Это не я такая умная, это Арманд Хаммер. Но именно это было написано в моей тетради с базой квартир по аренде жилья. Эх, распахнула эту первую тетрадь...
Музей домашний. Так интересно увидеть, за сколько можно было снять целую квартиру в 2003 году, 20 лет назад. Двушка - три тысячи, однокомнатная - 2500... Комната стоила 800 рублей. В месяц... Телефоны - только домашние, ни одного длинного номера... Наличие домашнего телефона поднимало статус и стоимость квартиры.
Доброе утро всем. Доброе утро, клуб!
Для непосвященных: у меня два приемных ребенка. Уже взрослых. Опекунство у нас прекратилось, а отношения - нет. Старший, Макс, уже совсем вырос. Ему уже 27 лет, он полностью самостоятельный и давно живет отдельно, уже в Петербурге. Женился вот уже. Сыном при этом быть не перестал. Сейчас живем с девочкой Сашей ровно 18-ти лет от роду. Сейчас уже у нас с Саней все хорошо. Даже не верится, что спустя шесть лет у меня вот такая дочь получилась. Начиналось у нас все настолько трудно, что даже приходили мысли от Сашки отказаться. Макс пришел ко мне в 8 лет, Саня - в 12. Чаще я пишу про Сашу, но иногда воспоминания про Макса всплывают. Если интересно, как живут семьи с приемными детьми - милости прошу в начало канала. А теперь канал будет про то, как мы живем, когда дети выросли, но они мне всё равно сын и дочь.
И ещё: на этом канале комментарии читать ОБЯЗАТЕЛЬНО! Они часто интереснее и полезнее самой статьи. А ещё есть чат, где собираются желающие просто потрындеть. Он тут.
В своих воспоминаниях про первый совместный год жизни с Максиком я сейчас думаю: как хорошо, что рядом не было никаких советчиков, кто бы мне объяснял, почему такое невозможно, нельзя так делать, и что я дура. Заодно подумалось, что я своим детям очень часто как раз объясняю, что сделать вот так, как ты собираешься, нельзя, получится вот что. Мама в своё время в такой точно ж*пе побывала и знает, как оно там. А сегодня утром думаю: ну и что, что побывала? Результат же налицо! А если бы не побывала, то сидела бы сейчас в аквариуме МФЦ на приёме посетителей на окладе...
Кому не интересно про моё начало риэлторства, можно смело пропустить еще пару публикаций. Про родительство мало будет, а про работу - много, потому что а как без работы-то? Детей на лужайке перед домом не вырастишь...
Вот если бы это мой ребенок поперся в агентство недвижимости и рассказал мне все условия работы там, сейчас бы я своему ребенку вот так ответила:
- Ты что, вообще не видишь, что там никто не настроен на то, чтобы ты что-то там зарабатывала? Как можно не видеть очевидного? Вот смотри как грамотно всё выстроено двумя людьми в этой конторе: в штате там два человека и, может быть, расклейщик. Он инвалид и идут какие-то льготы при налогообложении. сколько агентов там, никто не знает и не узнает, они все неоформленные. Вроде как на испытательном сроке. У тебя планёрка в понедельник, а у другой октябрятской звездочки может быть планерка во вторник, а у третьей... и так далее. Плюс от вашего наличия: вы все в великой надежде заработать денег месяц будете сидеть и писать от руки объявления, и за свои деньги эти объявления будете привозить в офис. Бесплатная типография с бесплатной доставкой. Есть расклейщик, которому что-то платят, расклейщик на инвалидности, бесплатный проезд или льготы на проезд. Наверняка у него своя инструкция, как поступать в случае если тебя остановит участковый. Но в нулевых участковым не до этого было. Все углы домов объявлениями были оклеены просто в три слоя. Руководитель говорит маршрут, где расклейщику надо клеить объявления. Если ты живешь на другом конце города, разве расклейщик поедет в твой район? Нет! А тебе удобно работать с квартирами на другом конце города? Тоже нет! Какой первый телефонный номер надо было писать в объявлении первым? Телефон агентства! Потому что всегда звонят именно по первому номеру. Квартиру гарантированно примет руководитель или менеджер по работе с агентами, кто на телефоне в офисе сидел в это время. И запишет её на СВОЁ имя. Это ему пришла квартира, а не тебе. А если квартира вдруг пришла не на агентство, а кому-то, то вознаграждение делится на двоих, а то и на троих. 30 процентов от комиссии еще могут уменьшиться в размере, если у тебя есть клиент, желающий квартиру снять, а у кого-то в агентстве есть подходящий объект для сдачи, то вы оба получаете по 15 процентов. А у кого есть информация по всем объектам в агентстве? Праильна, у того, кто целый день сидит в агентстве на телефоне! Никто никаким бандитским крышам ничего не платит, с налоговой тоже никто никаких вопросов не решает, хотя бы потому, что никто из вас на работу не принят. Даже если каким-то чудом ты с объектом отработаешь... Ну это какой надо быть дурой, чтоб со ста заработанных рублей шестьдесят просто отдать в агентство, добавить десять на рекламу объявлений по факту для агентства, а на остальные 30 рублей купить себе бумагу и ручку, чтобы писать объявления для агентства, и чтоб оплатить возможность написанные объявления в агентство же и привезти. Черех пару месяцев ты уйдешь, ничего не заработав, но все твои квартиры в базе агентства останутся. И на этих квартирах будут продолжать зарабатывать эти два человека в агентстве.
Кстати, до сегодняшнего дня в этой схеме в крупных агентствах, как мне кажется, принципиально мало что изменилось.
То ли я была непуганый идиот, то ли просто дура, но вот этого я искренне не понимала.
Это я сейчас, двадцать лет спустя, вижу всё по-другому. А тогдааа... Мне знающие люди сказали: на аренде можно зарабатывать столько же, сколько и на продажах, только суеты чуть побольше, и деньги приходят почти каждый день. И все проблемы руководители агентства берут на себя. И я развесила уши. И так рванула зарабатывать, несметные сокровища, только пыль из под копыт! Ну, опять же - просто не знала, что так не делают. Я - делала.
Что нужно для начала карьеры? Набрать себе базу. А чем больше будет написано объявлений, тем быстрее наберется эта самая база. Эти объявления я писала с утра и до позднего вечера. Максик делает уроки, я пишу объявления. Садимся вечером телик смотреть, один глаз в телик, второй на то, как я пишу объявления. Я их производила в день двести штук, а не в неделю. Я писала и представляла, как мне будут звонить люди, и как я с ними поеду встречаться, и как я заработаю денег! О, кто бы знал, как мне были нужны деньги!
А потом началось какое-то волшебство. О том, что это волшебство всё-таки, я понимаю сейчас. Или мысль материальна, или все-таки кто-то там, наверху, ангел-хранитель Максика, о нем заботился. А заботиться о нем можно было через меня...
И с первой же недели после того, как мои объявления вручили расклейщику, тоненькой струечкой потекли звонки. Очень тоненькой струечкой... Я даже записала себе в базу пару квартир, и была очень удивлена, когда наш руководитель, как оказалось, тоже был удивлен тому, что звонки шли именно мне домой, а не в офис. Еще через неделю это удивление было озвучено вслух:
- Ничего не понимаю! Расклейщик на остановке приклеивает рядом пять одинаковых объявлений. Пять! А звонят почему-то только тебе! Не в офис, не другим агентам. Почему? Как ты это делаешь?
Как делаю-как делаю... Мысленно! Деньги мне были нужны больше всех. Еще чуть, и нам с Максиком в прямом смысле слова есть будет нечего. У меня каждое объявление прямо заряжено силой мысли, что звонить надо именно по этому номеру. А ещё... А еще - спасибо маме, которая вдалбливала мне в голову всю жизнь. что работа не может быть сделана кое-как. Даже объявления, живущие на остановках пару дней, должны быть написаны аккуратным, ровным почерком. А что люди скажут, если тут будут каракули? Кстати, потом, осмелев, я разговаривала с одной из хозяек квартир, почему она позвонила именно мне.
- Ой, все другие объявления были написаны неряхами какими-то, как куры лапами! А Ваше - ровненькое, аккуратное! Я и подумала: вот как человек буквы пишет, такой и в квартире порядок будет. И из всех объявлений выбрала только Ваше.
Спасибо, мама... Выводы мной по поводу аккуратности написания объявлений были сделаны.
Но вот когда мне вслух сказали, что РЯДОМ висят ПЯТЬ абсолютно одинаковых объявлений, то я подумала: а какой в этом смысл? На одной остановке в день появится один человек, которому это объявление понадобится. Одно, а не пять одинаковых. Надо этим же количеством объявлений охватывать больше территории! Ну да, расклейщик всего один... И мне неудобно, когда мои объявления клеятся в далеком от меня районе. Я, как честная дура, обосновала свою мысль и попросила разрешения клеить объявления самой в своём районе. Два первых лица агентства переглянулись и мне разрешили. При условии, что всё это, и проезд, и клей - строго за мой счет, и что все проблемы с милицией или администрацией за расклейку в неустановленных местах я буду решать сама.
И тогда... И тогда я в день клеила 100 объявлений. Минимум - 100 объявлений. Макс в школу, я пачку объявлений в руки и пешком бегом по остановкам. Денег на проезд, честно говорю, не было. Но за четыре часа пробежать с пачкой объявлений - запросто можно. А потом опять писать, от руки, потому что надо не только для себя написать, плановые 200 объявлений в неделю для агентства никто не отменял...
Первое время как мне было стыдно! Как мне было стыдно в старой куртке, в старых штанах, с перчатками, заляпанными клеем, ходить на виду у всего города! Не дай бог в таком виде встречу знакомых. Глаза в пол, лишь бы меня не узнали... Но моему ребенку нужно есть. Моему ребенку в школу нужна красивая одежда. Моему ребенку нужны зимние кроссовки.
И у меня начало получаться!
Я помню свою самую первую сданную комнату на улице Урюпинской, и хозяйку звали Марина, и комната стоила 800 рублей, и сняла комнату молодая пара, и меня БЛАГОДАРИЛИ, и с благодарностью выдали мне целых 400 рублей. Благодарили обе стороны: хозяйка за квартирантов, которые ей понравились, квартиранты - за то, что я их сразу привела в нужную им комнату, а не предлагала всякое ге, как было до этого. И обе стороны попросили мой номер телефона на будущее. И я дала номер. Я свой номер написала прямо на договоре аренды, который мне выдали под определенным личным зашифрованным номером в агентстве. Я этот договор заполняла трясущимися от волнения руками и жутко боялась сделать что-то не так...
Я, гордая такая, в следующий понедельник отвезла свои заработки в агентство, получила свои 120 рублей от четырёхсот и серьёзный втык за то, что на договоре записала свой номер телефона. Чем была ввергнута в недоумение. Почему нельзя оставлять свой номер телефона? Почему на договоре только данные квартиранта и хозяина квартиры? Если мы честно работаем, то к нам же еще обратятся, да еще нас другим рекомендуют? И если за все агентством исправно платится, и бандитской крыше, и в налоговую, то почему нет? Почему мы должны скрываться и от кого? Я не хочу скрываться, я хочу, чтоб ко мне обращались еще и ещё, и друзей своих приводили.
Никаких своих данных! Нигде и никогда! Еще раз так сделаешь - вылетишь из агентства. На твоё место толпа желающих. Мы не несем ответственности за дальнейшие отношения между арендатором и арендодателем, мало ли как у них там отношения будут складываться, может, они завтра передерутся и будут названивать потом ТЕБЕ, потому что это ТЫ такого квартиранта привела. Поэтому - комиссию свою забрала и быстренько оттуда валишь...
Вообще-то отчасти опытные люди из агентства оказались правы. Но лишь отчасти. Примерно на 1/10, на больше того.
Ну вот, денежки тоненькой струйкой начали уже поступать. Через две недели после устройства в агентство! Значит, скоро я буду зарабатывать много, как мне и обещали. А пока - у меня свободный график, это главное. Мне надо появиться в понедельник в офисе, и все. А что и когда я делаю потом, никого не интересует. Хочешь - пиши объявления по ночам, главное - результат. И оказалось, это так здорово, когда нам из Калмыкии опять директор школы позвонила, пригласила нас на очередное заседание суда по лишению родительских прав биомамы Максика, а мне с работы отпрашиваться НЕ НАДО! Вот сели в машину и поехали. На бензин денег заняли, я ж скоро много заработаю и всё отдам.
Второе заседание суда прошло по схеме первого, рассмотрение дела снова перенесли, потому что биомама снова на суд не явилась. Директор школы сказала, что третье заседание будет последним, независимо от того, явится мама или нет, будет решение суда и явно не в пользу матери. Будет наконец-то лишение родительских прав.
- Ну а Вы, ЛюдмилСанна, уже, наверное, подготовились к тому, чтобы ребенка оформить?
Да. Конечно, я подготовилась! Вот документ мне в руки отдадут, и всё. А чего там делать-то, к чему готовиться? Подам документы на усыновление, да и дело с концом. Ребенок уже три месяца со мной живет, мамой меня зовет, в школу ходит. Какие могут быть проблемы?
Чёрт его знает, как я вообще этот год прожила...