Бывает так, что выставляешь свою квартиру на продажу, а ее никто не смотрит, даже звонят редко, потом начинают посещать мысли, что твоя квартира не такая уж и хорошая и что она никому не нужна.
Также произошло и с моей клиенткой.
В мае выставили на продаже ее однокомнатную квартиру, перед этим она выселила квартирантов, сделала легкую бюджетную косметику, чтоб чуть-чуть освежить внешний вид после квартирантов.
Квартира, по сравнению с другими аналогичными, была хорошая, чистая, а главное теплая. Цена была более чем адекватная — аналоги в плохом состоянии стоили также или даже дороже.
Клиентке было сразу сказано, что продажа будет долгой по нескольким причинам: майские праздники, начало отпускного сезона, общая политическая ситуация, но самым неприятным было отсутствие на тот момент ипотечных клиентов. Люди которые были с наличкой успели купить квартиры в марте, а те, у кого денег нет уже не смогли позволить себе ипотеку на вторичку.
Все лето по квартире были единичные звонки и показы, клиентка начала переживать, что такая хорошая и самая лучшая квартира не продается, хотя она считала, что за ней должна выстроиться очередь, но этого не произошло. Стала придумывать минусы квартиры и накручивать себе то, что это не квартира не ликвидная, которая никому не нужна и как же ее угораздило 10 лет назад купить такую квартиру, после чего был большой объем самопроизвольного слезоотделения.
Клиентка на эмоциях стала обвинять в неправильном ценообразовании и потребовала снизить цену сразу на 100 т.р. (при стоимости квартиры 2 млн. это существенно), но на возражения о том, что от этого больше потенциальных покупателей не станет, т. к. квартиры дешевле также стоят на продаже долго, а ситуация может поменяться только в сентябре, ничего слушать не захотела.
Цену снизили (нам же проще) — ничего не изменилось, как было мало откликов, так и осталось, как стояли все «конкуренты» на продаже, так и остались.
В сентябре действительно пошел поток потенциальных покупателей, сказался конец отпускного сезона и снизившиеся ставки по ипотеке, покупателей было действительно много, каждый, естественно, пытался цену еще скинуть, были даже готовые купить с символическим торгом, но в середине сентября хозяйка квартиры, увидев появившийся интерес со стороны покупателей, всем покупателям отказала и потребовала на много поднять цену — на 250 т.р.
На все уговоры не повышать цену и продавать сейчас по той цене которую предлагают отказала, сказав, что если есть интерес, то ее купят дороже.
А о том, что произошло потом можно не рассказывать. Ипотека с конца сентября фактически остановилась, количество покупателей с наличкой устремилось к нулю. Квартира простояла на продаже до вчерашнего дня — продана с дисконтом 200 т.р. от первоначальной цены.
Итоги:
1. Цена квартиры не всегда является первостепенным фактором, большее влияние имеют внешние факторы.
2. Резкое увеличение количества потенциальных покупателей не является поводом для увеличения цены.
3. Если есть готовые покупатели, то надо продавать квартиру «Здесь и сейчас», даже с небольшим торгом (тут речь не идет о тех случаях, когда покупатели стремятся уронить цену ниже нижнего под надуманными предлогами, рассматривается только символический торг, который не сильно заметен в общей цене сделки).
4. Рынок недвижимости цикличен, причем ситуация может измениться в любой момент, так в феврале-марте условия диктовали продавцы, летом был некий баланс, а с сентября звезды повернулись в сторону покупателя.