Настройка таргетированной рекламы
О компании
Это молодая компания занимающаяся ремонтом квартир, домов, офисной и коммерческой недвижимости под ключ.
Немного истории
К нам обратился клиент из Челябинска. Необходимо было разработать посадочные страницы для приема трафика и запустить на них трафик.
Посадочная страница – это та страница, на которую заходят посетители из поисковых систем, рекламы и других источников трафика. Это первое впечатление о вас в целом как компании, и здесь важно заинтересовать потенциального заказчика.
Главная задача посадочной страницы — добиться от посетителя совершения целевого действия. И это не обязательно должна быть покупка. На посадочной странице потенциальный клиент может заполнить форму обратной связи, что-то скачать, заказать звонок или бесплатную предварительную услугу.
Цели
- Разработать 3 посадочные страницы под трафик на разные аудитории;
- Добиться стоимости заявки менее 300 рублей.
О процессах
В данном случае было конкретное ТЗ, и мы сразу же приступили к созданию лендингов для каждой отрасли:
1. Первый на строительство и ремонт коммерческой недвижимости и офисных помещений: https://lp1.rsk.com.ru
2. Второй на ремонт и строительство домов и коттеджей под ключ: https://lp2.rsk.com.ru
3. Третий под ремонт квартир под ключ: https://lp2.rsk.com.ru
Из-за того, что на начальном этапе у Клиента был ограниченный бюджет, то было принято решение привлекать клиентов на третий лендинг, на ремонт квартир под ключ.
Мы определили целевую аудиторию и разбили ее по интересам:
· Ремонт,
· Дизайн-интерьера,
· Дизайнер,
· Жилой комплекс,
· Связки ремонт + дизайн и т.д.
Чтобы удержать внимание и заинтересовать потенциальных заказчиков мы добавили игровой механизм на сайте установили тест и УТП («Пройди тест и узнай предварительную стоимость ремонта»). Этот механизм позволил изучить интересы и желания заинтересованной аудитории и укрепить ассоциативные связи.
После прохождения теста, заинтересованной аудитории, которая оставила свои контактные данные для закрепления позитивного имиджа в мессенджеры отправлялась памятка по ремонту.
Дополнительно, мы решили закрепить эффект психологическим приемом, который мотивирует потребителя на целевой действие: в данном случае – заказ ремонтов. Сделав акцент на том, о чем чаще всего спрашивают заказчики, на самом заметном месте мы разместили надпись: "Фиксированная цена и сроки. Гарантия на все виды работ."
Для сбора анонимных идентификаторов пользователей, которые были посетителями страниц мы установили пиксель на сайт. Данный механизм в дальнейшем позволит напоминать о предложении «тёплым» клиентам. Они уже знают, «кто вы и какой товар предлагаете», просто почему-то отложили покупку.
Ну и после запуска трафика с целью конверсия и начали мониторить статистику.
Было разработано и протестировано 27 креативов, но особое внимание привлекли два - они оба были связаны с обзором уже сделанных квартир, где человек мог оценить качество ремонта.
Средняя цена заявки составила приблизительно 210 рублей. То есть пожелание Клиента по цене было выполнено успешно. KPI по стоимости заявки было выполнено.
По отзывам Клиента заявки, которые приходили были качественные, все люди шли на контакт.
В чистом виде Клиент смог закрыть:
· 2 дома,
· 1 таунхаус
· 4 квартиры под ключ
А сейчас – внимание! Все это действие происходило в разгар пандемии, когда основная часть населения решила не тратить, а экономить деньги.
При помощи примененной стратегии Клиенту удалось загрузить бригады на 100%.
На данном этапе было принято решение приостановить рекламу, так как случился бы эффект узкого горлышка. А Клиент в этом время задумался о расширении и отметил, что обязательно продолжит сотрудничество.
Если и вы хотите узнавать первыми работающие стратегии продвижения вашего бизнеса, удваивать продажи и стать лидером в нише, то можете задать интересующие вопросы прямо сейчас. Зачем откладывать это в долгий ящик?
Связаться по поводу сотрудничества с нами, всегда можно по ссылке в шапке профиля, или написать мне Сергей