Всех приветствую!
Написала я вчера о своих продажах на Авито.
Решила сразу поделиться своими лайфхаками, как продавать на Авито. Быстро и дорого - не обещаю, но стабильные продажи будут.
Когда начала выкладывать объявления на платформу Авито и не видела откликов от покупателей, задумалась, что же я делаю не так?
В поисках ответов просмотрела множество видео на Ютуб, читала блоги, статьи от продавцов.
Поэтому все советы, которыми я пользуюсь, так или иначе взяты из других источников. Надеюсь, они будут вам так же полезны и помогут с продажами, как помогли мне.
Самые распространенные советы:
- больше хороших фотографий;
- используйте лаконичное название;
- если вещь брендовая - обязательно пропишите бренд в названии;
- сделайте хорошее описание товара.
Думаю, нет даже смысла расписывать все эти советы подробно.
Для себя же вывела:
1. Фотографировать одну вещь минимум 5 раз, с каждой стороны, со всеми замерами.
У меня на телефоне есть специальная папка с фотографиями вещей на продажу.
Если продаю одежду, то обязательно фотографирую объемы с помощью измерительной ленты. Да, это муторно. Если много вещей, могу потратить половину выходного дня, делая фотографии.
В чем плюс? Когда вам пишет потенциальный покупатель с просьбой измерить, например, объем груди кофты, не надо лезть в свои ящики, искать вещь, фотографировать заново. Вы просто берете фотографию из своего альбома в телефоне и все. Колоссальная экономия времени и нервов.
2. Обязательно фотографировать и прописывать все дефекты товара.
Если у вещи есть дефекты - не скрывайте их, фотографируйте. Люди, например, охотнее купят детские сапоги с царапками, если будут предупреждены о них, чем если приедут за товаром, увидят царапки, поругаются с вами и уедут, оставив негативный отзыв.
3. Указывать причину продажи.
Реальную причину. Без прикрас.
Если вы два года носили зимнюю куртку, а теперь пытаетесь продать ее со словами "носила пару раз, просто цвет не подходит", то, будьте уверены, что покупатель заметит все дефекты. Лучше написать все честно: "носила два сезона, продаю с связи с покупкой новой модели".
4. Авито продажа - это все равно продажа.
Вы ведь не приходите в магазин за грязными вещами? То же самое и на Авито: стирайте вещи, протирайте от пыли, храните в пакетах.
Не забудьте написать об этом в самом объявлении. Ваш товар будет смотреться выигрышнее, если будет надпись: вещь постирана, поглажена, аккуратно хранится в пакете.
5. Изначально ставить чуть более завышенную цену, чтобы можно было поторговаться.
На вещи с дефектом я ставлю низкие цены (в комментариях мне написали, что это ошибка, но каждому свое). А вот на хорошие вещи - ставлю плюсом 100-200 рублей, чтобы можно было скинуть, если покупатель попросит. Или если просят встретиться на нейтральной территории, я обычно пишу: если приедете и заберете, могу сделать скидку. Это очень хорошо работает.
6. Если ваше объявление висит долго - скидывайте понемногу 20-50 рублей.
Здесь как раз поможет та лишняя сумма, которую вы изначально заложили в товар. Таким образом, те, кто добавил ваше объявление в избранное, получат уведомление, что вы снизили цену, вспомнят о товаре и еще раз подумают, брать или не брать.
7. Не включать автопродление.
Если включить автопродление, когда истекают 30 дней, ваше объявление автоматически продляется еще на 30 дней, но не поднимается в поиске. Поэтому важно каждый раз заново выставлять объявление вручную, чтобы она на первых порах отображалась на первой странице.
8. Собирать отзывы.
У меня раньше вообще не было отзывов. Но я перестала стесняться и стала просить покупателей оставлять мне отзывы. Это работает, не стесняйтесь.
9. Дарить подарки.
Да, звучит странно. Но я для себя вывела правило: когда продаю что-то подороже или если покупатель вежливый и добрый, я всегда кладу подарочек.
С косметикой отдавала бесплатно новые спонжики, с палетками теней отдавала новые карандаши для губ, которые по цвету мне не подошли (стоили на самом деле копейки), Авито доставкой отправила с товаром клиентке чай (опять-таки нам подарили, но мы такой не пьем). Т.е. по сути я не сильно тратилась на эти подарки, зато они послужат другим людям.
Выставила на продажу новые помады для губ - буду отдавать в подарок косметичку. Выставила неподошедшие мне лаки и гели для волос - отдам в подарок резинку и т.д. Мне не накладно, зато людям приятно.
Но тут тоже есть нюансы. Если товар дешевый (100-150 рублей), не вижу смысла что-то дарить.
10. Включить функцию доставки.
На Авито очень легко отправлять товары. Я отправляла почтой России несколько раз, осталась очень довольна.
Приходишь в отделение, отдаешь свою вещь в пакете или коробке, называешь номер заказа, тебе все упаковывают, отдают уведомление и отправляют домой. Через 2-4 дня ваш товар уже у покупателя.
Доставка значительно увеличит географию ваших продаж, не стоит бояться заниматься доставкой.
11. Все мы знаем уловку в магазинах, когда вещь продают за 99.99 рублей?
То же самое и на Авито. Не используйте округленные цены.
Если вы оцениваете ваш товар, например, в диапазоне 200 рублей, то лучше писать 190, 189, 180 рублей и т.д. Это привлечет внимание покупателей. Визуально товар кажется дешевле. Да, я сама не люблю такое в магазинах, но это работает.
Вот, собственно, что помогло и помогает мне продавать. Вчера, кстати, еще одну кофту забрали, хотя я даже не надеялась на эту продажу.
У вас есть какие-то проверенные советы по продажам на Авито?