В жизни каждого автовладельца наступает время, когда по какой-либо причине нужно продать автомобиль. Давайте рассмотрим стандартную ситуацию, когда автомобиль на ходу, без обременения, без проблем со снятием с учета.
Весь процесс по продаже автомобиля можно разделить на следующие 3 этапа:
- Предпродажная подготовка автомобиля.
- Поиск покупателя.
- Совершение сделки.
Рассмотрим каждый этап поподробнее.
Первый этап - предпродажная подготовка автомобиля
Для того чтобы продать автомобиль, необходимо придать ему «товарный вид». Для этого нужно машину помыть, при необходимости можно прибегнуть к полировке. Если на кузове автомобиля имеются повреждения, тогда следует выбрать один из вариантов:
- отремонтировать поврежденные места автомобиля;
- уступить в цене при совершении сделки.
Покупателя может спугнуть свежая покраска. Он может подумать, что автомобиль побывал в аварии, но владелец предпочел скрыть данный факт. Также не стоит вычищать двигатель, так как это может натолкнуть покупателя на мысль о капитальном ремонте.
Салон автомобиля должен быть опрятным и чистым. Можно использовать ароматизаторы. Чистота салона и приятный запах помогут повысить процент совершения сделки по продаже автомобиля.
Если автомобиль до сих пор обслуживается у официального дилера, следует покупателю предъявить доказательства, то есть показать акты приёмки работ и оплаченные чеки. Это поможет повысить статус товара в глазах покупателя.
Если имеется наличие проблем во время работы автомобиля, следует самостоятельно устранить их. Это связано с тем, что при заключении сделки покупатель может запросить скидку в несколько десятков тысяч, когда при самостоятельном устранении данной проблемы это могло бы обойтись всего несколькими тысячами.
Важный момент при продаже автомобиля - определение цены сделки. Цена авто зависит от его пробега, наличия проблем, хранения. Чтобы примерно сориентироваться по цене, следует использовать интернет. Обратите внимание: при установке чуть более низкой цены, есть вариант, что автомобиль продастся быстрее.
Второй этап - поиск покупателя
Здесь можно предложить три варианта:
- Продажа автомобиля на рынке.
- Размещение объявления в интернете.
- Объявление, размещённое на самом автомобиле.
Первый вариант - самый простой и выгодный, так как авто можно продать по максимальной стоимости. Но есть и минусы: можно стать жертвой мошенничества со стороны покупателей; долгий и не комфортный процесс.
Плюсы второго варианта: способ не затратный, но при этом достаточно действенный. Минусы: успех продажи автомобиля зависит от конкурентоспособности предложения и количества похожих объявлений.
Плюсы третьего варианта: абсолютно не затратный способ, покупатель имеет возможность убедиться в том, стоит ли откликаться на объявление, не тратя при этом свое время и время продавца. Минусы: поиск покупателя может занять достаточно долго времени.
Третий этап – совершение сделки по продаже автомобиля
Если нашлись желающие приобрести автомобиль назначайте время встречи. В процессе осмотра автомобиля не будьте навязчивы. Спокойно отвечайте на вопросы. Не говорите сразу всю информацию, она должна подаваться постепенно. Если покупатель просит отложить на некоторое время заключение сделки по продаже машины и просит придержать ее, стоит взять с него денежный залог под расписку. Это поможет избежать обмана.
Когда продавец и покупатель готовы к совершению сделки, необходимо отправиться в ГИБДД, чтобы снять автомобиль с учета. Затем составить договор купли-продажи и расплатиться.
И последнее. Если нет желания тратить время и вникать в тонкости по продаже авто, это можно доверить официальным дилерам или автосалонам. Но тогда придется оплатить комиссию.
