Главное заблуждение людей, которые не так часто продают или покупают недвижимость – это представление о том, чем должен заниматься риелтор — агент по недвижимости.
Какие задачи решает риелтор при продаже объекта недвижимости
Риелтор продает объект
Риелтор ищет покупателя, который предложит за объект максимальную цену. Такому покупателю, как правило, объект нужен больше, чем другим. При этом риелтор должен обладать необходимыми психологическими познаниями (лучше практическими) для правильного показа объекта, ведения переговоров по цене и условий договора купли-продажи.
Риелтор не занимается оценкой объекта
Он оценивает шансы и рассчитывает стратегию, при которой объект привлечет внимание максимального количества покупателей в данный период времени. Но, при этом, цена объекта должна быть высокой. Задача довольно-таки непростая.
Риелтор занимается рекламой объекта
За счёт подготовки объекта к продаже, за счет использования максимального количества каналов привлечения, он собирает покупателей (потенциальных клиентов), убеждая их прийти на просмотр и торговаться.
Риелтор – не юрист
Базовые юридические знания нужны риелтору для грамотной постановки задачи. Он организует процесс подготовки к сделке. Сделкой занимаются проверенные профессиональные юристы, привлечённые риелтором, и найденный покупатель.
Работа риелтора считается выполненной не тогда, когда покупатель подписал договор и заложил деньги в банковскую ячейку, а когда продавец получил зарегистрированный договор купли-продажи и денежные средства в полном объеме.
Риелтор исполняет поручение, которое обычно описывает четкую цель, прописанную в агентском договоре. В рамках исполнения поручения риелтор имеет право привлекать отдельных исполнителей услуг за свой счёт или за счёт заказчика. Только после достижения описанной цели риелтор получает вознаграждение.
С уважением, Евгений Медведев
телефон +7916-60-68-191
бесплатные консультации по недвижимости
сайт: https://e-medvedev.ru
#ипотека #право #жилье #недвижимость