Частотные преобразователи крупных европейских брендов, которые давно проверены и привычны пользователям, стали недоступны на российском рынке. Что делать, чем заменить, есть ли аналоги? Эти вопросы мы часто слышим от клиентов в последние месяцы. Правильный ответ звучит так: полных аналогов нет, но заменить – практически наверняка можно. Как это? Объясняем в статье.
Решаем задачу, а не подбираем аналог
Возникшую проблему клиенты часто формулируют так: мне нужен частотник вместо Sсhneider. Но если смотреть под таким углом, успеха добиться бывает тяжело или невозможно. Поэтому от запроса “дайте такой же ПЧ, как Sсhneider” мы всегда предлагаем перейти к конкретной задаче: “нужен частотник, чтобы запустить конвейер с тремя датчиками”. Когда мы переводим клиента в эту плоскость, в 9 случаях из 10 находим решение.
Почему это работает именно так?
Процентов на 60 все ПЧ одинаковы: по структуре, алгоритму работы, набору основных параметров и характеристик. Разница между конкретными устройствами разных производителей – в дополнительных функциях и платах, специальных исполнениях и т.д. Если пытаться вслепую подобрать замену по описанию – полный аналог найти не получится. Единственно возможный “близнец” – это второй такой же частотник. Полностью заменить Sсhneider не может ни Danfoss, ни ABB, ни INNOVERT, потому что у каждого производителя есть свои особенности конструкции и функционала.
Если же идти от задачи, от того решения, которое вы хотите получить на выходе, – можно подобрать полноценную замену на все 100%. А иногда и на 120% – так бывает, если у клиента была второстепенная задача, к которой он не знал, как применить тот же Sсhneider, или если ситуация усложнилась со временем, возникла необходимость модернизировать оборудование. При подборе устройства, выяснив все требования, мы найдем максимально полное решение. “Хорошо бы мне еще таймер”, – сказал один из наших заказчиков, и мы предложили устройство со встроенным таймером, которого не было в установленном у него Sсhneider.
Что делать, если нужны специфические функции?
Типовой и самый распространенный пример использования ПЧ – когда от устройства требуется только регулировать скорость и направление движения двигателя. Все, что для этого нужно, – внешний потенциометр и две кнопки: пуск вперед и назад. В этом смысле все ПЧ подключаются и работают с двигателями одинаково. Найти замену при таком применении не составляет труда.
Для более сложных применений задача может быть труднее, но почти всегда решаема. Вопрос в учете деталей и в цене.
Например, во многих случаях важно количество входов. Можно ли подключить датчик с конвейера к частотнику? Можно. Выбор зависит от того, сколько датчиков вам нужно: в INNOVERT ISD mini PLUS максимум – 4, в ITD – пять, а с дополнительной платой – уже 8.
Если критична возможность переключения логики P-N-P и N-P-N – она есть в наших преобразователях серии ITD. Нужно настроить ПИД-режим для поддержания технологического процесса в автоматическом режиме? – Мы предложим ПЧ с таким функционалом для разных применений.
Встречаются нестандартные ситуации, где, помимо характеристик самих устройств, приобретает значимость фактор профессионализма специалистов, подбирающих решение. Наш подход состоит в том, что менеджеры, которые занимаются проектами, живут в координатах проблемы клиента, а не в поле “подберите аналог”. Это касается не только автоматики, но и механики.
Например, есть двигатели с установленным внутри датчиком температуры – термистором. Он имеет специальный выходной сигнал, который нельзя напрямую подключить к нашим ПЧ, т.к. входа под него у них нет. Но когда такая задача возникла у нашего клиента, мы решили ее с помощью дополнительного промежуточного устройства – термисторного реле. На входе оно обрабатывает сигналы от этого датчика, а на выходе имеет обычный релейный контакт, который можно использовать для любого ПЧ без исключения. В результате датчик подключили не напрямую, а через промежуточное реле.
Другой интересный кейс: наш дилер заменил в электрошкафу брендовый ПЧ, который работал с системой управления внутри шкафа по специальному сетевому протоколу (CANopen). Если бы он исходил из цели подобрать аналог – ничего сделать бы не удалось. Но профессиональный инженер дилера нашел решение: написал программу, преобразующую управляющие команды из протокола CANopen в протокол Modbus RTU. И смог предложить клиенту не замену, а другое решение проблемы теми средствами, которые есть в наличии.
Подобный подход мы используем сами и предлагаем своим клиентам: не искать аналог в каталоге, а использовать возможности технических специалистов, чтобы решить задачу. Иногда стоит привлечь дилеров, сервис-партнеров, инжиниринговые компании, которые могут оценить ситуацию вживую и понять, что можно сделать в конкретном случае. Даже если клиент не разбирается в теме достаточно глубоко, чтобы сформулировать свой запрос и дать точное ТЗ на подбор устройства, – специалист выезжает на место и ведет предметный разговор рядом с оборудованием, вникая в производственный процесс. И подбирает решение, которое не всегда можно увидеть удаленно.
Подводя итог, сделаем два главных вывода:
- основной набор функций у ПЧ всех производителей либо схож, либо идентичен. Разница – в специальных функциях, опциях и исполнениях;
- если есть понятная задача, которую нужно решить, то вероятность, что INNOVERT сможет заменить ваш прежний ПЧ, близка к 100%.
Мы работаем на российском рынке больше 20 лет, сотни предприятий знают продукцию INNOVERT и доверяют нашему бренду. Помимо широкого ассортимента ПЧ для самых разных применений, наше преимущество – большой складской запас. По востребованным артикулам наличие достигает 800 штук – это значит, что даже крупную партию вы сможете заказать и получить “здесь и сейчас”, без необходимости ожидания, которое в нынешних условиях может затянуться.
Переходите на сайт, чтобы узнать больше о наших преобразователях частоты и подобрать решение для вашей задачи 👉 www.prst.ru