Квартиры, примерно одинаковые по планировке и площади, могут продаваться очень долго. Если есть задача продать жилье быстро и дороже среднерыночной стоимости, обычной предпродажной подготовки может быть недостаточно.
Тогда на помощь придет хоумстейджинг, который способен в корне изменить квартиру.
Что означает хоумстейджинг
Многие владельцы стараются подготовить свою квартиру к продаже: наводят чистоту, меняют лампочки, выбрасывают мусор и т.д. Затем обычно делаются любительские фотографии и жилье выставляется на продажу.
Квартира, подготовленная таким образом, может продаться за 1-2 месяца, а может стоять на сайте больше года. К квартире надо относиться как к товару, применить маркетинговые методы и выявить потребности целевой аудитории.
Задачи, которые решает хоумстейджинг
Хоумстейджинг создает акцент на достоинствах квартиры. Дизайнерские приемы позволяют сделать квартиру более привлекательной для покупателя, выдвигают на первый план плюсы помещения и скрывают небольшие недостатки.
Сценарий функциональных зон корректируется. В первую очередь упор делается на желания клиента, но также потребности и желания покупателей.
В каждой зоне квартиры можно реализовать несколько сценариев. Например, перед диваном можно постелить пушистый ковер и поставить торшер. Тогда торшер создаст дополнительный свет, а ковер создаст ощущение тепла и уюта.
Еще один пример, как можно организовать сценарий балкона. Часто наличие балкона или лоджии просто упоминаются в объявлении, или выкладываются фото захламленного шкафами и другой мебелью пространства, в результате всего он воспринимается покупателем как кладовка.
Если применить хоумстейджинг, можно представить балкон в качестве дополнительной комнаты. Для этого обычно достаточно освободить балкон и вынести ненужные вещи.
Почему приемы хоумстейджинга работают
Покупатели считают привлекательным разный интерьер. Поэтому, прежде чем выставлять на продажу недвижимость, нужно изучить целевую аудиторию и ее потребности, а также нужно провести анализ конкурентов.
Применяя полученные знания, можно создать привлекательный интерьер и продать квартиру быстрее.
Применение маркетинговых инструментов при продаже квартиры
- Оценить потенциал недвижимости. При оценке нужно обратить внимание на особенности планировки.
- Определить преимущества района, в котором расположено жилье. Факторы, отражающие расположение жилья, имеют важное значение. Покупателям нужна определенная инфраструктура, некоторые ищут жилье рядом с работой, кому-то нужен детский сад или спортивный клуб.
- Анализ жилья, которое предлагают конкуренты на рынке. Нужно узнать, сколько квартир продается поблизости, какая у них планировка, какую цену за них просят.
На агрегаторах найти конкурентов, выставит фильтры по месту расположения, количеству комнат, площади. Таким образом можно выявить преимущества своего жилья, и сделать уникальное предложение.
Хотите больше полезных статей о ремонте и live-обзоров мебели?Подписывайтесь на наш канал в телеграм 👉 https://t.me/official169ru
На что еще нужно обратить внимание при подготовке
- Сделайте мелкий ремонт, проверьте и отремонтируйте электрику и сантехнику. Возможно, потребуется легкий косметический ремонт: покраска межкомнатных дверей, поклейка обоев и т.д.
Если квартира выглядит опрятно и аккуратно, шанс, что она понравится покупателю, значительно возрастает.
- Деперсонализируйте пространство. Это уборка, при которой пространство освобождается от всех личных вещей.
- Сделайте генеральную уборку. Уборка может потребоваться не только в случае, когда в квартире жили животные. В любом случае, найдутся сильно загрязненные уголки и застарелые пятна. Проще всего для этого вызвать клининг.
- Обратите внимание на оформление интерьера. Уберите все лишнее, чтобы комната казалась больше. Передвиньте мебель так, чтобы предметы находились на расстоянии друг от друга.
- Сделайте качественные фотографии. Фотографируйте при естественном освещении, сделайте несколько кадров с разных ракурсов, чтобы в дальнейшем выбрать лучший.
Цель хоумстейджинга — показать жилье с лучшей стороны, чтобы потенциальный покупатель как можно раньше обратил на него внимание. Грамотная подготовка позволяет быстро и более выгодно продать недвижимость.
В интернет-магазине «Мебель169» вы сможете подобрать мебель для смены обстановки в квартире на продажу или в свое новое жилье с доставкой по Москве и Московской области.
Как расставить мебель в гостиной, чтобы все поместилось и было уютно
3 базовых принципа правильной расстановки мебели
Как выгодно использовать каждый метр в однушке