«Мне стыдно продавать! Продажи – это не мое. Как только подумаю, что мне нужно продавать, готова сквозь землю провалиться!»
– говорят психологи, когда думают о продаже своих услуг. И не только психологи.
Большинство людей ненавидят продавать и ненавидят, когда продают им.
Но абсолютно все любят покупать!
Вспомните одну из своих последних желанных покупок. Какие чувства, эмоции и ощущения в теле вы испытывали?
Удалось вернуться в тот момент и представить?
Все дело в том, что рыночный механизм – это обмен. Так реализуется главный принцип системы «брать» – «давать», который систему развивает.
Мы писали о нем совсем недавно.
Продажи дают возможность продавцу реализовать свой талант. И получить что-то взамен.
А покупатель получает ценность и делает шаг, чтобы приблизиться к своему идеалу (какому? поговорим ниже). Конечно, за эту ценность мы готовы платить.
Делая покупку, мы каждый раз выбираем не красный лак для ногтей, не книгу, не удобные кроссовки, не туфли на шпильке, не Porsche.
Мы выбираем состояние!
Мы покупаем состояние.
Мы выбираем себя.
Поэтому самые верные решения, самые быстрые и уверенные решения о покупках на самом деле происходят на уровне бессознательного. Бывает, даже до того, как мы получили предложение от продавца.
Где-то глубоко внутри нас уже есть образ идеала, образ мечты, который является нашей частью, но еще не реализован в реальности.
И этот образ можно лучше всего понять, прочувствовать на уровне состояния.
Если смотреть на покупку – продажу с этого ракурса, то наилучшим сигналом верной покупки будет вопрос к себе:
какое состояние я сейчас покупаю?
как изменится мое состояние, когда я буду обладать этой покупкой?
В ответ вы можете получить разное.
Какие-то ответы погрузят в тревожное состояние, и вы поймете, что покупкой закрываете черную дыру в своей психике, и, сколько бы вы ни покупали каблуков и красных лаков, вы не почувствуете себя более сексуальной, так как внутри все еще есть черная дыра и вам лучше купить сессию к психологу.
Какие-то ответы дадут состояние ясности, уверенности, гравитации, устойчивости, интереса к жизни, ожидание потока и творчества. Значит, это она! Та самая покупка, когда вы купите нужное, для себя, для проявления своей сути и мечты!
Состояние не получится понять логически.
Оно улавливается на уровне ощущений, эмоций, желаний.
Как писал Юваль Ной Харари:
Даже нобелевские лауреаты по экономике принимают минимум решений с ручкой, бумагой и калькулятором в руках; за 99 процентов наших решений, включая жизненно важные (касающиеся выбора супруга, профессии, места жительства), отвечают высокоточные алгоритмы, которые мы называем чувствами, эмоциями и желаниями.
Так работает один из главных принципов системы: эволюционная совесть. Так прокладывается путь к самости. Здесь логика может подкачать :)
