Я вообще всегда говорю, проблема не в том, где ты ищешь клиентов , а как ты это делаешь и сколько времени уделяешь на поиск.
В чем проблема поиска клиентов на фрилансе и как их можно исправить?
На своем опыте, который, кстати, 10 лет, я выявила несколько частых проблем, которые допускают новички:
Разочаровываться через час
1-2 часа в день на поиск клиентов только что закончившему обучение человеку - это МАЛО. Я вообще по-началу сидела весь день, с компьютера или телефона и искала клиентов.
Нормально не найти первый заказ в первый день. Даже через неделю поисков, но нужно тогда понять, почему тебе не отвечают.
На фриланс биржах заказы для новичков улетают за 1 час. Дальше бессмысленно даже писать ответ на заказ. Для среднего уровня это примерно сутки. Поэтому важно отвечать не «только вечером, когда ребёнок спит», а весь рабочий день. Если ты из Сахалина - то к сожалению, ночь, если ты работаешь с российскими клиентами.
Отвечать только на проекты с большим бюджетом и объемной работой
Нормально, что тебе не доверяют заказ с 0 без опыта работы. Первое время можно поработать на адаптивах, внутренних страницах, доработках, набить отзывы и дальше с этим идти на более крупные заказы.
Ненормально, когда ты год сидишь на доработках. Значит надо обновить портфолио, или проблема в бюджете, или надо общаться лучше.
Нормально писать осмысленно, составлять КП и тратить время на общение на крупных заказах. Даже если тебе его не дали, тебя запомнили и порекомендуют.
В общем, главная проблема поиска клиентов - ты сам. Самые частые ошибки, в том числе и свои, я описала выше, попробуй проанализировать свою работу и изменить свой подход к поиску.
Площадки и места для поиска клиентов на фрилансе вебдизайнеру и не только
Так где в итоге искать клиентов:
Фриланс-биржи
Да, там есть клиенты и на 500к, но искать их долго и муторно. Но это хороший вариант, если ты:
- Умеешь быстро отвечать на заказ
- Отвечаешь креативно и нешаблонно
- Имеешь портфолио на разные темы
- Умеешь понимать людей и отделять неадекватов
- Имеешь много времени, чтобы искать заказы
3/5 уровень сложности
Каналы и чаты
Аналог фриланс-бирж, но с большим охватом. Найти легко в поиске соцсетей по запросу “фриланс”.
- Больше заказов и прямой контакт
- Выше вероятность ответа клиента
- Можно разговорить клиента в диалоге
❌ Нужно уметь быстро искать нужное
❌ Большая конкуренция у новичков
3/5 уровень сложности
Блог/портфолио
Вести свой блог регулярно, обновлять портфолио на фриланс-площадках и просто ждать.
- Заинтересованные клиенты
- Выше бюджет и ниже конкуренция
❌ Заказы приходят нестабильно
❌ Нужно уделять очень много времени и сил
❌ Подходит не для всех
Конференции
Посещать профессиональные конференции, общаться, раздавать визитки и предлагать услугу.
- Выше бюджеты, да и знакомства полезные
- Нужно уметь общаться на профессиональном уровне
❌ Ваши услуги могут быть не нужны
❌ Нужно жить в большом городе
❌ “Я интроверт, отстаньте от меня, люди”
Знакомые и друзья
Чаще всего свой первый заказ все находят именно так, просто не говорят об этом.
- Людям проще дать заказ знакомому
- Подходит для воробушков-интровертов
❌ Может запуститься сарафанное радио
❌ Нужно перестать быть воробушком
❌ Можно потерять друга 😅
Холодная рассылка
Как бы все ненавидели этот способ, но факт в том, что студии зарабатывают на этом огромные деньги.
- Заинтересованные клиенты
- Бюджет мало зависит от рынка
❌ Нужно очень много времени
❌ Желательно звонить и предлагать услуги
❌ Подходит не для всех. Вообще не для всех
Другие способы поиска клиентов
Способов найти клиентов - много, дело не в том, где ты их ищешь, а как ты это делаешь. Конечно, это не все способы найти клиентов. Но согласись, даже так из не мало. И самое главное - начать это делать. Прямо сейчас.
- Размещение портфолио на сайтах с вакансиями
- Общение с коллегами в чатах
- Просто общение в чатах и форумах по тематикам
- Давать рекламу в соц.сетях и яндексе
- Доски объявлений, там вообще конкуренции нет
Подписывайтесь в Telegram и ВКонтакте
Надеюсь, эта статья была полезной для вас. Если статья вам понравилась — поддержите лайками 👏.