Много копий сломано в интернет-спорах о закономерностях успешной торговли на Авито. Есть радикальные продавцы, которые говорят: я ни за что не подключу Авито-доставку, мне не нужны все эти лишние риски, что товар испортят, подменят, или вовсе не придут за ним в пункт выдачи. И еще есть те, кто говорит: если у меня много добавлений в избранное, но товар не продается, я повышаю цену! и тогда покупатели, напуганные "инфляцией", быстро все разбирают.
У меня лично на Авито, как я уже писала, не бизнес, а просто продажа ненужных мне вещей. Самого разного рода. Иногда даже родственники и знакомые, которые не любят сам процесс такой торговли, просят что-то из их вещей продать.
И мой опыт последних... наверное, даже лет - именно такой, как в заголовке. Залежалась вещь - подключите доставку и снизьте цену! И ее быстро купят.
Авито-доставке я и сама очень долго сопротивлялась. Понятно, продавцу гораздо удобнее, когда к нему приходят за вещью, или он отправляет ее по почте по 100% предоплате - и забывает в тот же момент. Именно из соображений личного удобства я категорически не использовала доставку много лет. Переубедил меня где-то года полтора назад покупатель из Осетии. Он хотел приобрести у меня старый кнопочный мобильник, отправка почтой ему выходила очень дорого, а на Авито-доставку тогда как раз были какие-то большие скидки, и он буквально умолил меня попробовать отправить ею)) В итоге я согласилась, подумала - можно рискнуть и попробовать, товар не такой дорогой. И оказалось, что процесс вполне себе четкий и удобный. После этого я подключила эту опцию ко всем своим объявлениям (к которым позволила система), и сама штук 10 товаров купила таким образом. Более того, пару раз я отказалась от покупки, т.к. продавцы отказались от Авито-доставки. Т.е. как покупатель я оценила ее в полной мере.
А с ценами...
Общеизвестно, что СВОИ вещи люди склонны переоценивать. Если человек уже владеет вещью, он для продажи всегда оценивает ее дороже, чем если ею не владеет и ему предлагают ее купить. Я "грешу" этой тенденцией так же, как все остальные. Когда я выставляю какой-то товар на продажу, я, конечно, мониторю цены "конкурентов", но редко избегаю соблазна накинуть процентов 10 сверху. В итоге у меня есть лоты, которые продаются годами. Мне это порядком надоело, и я решила (особенно мотивация сильна перед Новым Годом) почистить "закрома", даже с небольшой потерей в цене.
Где-то с августа я начала, как только объявлению остались 5 дней публикации, снижать цену: для вещей подороже - на 100р, подешевле - на 50р. И так каждый месяц, пока не купят, ну или пока самой не захочется отдать уже наконец эту вещь в благотворительный контейнер.
И могу сказать, что процесс пошел! заметно оживленней, чем раньше. Некоторым штукам стоило подешеветь всего на 100-200р, и они тут же нашли своих новых владельцев.
Т.е. цена действительно имеет значение, причем закономерность банальна - чем она ниже, тем интерес больше.
Всем пользователям Авито удачной торговли и приятных покупок)
