Сразу оговоримся, что инструкция рассчитана на добросовестных по отношению к покупателям селлеров. То есть, Вы продаете качественный товар и гарантируете наличие всех параметров (включая доставку, упаковку и т.п.), которые заявлены в карточке.
Понятная и полезная инструкция по самовыкупам
Первый этап. Ищем сервис самовыкупов вайлдберриз
Чтобы не вызывать подозрений у администраторов маркетплейса, стоит использовать соответствующие приложения и сайты. Специальная программа для самовыкупа на вайлдберриз позволяет этим сервисам оформить покупки как действия, совершенные разными людьми с различных аккаунтов.
Второй этап. Подбираем релевантные ключевые запросы для wildberries
Это важный момент в продвижении карточки товара. Покупатели делают запросы в поисках нужных им вещей. И если в описании изделия и его названии присутствуют «ключи», Вас найдут на маркетплейсе (да и вообще в интернете) гораздо быстрее. А значит, Ваши позиции в выдаче будут повышаться.
Как оптимизировать ключевые запросы на вайлдберриз по Вашим товарам? Вы можете делать это сами через специальные сервисы типа Wordstat на Яндексе. А можете поручить сеошнику или копирайтеру. Тем более, что они знают, как грамотно составить описание товара с употреблением большого количества ключевых слов.
Третий этап. Оптимизируем объем и количество
Стоит учитывать, что алгоритмы вайлдбериз определяют показатели, связанные с продажами, максимально за период в 14 дней. Поэтому Вам нужно успеть произвести эффективный самовыкуп в течение двух недель. Количество заказов определяйте, ориентируясь на наиболее успешных конкурентов. Посмотрите их статистику за две недели и выберите среднее число заказов между началом и концом периода.
Четвертый этап. Формирование расходов
Затраты на все манипуляции будут включать:
- стоимость партии товара
- расходы на логистику, упаковку
- комиссии
- налоги
К полученной сумме добавьте еще около 10% на случай непредвиденных обстоятельств.
Пятый этап. Составляем план мероприятий
Постарайтесь сделать его максимально приближенным к реалиям. Например, в первый день не стоит планировать покупки, чтобы не вызвать подозрений. Затем составляйте график таким образом, чтобы «подъемы» продаж оптимально чередовались со «спадами». Это нормально.
Шестой этап. Возврат выкупленного товара на вайлдберриз
Смысл операции состоит в том, чтобы купленный Вами товар опять оказался в продаже. Для оптимизации процедуры стоит пользоваться различными пунктами выдачи. Желательно возле вокзалов, станций метро и т.п. Там, где можно ускорить весь процесс. И не используйте часто один и тот же ПВЗ.
Как правильно писать отзывы
Самовыкуп предоставляет селлеру отличную возможность оставить дополнительные отзывы. Это повышает рейтинг товара и улучшает позиции в выдаче.
Конечно, в первую очередь привлекают внимание положительные отзывы вайлдберриз. Но здесь главное не «переборщить» с канцеляризмами и слишком вычурными фразами. Вряд ли обычный покупатель начнет перечислять положительные характеристики из описания товара.
К тому же многие пишут с ошибками. Если отзыв не содержит описок, все знаки препинания расставлены, как будто автор профессиональный филолог, то возникнут справедливые подозрения: не писал ли текст копирайтер?
Не стоит пренебрегать и замечаниями. Например, при общем положительном отзыве указать наличие небольших проблем с упаковкой и т.п.
Ориентируйтесь на поведение обычного покупателя
Просто представьте себя на месте человека, который ищет такой товар, как у Вас. Он зайдет на маркетплейс, введет свой запрос, посмотрит предлагаемые карточки товаров.
Затем станет уточнять детали: цена изделия, его технические характеристики, условия доставки. Обязательно прочитает описание, чтобы выяснить, насколько товар соответствует именно его потребностям.
Сначала отправит понравившиеся позиции в «Избранное», а затем сформирует «Корзину» покупок.
После покупки может оставить отзыв, поставить лайк, задать вопросы.
Эти же действия входят и в перечень манипуляций, которые предлагает сервис самовыкупа на Wildberries. Именно поэтому данные сервисы необходимы продавцам, желающим повысить свои позиции в выдаче.
Подводим итоги
Вы узнали, как сделать самовыкуп на вайлдберриз. Мы рассказали, какие последовательные шаги нужно предпринять, чтобы процедура была максимально эффективной и не привела к санкциям со стороны алгоритмов маркетплейса.
Вам также будет интересно узнать:
- Как избежать ошибок начинающему продавцу "Не делайте этих ошибок , если хотите успешно продавать на Вайлдберриз!"
- Почему упаковка товара - это очень важно "Почему упаковка товаров для маркетплейсов так важна"
- Какие товары гарантируют успешные продажи на маркетплейсе "Есть ли идеальный товар для продажи на маркетплейсах? Разбираемся!"
Ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, чтобы следить за новостями! не упускайте шанс узнать как можно больше о нюансах работы на маркетплейсах!
