Мы обещали рассказать вам, как обходить манипуляции в Черную пятницу.
Но мы вам не расскажем.
Вы сами это поймете, если мы договоримся о двух важных вещах:
1. Что все-таки такое – манипуляция?
2. Какой навык помогает принимать верные решения?
А в конце поста дадим полезное упражнение.
1. Манипуляция (от лат. от лат. manipulus «горсть; манипул», из manus «рука» – сложный приём, сложное действие над чем-либо при работе руками) – это слово само по себе не дает ни негативной, ни позитивной оценки.
Результат зависит от картины мира и нашего состояния.
Ведь если предложение соответствует потребности, то манипуляция будет во благо.
Все потому, что наш мозг экономит ресурсы и любит принимать решения на автопилоте. Чем более сложное решение нужно принять, тем более изощренные механизмы воздействия нужны. Тем больше ресурсов вкладывают маркетологи и продавцы, чтобы помочь клиентам принять верное решение.
Если оставить за рамками нашей картины мира акции-обманки, когда в день распродажи товар со скидкой стоит дороже, чем накануне без скидки, то в Черную пятницу можно заключать хорошие сделки win-win.
2. Развитие критического мышления, навыка рефлексии и наблюдения за собой из метапозиции – помогает принимать верные решения в любых жизненных ситуациях, даже если вы не разбираетесь в механизмах манипуляции.
Эти навыки интенсивно прокачиваются в Комплексной программе подготовки психологов. Но и самостоятельно их также можно потренировать.
Попробуйте простое упражнение: минута тишины.
Чувствуя импульс что-то купить, остановитесь на минуту, прислушайтесь к себе и попробуйте ответить на вопросы:
• Из какого состояния вы принимаете решение?
• Что привлекло ваше внимание?
• Вы бы обратили на это внимание без акции в Черную пятницу?
• Соответствует ли подача вашим ценностям?
Скорее всего, придет правильное решение.
Это самый простой способ осознанно обходить примитивные манипуляции. Но мы же помним, что есть манипуляции высшего пилотажа, которые играют на статусе и ценностях.
️Например, сумочка «как у Ким Кардашьян» за полцены (даже если она стоит как небольшой автомобиль) – это приобщение к группе избранных. И здесь вам потребуется еще более честный диалог с собой:
• Что вам действительно нужно: хорошая сумка или статус?
• Что вы получите вместе с этим статусом:
развивающее вас состояние или пластырь на черную дыру в самооценке?
Если состояние, которое придет с этой покупкой, поможет вашему развитию – будет сделка win-win.
️Еще пример:
Вам давно не нравится ваша работа, вы мечтаете заниматься чем-то другим, думаете о переобучении и смене профессии. И вдруг таргетированная реклама демонстрирует вам обучающий курс за смешную цену с гарантией трудоустройства и купить нужно прямо сейчас.
Может показаться, что это «знак Вселенной», а чаще бывает просто профессионально настроенные показы.
Тогда важно разобраться:
• Это именно тот курс? То направление, которое вам интересно?
• Вы следите за специалистами в этой сфере, уже считали стоимость, сравнивали преподавателей?
Если да, то Черная пятница дает вам возможность купить курс выгоднее, чем обычно. Win-win. Вы давно приняли для себя внутренне решение, а акция лишь помогает нажать на спусковой крючок.
Все просто:
️Помните про фильтры восприятия вашей картины мира.
️Помните про наблюдение за собой и критическое мышление.
