Конец 2022 года, чем он отличается от предыдущих?
Этот год был опять не похож на предыдущие, прежде всего тем, что рынок услуг тех поставщиков, кто умеет работать с проектами и проектными поставками в области поставок ИТ, включая ИБП и коммуникационное оборудование, обозначил дефицит качественных предложений.
С нашего рынка ушли почти все ведущие западные бренды категории А, на которых базово строились инфраструктурные системы предприятий. Остальные, кто остался, к сожалению, не всегда могут предложить решения требуемого уровня.
Сейчас на рынке есть предложения трех типов, это:
1) Отечественные производители, которые успешно заменили некоторые зарубежные продукты
2) Бренды, которые не были ранее локализованы в России, чаще всего это китайские продукты
3) Бренды категории А, которые завезены на склады дистрибьютеров (или доступны в поставке)
Также есть некоторое количество оборудования, завезённого в начале года (до санкций), но его количество очень незначительно, в основном это неликвидные и редко запрашиваемые экземпляры.
Логистика
Условия заказа и поставки сильно изменились. Основное — это то, что нет предсказуемого ассортимента, к которому все привыкли. Также нет определённого срока поставки, который сформировался до санкций, который можно было планировать. И сроки, и цены, и наличие требуется каждый раз запрашивать для подтверждения.
Это вносит дополнительные задержки и требует более оперативного принятия решения со стороны заказчика.
Если раньше заказчик делал бюджетирование и мог ориентироваться на полученные цены и сроки в течение долгого периода, то сейчас при каждом последующем запросе можно получить разные сроки и разные цены, особенно если речь идет о заказе товаров категории А. При повторном заказе цена может существенно вырасти и сроки стать дольше. Это связано с тем, что и цены и сроки дают не вендоры, а зарубежные дистрибьютеры, которые в свою очередь решают свои задачи по ускорению оборота и максимилизации прибыли.
Цены
Тем не менее и сроки и цены значительно не ухудшились, а по некоторым критичным и популярным группам оборудования даже снизились или товары стали быстрее поставляться. Но, опять же, это требует конкретного подтверждения и готовности заказчика оперативно разместить заказ под полученное предложение. Такие же условия относятся к большинству товаров, которые завезены и находятся на складе в РФ.
Риски
Это, прежде всего, то, что стало больше предлагающих привезти или продать оборудование, которое находится под санкциями. Если раньше мы долго отлаживали и отладили гарантирующий безопасность поставки и оформления канал через официальных дистрибьютеров, у нас была прямая связь с вендорами, которые активно помогали в сложных ситуациях, то сейчас заказчик один на один с продавцом. От продавца зависит, как он ввезёт товар, его оформит на таможне, уплатит налоги и, конечно, главное, собирается ли он вообще привозить товар (такие компании тоже появились). Ранее были доступные на сайтах вендоров списки авторизованных партнеров, дающие гарантии, сейчас их нет.
В этой ситуации мы продолжаем работать через ведущих дистрибьютеров, обеспечивающих правильное оформление всех обязательных таможенных процедур и гарантирующих выполнение финансовых обязательств.
Основное, что можно выделить — это усложнение логистики, которая добавляет требований к заказчику и значительно выросшее число поставщиков, которые раньше никогда этим не занимались.
Совет только один, работайте с теми, кто давно на рынке, кто использует проверенные и надежные каналы поставки. Не стоит выбирать более легкие и простые пути, к которым привыкли в прежние времена. Времена поменялись, и это надо принять. Тем более, что не все в новых условиях плохо, многие условия, как писал выше, стали даже лучше. Обращайтесь, запрашивайте.
Спасибо, что дочитали статью до конца. Если вас интересует данная тематика или у вас есть задачи в области контрактных поставок, в том числе по защите проекта и его условий, подбора замен, получения проектных условий по ценам, пишите и мы обсудим ваши вопросы.
Вы можете задать свои вопросы мне по адресу info@ritm-it.ru, и я обязательно на них отвечу.
С уважением,
Генеральный директор РИТМ-ИТ
к.э.н Белоусов А.В.
Москва 21 ноября 2022 г.