Решили создать свой магазинчик на "Ярмарке Мастеров" (ЯМ) ? - Я тоже ! 😁
Везде по запросу этой платформы выходят устаревшие статьи. Поэтому я решила написать свою.
Не буду говорить о таких банальностях, что необходимо полностью заполнить личный профиль и карточки товаров. Мне кажется это естественным. Так же у меня не вызывает вопросов необходимость оплаты магазина. 130 р -минималка и (скажем честно) это по сегодняшней жизни копейки. Ну честно! Заходя в магазин у дома мы каждый раз на вкусняшки больше тратим. А здесь 130 р - это 15 товаров на месяц.
Без оплаты магазина завести можно только 3 товара и при них всего по 2 фото, а для онлайн-продаж - это ни о чём.
С минимальной оплатой у меня 15 товаров (+15 цифровых товаров) и по 5 фото на каждый. Мне пока достаточно.
Как я заполнила карточку товара оценивает сама ЯМ. Даже метрика справа специальная есть:
Скажу честно: параллельно я заводила товары на VK и Avito. Так вот на ЯМ этот процесс занимает больше всего времени, потому что надо прописывать "ключевые слова" (теги), по которым люди будут искать мой товар.
Вбила я теги от балды и только через пару дней узнала, что надо сначала в "Вордстате" или похожих ресурсах искать наиболее частые запросы и именно их делать ключевыми словами. В общем мне есть над чем поработать.
ЯМ, VK и Avito - где есть бесплатное продвижение?
Ну просто если я буду только о ЯМ писать, то вы скажете: "Фу, ерунда какая". А в сравнении всё очень наглядно выходит.
На Avito есть всего 1 вид бесплатного продвижения товара: каждый день добавлять по товару. И удалить, потом завести заново - не выйдет. Не проходит модерацию. Я пробовала. Пишут: "У вас уже есть этот товар, Восстановите его".
В VK предлагается продвигать профиль, выкладывая видео, посты или статьи ЕЖЕДНЕВНО. В целом ежедневная активность ценится всеми площадками... Но у VK получается самый трудозатратный способ набирать подписчиков.
В "Ярмарке мастеров" есть "галерея коллекций". Я каждый день добавляю по одной. Коллекция состоит из 12 (16-ти) работ. Важно, что бы вместе они красиво сочетались. Конечно, в ТОП выходят только самые красивые картинки. Н у что поделать? В онлайне продает фото. 🤷♀️
В коллекциях есть 1 нюанс: от каждого автора может быть лишь по ОДНОМУ товару. Первые 4 товара показываются в обложке и естественно именно среди них - мой товар.
Зачем это? - Всё просто. Во-первых, ежедневно пара коллекций попадает на главную страницу и их видит всяк входящий в ЯМ, а это огромная аудитория! Коллекцию-счастливчика выбирает администрация "Ярмарки". Но заходя в галлерею, я вижу последние добавленные коллекции и топовые. У топовых по 260 лайков. У меня пока по 20-24, т.е. от авторов, работы которых я использовала.
А во-вторых, мастера - тоже потенциальные покупатели. Может и им приглянутся мои товары.
Общий смысл коллекций - повышать активность на канале. Образовывать воронку продаж: 1000 - посмотрели, 100 - заинтересовались и спросили, 5 - купили. Работает это долго. Те блогеры, кто описывал свой опыт, говорили: "Наберитесь терпения, возможно пройдет не 1 месяц до первой продажи".
Но активность в моем магазине повысилась. Вот скрин статистики ПОКАЗОВ моих работ людям. Первый столбец - показы за сегодня, второй - за вчера, третий - с начала месяца, четвертый - за всё время размещения товара. И смотрите! У моей игольницы почти 700 показов.
Но это показы. А вот кликов и просмотров в разы меньше: 17 и 23.
Если посмотреть на товары внизу таблицы: у тех, которых я не включала в коллекции, показов в 6 раз меньше и просмотров почти нет.
Вывод: коллекции работают ! И их создание занимает минут 30-40. Если бы сайт ЯМ не подвисал, то было бы быстрее.
Делюсь лайфхаком:
Я делаю коллекции максимально быстро и не задумываясь. Смотрю только на картинки. А как найти лучшую из подходящих картинок? Верно! я захожу в топовые и новые (только что выпущенные) коллекции. Пользуюсь чужим трудом. 😉 Ведь все ищут картинки покрасивее.
Программа привилегий
Эту программу я решила не игнорировать и подключила. Да, комиссия магазина выше, но и плюшки обещают:
Подробнее ЯМ пишет так:
В моей реальности это выглядит следующим образом. Я поставила цену товара 395 р. ЯМ автоматически делает скидку 20% и указывает, что я получу 316 р.
А покупатели видят не 316р, а 335,75р:
Разница - заработок магазина.
На первый взгляд это грабительские условия. Однако смотря с чем сравнивать. Сейчас я арендую полки в офлайн магазине. Условия там: аренда (у меня 2300 р за 2 шт) плюс комиссия +25% к стоимости каждого изделия.
ЯМ - явно выгоднее. Я хоть деньги не теряю пока нет продаж. А в реальном магазине продаж нет и я третий месяц в минус ухожу. (Уже думаю бросать это).
И второй плюс ЯМ я для себя нашла: в живом магазине у меня две полки 40 *40 *40 см. Маленькие. Товара много не разложишь. Люди его не рассмотрят (т.к. сразу много полок, возможно я не лучшим образом разложила товары, а у кого-то просто зрение может подвести).
А в ЯМ при грамотных фото, люди мои товары еще КАК рассмотрят! Я уже себе чек-лист на фото расписала: общий план, на руке, макро-фото. Это прям минимум.
Подводя итог:
Я пытаюсь продавать свои работы уже третий месяц. Пока ни одной продажи.
Минус три месяца аренды полок (800+800+2300 р). Минус оплата двух месяцев на ЯМ, текущий и следующий (130+130 р).
Сейчас я дорабатываю упаковку, расстановку и фото товаров. Продвигаю свои онлайн магазины.
Посмотрим, что будет дальше. Сдаваться я не планирую и Вам не советую.
Прорвемся! Всем удачи!