Продающая презентация: главные секреты

Алексей Милованов - ведущий эксперт в области продающих выступлений и вебинаров.

Как сделать так, чтобы купили, с помощью презентации? Что такого в ней должно быть? Разбираем в этой статье.

Итак, продающая презентация, помимо вашего подготовленного выступления, разумеется, должна продавать ваши услуги и продукты. В ней должны быть самые яркие и сочные описания, продажа, поданная под соусом из полезного контента и вашей экспертности. Я собрал для вас способы, применяя которые, вы сможете уместить все это в несколько слайдов.

1. Все слайды должны вести к продаже. Кажется, что все просто. Но очень часто, когда я смотрю на презентации, я задаю вопрос: “Зачем здесь нужен этот слайд?”. И оказывается, что никакой цели в нем нет. Понятно, что есть разные смыслы, которые мы хотим донести: познакомить с собой, познакомить с компанией, рассказать про продукт. рассказать, как человек дойдет до результата. Наша основная задача, когда мы разрабатываем презентацию — помнить о том, что все, что мы используем, должно подтолкнуть человека к покупке. Если презентация не достигает своей цели и не выполняет своей роли, значит, нужно менять какие-то слайды.
2. Презентация должна быть простой. Чем она проще и понятнее, тем легче человек сделает покупку. Открою небольшой секрет: если человек не понимает, он не будет разбираться и искать какие-то термины в интернете, не будет спрашивать вас (может, ему просто стыдно признаться, что он чего-то не понимает). Он будет соглашаться с вами, но непонимание останется, человек не купит и уйдет разочарованный. Поэтому не забывайте принцип простоты, когда делаете презентацию. Рассказывайте понятно, как будто ее будет смотреть ваша мама, как будто ей вы хотите донести ценность вашего предложения.
3. Добавьте наглядности. Когда человек смотрит на слайд, он понимает, что написано на заголовке, он понимает смысл этого слайда, поэтому мы должны использовать кейсы, примеры, в рамках которых мы доносим ключевые мысли. Иногда человеку сложно объяснить какой-то термин, но на примере какого-то конкретного случая, ситуации или метафоры человек понимает тот материал, который мы хотели донести.
4. Обозначьте причину покупки. Если в вашей презентации не будет причины, по которой человек должен сделать покупку прямо сейчас, не будет триггеров, то шанс, что он это сделает, равен нулю. Потому что он просто посмотрит на эту презентацию и уйдет думать, а потом и вовсе о ней забудет. После просмотра презентации человек должен понимать, какое преимущество от покупки прямо сейчас. Зашивайте ключевые триггеры, которые будут мотивировать человека сделать эту покупку.
5. Переводите человека на следующий шаг. Например, вы рассказали огромное количество преимуществ от вашего товара, продукта или услуги, но не подтолкнули человека к следующему действию (не предложили ему написать вам или позвонить). А лучше всего, когда у вас есть причина, полезная для человека: какой-то бонусный материал (например: “Свяжитесь с нами и получите десять критериев качественного продукта”). Основная задача — сделать так, чтобы после просмотра презентации у человек продолжилась коммуникация с вами, и если вы дадите человеку понятную презентацию, которая мотивирует его работать с вами, он будет коммуницировать с вами в дальнейшем, после того, как влюбился в ваш товар. И после этого желание покупать будет намного выше.

Перечитайте эту статью, когда будете делать презентацию: перечисленные выше советы помогут вам грамотно и действенно вплести продажу. А чтобы продавать везде и всегда, подписывайтесь на мой телеграм-канал "Психология больших продаж"