Рынок требует изменений, ведь на стабильности никто не зарабатывает. Доминирование PCGS, критика коллекционеров, желание продать заново прошлогодний снег, выбирайте сами, но в мире грейдинговых компаний грядет пальба, шуршат маракасы и наклевываются экзотические единоборства. Тащите мои ботфорты и пистолеты, эти сухопутные крысы совсем забыли страх… баковым на бак, ютовым на ют, чайкам – не срать!!!
Прелюдия. Как поссорились Пассатижи и Плоскогубцы.
Шкала Шелдона это инструмент. Относительно надежный, универсальный, требующий мастерства и практики. Семьдесят отменных пунктов и нормальная теория за всем этим великолепием. Опытные дилеры довольны, когда им приходят монеты в топовых грейдах. И матерно ругают оценщиков, когда нет. Лично я – ругаю. Ну, потому что, я же лучше знаю! А они всего лишь сидят на потоке и тренируются по тысяче раз за день. И видят много одинаковых монет. Но что делать, если в неравной битве сошлись два великих Ёкодзуны? Энджисика Хироваttо – опытный воин, мастер пиара и маркетинга, слегка сдавший в последнее время в технике и Писиджиси Заэбиtsу – многократный победитель аукционов и других соревнований, мастер защиты и безжалостный сэнсей предвзятого грейдинга?! Конечно с восторгом наблюдать за тем, как первый удар до гонга, подло и по молодежному, в стиле сверхлегкого веса, нанес претендент, боец якудза – Сиэйсика Коинбяка… В общем, наши монстры опять не поделили рынок и Компания NGC впаяла "ответочку" всем - предложила новую шкалу оценки.
Часть основная. Сказ про трех молодцев, одну стару девицу и самый большой рынок нумизматики в мире, кроме Китайского.
Бой монстров грейдинга проходит не на шумных встречах – ярмарках нумизматов, не в первом обмене из пахнущих полиуретаном альбомов, утертыми до блеска билончиками между двумя семилетними пацанами, и не в уютных магазинчиках во всем мире, нет. Там – поклоняются чемпиону, славят правила игры, подтверждают вековые истины и мечтают найти в куче монет за пятьдесят рублей сокровище за полмиллиона. Нет, настоящая схватка кипит на больших аукционах, где встречаются одни и те же нечастые и дорогие монеты в равных грейдах от разных компаний, где хранители частных коллекций отбивают друг другу желание поторговаться за Константиновский рубль полновесными ставками с бюджетами небольших российских городов. Потому что могут. Так уж повелось, что основной рынок нумизматики в мире – не Азия, пока, и не Европа, уже. Мировой рынок нумизматики — это США. Миллионы коллекционеров, новые технологии, маркетологи и все такое. В Китае тоже миллионы, и скоро мы увидим, как Дракон сожрет Бизона в плане объемов, но вот такой публичности, наглости, открытости торгов миру как в США, в КНР не будет еще долгое время. Культура другая. Хотя, быть может, Гонконг… эх, Тайпан, Тайпан, видел бы ты во что превратилась твоя жемчужина, но, что это я?!
Так вот, по статистике продаж, имеем монету, допустим рубль Николая 2, 1897 года, в одинаковом грейде, пусть будет Минт Стейт 64 (автор приболел, температура, воображение, ему можно), трех компаний: PCGS, NGC, ANA. Почему не MS65-67? Потому что болеющий автор залез в регистр первой из компаний и увидел что «топ поп» (top population – лучший из известных, жаргонизм, лучшая из известных, прошедших процедуру грейдинга и внесенных в реестр монет этого типа, года выпуска и так далее) в реестре PCGS, брюссельского двора числится 3 штуки, а Санкт-Петербургского в этом грейде и того меньше – 1. У NGC - «получше», известны грейды рубля этого года и в качестве Пруф (но это другая история) и в MS65, но грейд MS64 получили по три штуки Брюсселя и Санкт-Петербурга. И дался же мне этот 1897 год. Ткнул наугад и попал куда попал. Ладно, переходим к откровениям… Так вот, на аукционах за рубежом, монета в слабе с грейдом PCGS уйдет дороже. Потому что сейчас именно эта компания представила публике самую совершенную систему защиты от подделок, вскрытия слабов. Её грейды чаще получают стикеры САС (это английские буквы, читаются не «КАК», а СиЭйСи) – индикатор «самых красивых монет». К ней меньше нареканий о завышении оценок и подозрений в предвзятости. И на первый взгляд, рецепт для дилера очевиден: покупай монеты с грейдом от NGC, выламывай монету из слаба, отправляй (если есть такая возможность) на оценку в PCGS и имей гешефт. Такой прием даже получил свое название – crossover, особая услуга по подтверждению грейда у другой компании с помещением в новый слаб, и тысячи монет были «переобуты». Но вот в чем подвох, монета в старом слабе могла потускнеть или, что возможно, корродировать. Да, в слабе эти процессы максимально замедленны. Но не всегда. Не надо идеализировать, слабирование – лучший метод сохранения состояния, но не абсолютный. Более того, прошли годы и изменились стандарты, где-то смягчились, но во многом стали строже. Грейдинговые лидеры прошлого разорились и сошли с ринга. Появились большие базы монет, выросла насмотренность. И, кстати, мы часто критикуем практику оценки российских монет иностранными компаниями, мы знаем больше разновидностей, обращаем внимание на известные нам детали, считаем зарубежный грейдинг предвзятым и некомпетентным… Потому что недовольны тем, что лишены возможности просто отправить по почте сто монет в PCGS Russia и получить заветные слабы для последующей продажи. Это порой конструктивная критика, но замешана она на зависти к тем, у кого такая возможность есть и не требует хитроумного плана с разрешениями из Минкульта и временным вывозом. Осмелюсь напомнить вам неоспоримый факт: у коллекционеров знаковые российские монеты в грейдах мировых компаний пользуются спросом. Если мне предложат по одной цене монету в грейде NGC и ННР, я выберу первую. У неё ROI выше 😊! Конкуренция между региональными лидерами и глобальными поставщиками грейдинговых услуг – тема для отдельной беседы, но по крайней мере один её аспект – гонка технологий – очевиден каждому. Никто не ожидает от регионального лидера типа ННР – прорыва в технологиях оценки, консервации, хранения монет. Такого прорыва мы ждем от лидеров рынка.
Вернемся же к нашему рингу, на котором забулькали и закипели к концу года страсти – охват, международная репутация, современные технологии защиты слабов от вскрытия и подделки, введение промежуточных и дополнительных описательных грейдов, появление шкалы для древних монет. Мир грейдинга развивается, но компания NGC остается в позиции «догоняющего», а лидер гонки – неизменен, PCGS. Но, начиная с октября 2022 г. происходят два события. Американская САС – «сторож сторожей», независимая сторона, принимающая на «подтверждение качества» с присвоением особого стикера «САС» монеты в слабах ведущих грейдинговых компаний скинула с себя лохмотья простушки работяги Золушки, уселась в тыкву, врезала вожжами крыс и прискакала на новогодний бал! Что она делала раньше? Принимала от своих подписчиков за плату монеты в слабах, рассматривала монеты с точки зрения их визуальной привлекательности, ведь иногда монета в МС70 – скучна и некрасива. А наша Золушка выбирала лучших из лучших, королев красоты и шлепала на слаб овальную голограммку CAC. Наличие стикера на слабе мистическим образом придавало особый шарм монете в слабе, и если у одной монеты в грейде МС70 есть стикер САС, а у другой – нет, при этом обе – в слабах pcgs, слаб со стикером стоит дороже! Чудо агрессивного маркетинга и «боди шейминга» в мире нумизматики. И вот САС объявляет, что в связи с растущим числом субъективных грейдов от лидеров рынка, она сама становится теперь принцессой (грейдинговой компанией). И это – шок! До сего момента дилеры понимали правила, NGC – здорово, чуть лояльнее чем PCGS, сама PCGS жестче, редко ошибается, очереди длиннее, лимиты меньше, но воспользоваться услугами одной из двух компаний это стандарт подготовки лотов дорогих аукционов ценных монет! Не забывайте, автор болен и пребывает в диком мире американских нумизматов с шерифами, бурбоном и гремучими змеями. И, если у тебя есть американский трейд доллар в хорошем состоянии, ты мечтаешь, чтобы на нем появилось сверкающее платье от лидеров рынка, в грейде выше MS64, с бриллиантами Дип Камео. И ты превратишь две тысячи долларов, заплаченные старому нумизмату из Колорадо за кучку монет из его коллекции в десятки тысяч долларов, вааау! А стикер САС, это вишенка на торте, повышающая ценность монеты еще заоблачнее… И тут Золушка решила, что это её королевство и она его доит, чувак! Правила игры заскрипели и начали превращаться в полозья…
Да, чуть не забыл, есть же ещё ANA (American Numismatic Association) – лидер прошлого, создатель правил игры, ныне вернувшийся к стандартам именно нумизматической ассоциации, просветительская организация, чьей специализацией не является оценка качества и современные технологии хранения монет, но организация выставок, исследования американской нумизматики, работа с музейными коллекциями... Типа, старая курящая и пьющая фея-крестная. С ней никто особо не считается, но она есть. В смысле никак не может сдохнуть… Ей платит членские взносы миллион старых нумизматов и поэтому молодые конкурентки вежливо улыбаются и мечтают забить её зонтик в…. Уфф, температура, что ты со мной делаешь.
И вот на ринге снова треугольник. АНА – судья на ринге, старейший игрок, аукционные компании – судьи за рингом, а бойцы: PCGS – абсолютный чемпион мира этого года и предыдущих, NGC – многократный чемпион мира, сбежавший за границу, научившийся кунг-фу, нечувствительно окрепший и вернувшийся за реваншем, САС – восходящая звезда профессионального нумизматического бокса, претендент на титул. Так и хочется добавить: победила пальма! Потому что все это там, далеко, у них…
Часть предзаключительная: бредовые фантазии чихающего разума.
Тут будет уместным вспомнить Эпический Поединок Одинокой звезды и Лорда Шлема, в особенности великолепный ответ Лорда на вопрос о возможном родстве. «Что все это значит для нас сейчас?! Абсолютно ничего!»
Заявление САС, что они трансформируются в полноценную грейдинговую компанию, это понятный шаг развивающегося бизнеса, но для нас, Российских нумизматов, это событие намного менее значимо, чем для американцев. Мы не видели, как исчезли «Халмарк грейдинг» или «PCI грейдинг», хотя помним, как утратила доверие и сошла со сцены та же RNGA. Что для нас в появлении третьего бойца (Американская нумизматическая ассоциация, не в счет) на этом ринге?! Попробуем пованговать слегка:
Во-первых, свежая кровь заставит ветеранов встрепенуться, предложить что-то новое рынку европейской, азиатской и американской нумизматики. Возможно, они там у себя увидят экспансию на другие рынки, интересные ценовые предложения в 2023 году. Во-вторых, конкурентная борьба за океаном, как вторичные толчки и стопятисотая волна коронавируса может отозваться созданием двух, а то и трех новых грейдинговых сервисов в России, Китае, Европе. Без собственных теоретических разработок и тесного контакта между учеными нумизматами, издателями нумизматической литературы, спонсорами процесса и экспертами это опять выльется в натягивание совы на глобус. Процесс увлекательный для участников, но на расклад ситуации в лесу – не повлияет никак. В-третьих, это однозначно вызовет новую войну технологий консервации и защиты от подделок. Боюсь, мы приближаемся к ситуации на рынке античного антиквариата: более половины предметов на рынке – подделки девятнадцатого века, оставшаяся половина — это подделки двадцатого и фантазийные предметы. и одни и те же интересные монеты будут менять владельцев по кругу. С учетом схожести рынков, сегодня, собирать современные монеты от ведущих мондворов мира – на порядок безопаснее и выгоднее чем исторические монеты. Но это лишь мнение.
Первым ответом на выход САС на рынок как полноценного игрока стало объявление NGC о переходе на новую десятичную шкалу оценки состояния монет «NGCX». Это очевидная попытка переработки и слияния шкалы Шелдона с Британской 100 бальной шкалой. Идея получит хороший прием в странах с десятичной системой, не принявших 70-бальную шкалу Шелдона в качестве краеугольного камня для оценки. Например, в России, где о шкале Шелдона у большинства нумизматов смутные представления, десятичная система будет иметь больше поклонников. Монета в грейде 9.8 это понятнее нам чем монета в грейде 69. Психика так устроена что цифра 9.8 воспринимается как 98, что является правдой в данном случае, а 98 кажется нам предпочтительнее, она очевидно больше! Кстати, в Китае собственные грейдинговые компании часто используют десятичную шкалу, и оценщики бон также употребляют десятичную шкалу. Ничего нового. Так что этот шаг позволит NGC расширить свое влияние на азиатское и европейское нумизматическое сообщество. Неоколониализм идей и технологий во всей красе. Но, не заставляйте меня писать про китайский грейдинг, это ужасный бардак и психотравма. Нет, я не хочу!
Однако, открытие: кирпич прямоугольный, а круги на воде – круглые!
Оба события неоднозначно восприняли в США. Ведь основой нумизматического сообщества там являются «местные дилеры», это как с пасторами и их приходами - лидеры мнений всего квартала. В небольших городках и в мегаполисах всегда можно найти local coin shop, владелец которого, обычно немолодой джентльмен, который знает многое про американские монеты. Он с улыбкой готов предложить вам благородный металл в виде инвестиционных монет и подлинное сокровище: монету из кошелька Колумба, с сертификатом подлинности, подписанным самим Фернаном Магелланом! Они редко участвуют в больших аукционах уровня Heritage и Stack&Bowers (там бьются кураторы коллекций очень богатых собирателей), зато знают сотню мелких полуофициальных аукционов онлайн и очно, здесь и в Мексике. Эти ребята отправляют на грейдинг сотни тысяч монет в год чтобы получить свою прибыль. Именно на них рассчитывает индустрия. Для того, чтобы им было проще продать результаты грейдинга, разрабатываются новые технологии и меняются шкалы. Кто-то усвоит новые правила игры и станет успешнее, кто-то уйдет в ретроградный заповедник старых ворчунов и будет оттуда проклинать молодых революционеров. Дерево нумизматики регулярно надо орошать кровью дилеров, экспертов, рядовых коллекционеров. Так что конец 2022 действительно предвещает бурю и баттл великих Ёкодзун. Вот только этот ураган пройдет для нас стороной. Своих бурь предостаточно.
Чем мы ответим Чемберлену?! Ответ может быть лишь ассиметричным. Симметрично - проиграем во всём, слишком отстаем. Мы – страна в которой культивируют Знание. Нас слишком часто грабили и разворовывали, многие жемчужины отечественной нумизматической истории постепенно возвращаются домой, но это долгий процесс. Мы не такие нарциссы как американцы чтобы изучать "Только Россию", наша нумизматическая история глубока и обширна, от черноморских Греков, до бескрайних загадочных вариаций Орды, монет Ляо и Чжурчженей Приморья. Мы Древние и Огромные! И производим знания о нумизматике в колоссальных объемах. Будучи спикером на двух интересных мероприятиях в этом году, Международном нумизматическом конгрессе под патронажем МНК и Нумизматических чтениях ГИМа, я пребывал в глубоком восторге от бурь и ветров отечественной нумизматики и задавал себе один вопрос: кто первый в России займется эффективным грейдингом Ордынских монет, Чешуи и Арабики? Кому хватит экспертизы и деловой наглости? Да, мы не скупали драгоценности Египта и Тибета (хотя грабили немножко, конечно). Наша специфика это не плоский 19 и унылый 20 века. Мы можем создать самую экспертную структуру по нумизматическим древностям, шагнуть за пределы экспертизы ГИМа на рынок Азии! Да, нам нужны разработки в сфере консервации и хранения, использования нейросети для грейдинга, тут надо работать. Но у нас есть главное – Знания о предмете. Конкурентные преимущества налицо, пора скрипеть кабестаном, все великие путешествия начинаются с капли наглости.