым рассылать соответствующие предложения.
Подумав, что после таких эскапад друзей и знакомых у меня существенно поубавится, я малость приуныла, но руководитель успокоила: ведь есть и другие каналы продаж. Ну, штош, как говорится, может, другие каналы станут наилучшими, послушаем.
Оказывается, умный риэлтор задействует не только голову, но и руки у него не для скуки! Итак. Заказываем в типографии несколько пачек объявлений и... правильно, расклеиваем их на подъездах. Надо много, в неделю штук 500-800, чтобы получить одну-две сделки. О-о, вот оно как работает, подумать только. Это называется "воронка продаж".
Ну нет, конечно, не хочешь сам, заплати какому-нибудь студенту или южному гостю пару тысяч, он тебе весь район объявлениями обклеит.
Старайся, однако. Не будешь стабильно давать сделки, твой нормативный процент будет соответственно уменьшаться, вот, на всякий случай, доска с KPI, каждую неделю нужно отчитываться по эффективности.
Бывают и накладки, куда ж без них: по телефону клиент в сердцах пошлет, куда солнце не заглядывает (ну это по сути мелочь), или не захочет платить риэлтору после сделки (а это уже посерьезнее, но бывает редко), или после 5-10 показов квартиру все же не удастся продать, да мало ли еще что.
Зато постепенно так сформируется у тебя личная база разной недвижки на продажу, будешь ездить с клиентами на показы в разные концы города или даже за город в удобное для них время (обычно это после 6 вечера или в выходные), по поводу транспорта - это только заморочки риэлтора, если он, на свою беду, машину сам не водит, то на транспорте клиента или на такси за свой счет. Зато покататься можно, развеяться... М-да.
В общем, к концу первого (и единственного) в этой конторе испытательно-показательного дня у меня сформировалось довольно четкое представление о работе "менеджера инвестиционных проектов".
Сведя дебет с кредитом, имеем следующее: расходы на объявления, на их расклейку, на транспорт, на подготовку квартир к показам (ага, и это тоже надо, чтоб вид был товарный), плюс постоянные затраты на ежедневные поездки дом-работа-дом. Доходы до первой заключенной сделки - ноль. Три месяца тебя с агентством не связывает ровным счетом ничего, ну если только договор ГПХ, если ты принесешь хотя бы одну сделку.
Уходила я из конторы в половине шестого вечера, самой первой из всех присутствующих. Кто-то из остающихся деловито забивал в ноутбук данные по объекту, кто-то пытался договориться с продавцом по телефону, а кто-то готовился ехать на показ. А как же "свободный график"? - спросите вы. Да нет его, все население офиса находится там почти весь день с 8 утра.
Наверное, я просто избалована адекватной работой. Я раньше думала, что нет, учитывая переработки в адском режиме многозадачности по 3-4 часа ежедневно, не всегда приемлемый стиль общения руководства и постоянные дедлайны. Не-ет, братцы-сестренки, то было вполне себе ничего. А вот что такое настоящая жесть, я ощутила здесь.
Говорят, люди тут не приживаются, отсюда текучка и еженедельный набор по 3-4 человека. Понимаю теперь, почему.
Что ж, нормальная работа, я продолжаю тебя искать...