Сегодня 21 ноября, а значит время дожать по максимуму продажи. Все, что можно было сделать для роста продаж ассортимента, вы уже сделали. Например, что реализовали мои клиенты:
· Определили товарные категории и составили товарный классификатор
· Определили роли товарных категорий, на что делать ставку
· Сопоставили спрос и фактические результаты продаж в штуках, обороте и прибыли
· Проанализировали сезонность продаж по категориям
· Выявили, что с чем больше продается и какие промо предложения дадут макс выхлоп
· Что не продается, не приносит клиентов и нужно от этого отказаться
· Какой цвет и стиль в мебели дает вам максимальный оборот и прибыль
В ноябре, традиционно проводится мебельная выставка, МебельЭкспо . А значит, мы увидим:
· Как и чем отреагировал рынок на изменения потребления покупателей
· На что ушел год у наших конкурентов, какова их скорость движения
· В чем сильные и слабые стороны изменений
· Что полезно взять себе в копилку, а от чего отказаться
· Что вы будете делать и как развиваться, с учетом увиденного
Кто-то продолжает переговорную компанию на 2023 год и важно ее закончить, расширив преимущества сотрудничества. На основе анализа ассортимента, минимум, что нужно обсудить это ваши цели с производителем:
· Доля поставщика в вашем товарном портфеле (в штуках, обороте и прибыли).
· Эффективность ассортимента в оборачиваемости артикулов в продажах (востребованность).
· Сроки доступности новинок, условия распродажи выведенных позиций
· Условия оплаты (объём закупок, отсрочка дней и т д)
· Сроки поставки (мин количество к заказу, условия отгрузки)
· Требования к выставке, мерчандайзинг (ТО на м2, обмен образцов или скидка на образцы)
· Маркетинговые расходы (продвижение, соц. сети, контент, частота и глубина скидок)
· Работа с рекламациями
· Ваша обратная связь и точки взаимовыгодного роста
Ну по возвращению, постараться отгрузить 100% оплаченного товара покупателям, которые решили отпраздновать Новый год с Новой мебелью!
А в январе , выйдя с праздников, будем ставить количественные цели , у кого год с января по декабрь . Но это уже в следующих постах или в Телеграмм: https://t.me/+WbZIc9_3oV4uFtOg