Кризис - время возможностей для любого человека, если он действует верно. А что “верно” для бизнесменов, которые несут ответственность не только за себя и свою семью, но за многомиллионный/многомиллиардный бизнес, сотни/тысячи сотрудников по всей стране?
Подобрал яркий пример из бизнес-сферы.
История "Глории джинс" начиналась как кооператив по пошиву джинсов, а Владимир Мельников, основатель, начинал токарем на заводе "Ростсельмаш".
Особенности бизнеса: на российский рынок одежды всегда очень сильное давление оказывает поток менее качественных и более дешевых товаров из Китая и Турции.
Сейчас есть возможность оценить последствия кризисов 2008-2009 гг. Прошло достаточно времени, чтобы делать выводы о правильности принятых руководством решений.
Вот несколько значимых:
- Сделали ставку на то, что когда небогатому человеку плохо, чем он может себя порадовать? Красиво одеться.
- Ориентировались на обычных людей. Улучшали продукцию, а цены снизили на 20-30%.
- Оставили 7 ключевых региональных представительства, 21 - закрыли.
- Увеличили число торговых представителей, их главная задача - находить новых партнеров.
- Часть вспомогательного персонала перевели на производство.
- Внедрили систему индивидуальной мотивации работников.
- Улучшили систему управления персоналом в магазинах.
- Использовали снижение цен на аренду для сокращения расходов на помещения.
Эти и другие мероприятия позволили "Глории Джинс" не только пережить кризис, но почти в 2 раза увеличить долю рынка. В 2009 г. выручка "Глории Джинс" выросла на 21%, до 6,3 млрд. рублей.
К чему эта история, ребята? Поймите, с кризисом можно успешно справится и даже сильно вырасти в этот период. Если действовать и предпринимать шаги в направлении к своей цели.
