Именно такое впечатление складывается после сравнения участников рынка и хоть как-то заявляющих о себе компаниях, вне выставок.
Отрасль сложная, со своей спецификой, все-таки разрабатывать кормовые добавки или ветпрепараты - это не услуги сантехника для населения.
И все же, вся маркетинговая активность компаний из АПК сферы крутиться вокруг посещения выставок и продаж по личным связям. А остальное время рынок замирает или готовится к участию в выставках.
Подобное явление можно было наблюдать в области перевозок спецтехники. Закостенелость бизнес видения и нежелание вкладываться в маркетинг снесло волной тысячи старых предприятий оставшихся без заказов.
Часто, в России действительно бизнес строиться на личных связях, выстроенных отношениях и это хорошо. Скорее всего установлению таких доверительных отношений предшествовали спорные ситуации, сложные проекты и трудные решения. Лучше работать с тем кто понимает что тебе нужно и умеет это делать, чем заново объяснять всю специфику и нюансы новому поставщику или подрядчику.
Однако, следует учитывать и то, что рыночные и конкурентные отношения предполагают постоянный пересмотр условий и поиск альтернативных решений. Поэтому важно быть на слуху, на виду и демонстрировать свой товар или услугу не только на выставках, но и в другое время, если аудитория ваша. Спросите себя, ваши клиенты готовы покупать и рассматривать предложения только в дни проведения выставок или же они готовы рассматривать потенциально интересные предложения круглогодично и круглосуточно?
Если ответ всегда, то есть масса способов напоминать о себе, собирать аудиторию из ваших клиентов, привлекать внимание к бренду, общаться с потенциальными клиентами, показывать коммерческие предложения по запросам и т.д.
Грамотно построенный маркетинг это залог успеха любого предприятия ориентированного на рост и поддержание текущих объемов, ведь как известно рынок такое место - где нужно бежать чтобы стоять на месте.
В цикле статей Агро маркетинг, мы расскажем о том, какие есть способы и виды продвижения товаров и услуг, и рассмотрим эффективность этих способов продвижения.
Подписывайтесь на АГРО ЮГ - https://vk.com/yugagronews
Дзен канал https://dzen.ru/yugagro