Начиная статью по теме автозапчастей, хотелось бы определиться с аудиторией, которая будет замотивирована следить за моими новостями и воплощать свои идеи в реальность.
Если идти по порядку, то начинать нужно с определения ваших целей.
Вы хотите открыть МАГАЗИН, интернет-магазин ЗАПЧАСТЕЙ?
Чтобы определить насколько будет ПРИБЫЛЬНО в Ваше НАПРАВЛЕНИЕ, требуется понимание конкурентности в вашем регионе. Об этом я поведаю в следующих статьях.
Если вы хотели бы зарабатывать от 5.000 евро в месяц чистыми, то нужно закладывать примерно от 20 до 30% маржинальности. Это, можно сказать, оборот автозапчастей от 25.000 евро в месяц.
Рассматривая средний чек автозапчастей 50 евро можно посчитать количество требуемого покупателя в месяц. Берем калькулятор в руки: 25.000 делим на 50 евро = мы получаем 500 клиентов или количество средних чеков в месяц. Разделим эти 500 клиентов на 21 рабочий день = получим примерно 24 клиента в день или 24 средних чеков в день.
Что требуется от вас чтобы получить в день 24 продажи по 50 евро. Здесь несколько вариантов пути развития событий. Быстрый, когда вы вливаетесь в бизнес-план с максимальной вложением в маркетинг и складские запасы или медленно прощупываете вашего конечного потребителя на его потребности, собирая клиентскую базу через сарафанное радио.
Оба варианта имеют место в реальной жизни. Всё зависит от ваших денежных возможностей и умения быстро принимать решения в процессе изменений.
В следующих статьях поговорим об этих двух вариантах.