1. Не считать частную практику – своим бизнесом.
Когда мы сами для себя не видим ценности нашей работы, услуги. Когда подходим к своей профессиональной деятельности, как к хобби.
Не вкладываемся в свой бизнес (в продвижение, в построение бизнес процессов), зато бесконечно повышаем квалификацию (надо еще чуть поучиться, я еще не достаточный профессионал) – мы транслируем в мир состояние «вечного студента».
2. Не вести соцсети.
Часто у экспертов наблюдаю желание «втихаря» развивать свою частную практику, чтоб ни в коем случае, не узнали бывшие коллеги с работы, родственники или друзья. Желание спрятаться – это неверие в свой профессионализм. Чем смелее вы проявляетесь – тем быстрее вы «победите» свой синдром самозванца и сами быстрее поверите в свою экспертность. И клиенты вас увидят, будут активно записываться на консультации.
Я не призываю вас вести все известные вам соцсети, но предлагаю выбрать хотя бы одну и сфокусироваться на ней.
3. Нет узкой ниши – не выбрана специализация.
Частная ошибка экспертов – работать с любыми запросами. Важно выделить темы, с которыми вам хочется работать (за решением которых, к вам чаще всего обращаются). Так вы начнете быть ВИДИМЫМИ для своего потенциального клиента и доверие к вам (как к узко профильному специалисту будет выше).
Не переживайте, что тем самым вы снизите себе поток клиентов, наоборот с узким позиционированием, легче продвигаться и проще создавать контент.
4. Страх продавать себя, как эксперта.
Страх предлагать свои консультации.
Большинство экспертов находиться в позиции «ждуна» - пусть клиенты сами меня найдут, сами у меня попросят продать им услугу.Иногда еще я слышу такое: «Я психолог, которого клиенты находят сами, мне чуждо все маркетинговое. Но денег я конечно же хочу!». И здесь как будто эксперт перекладывает ответственность за свой доход – на клиентов.
Взять ответственность за свое развитие, свой заработок полностью в свои руки – взрослый поступок. Ничего благородного и прекрасного в саботаже продвижения себя – нет.
5. Не переводить на длительную работу (пакет сессий, сопровождение и т.д.)
Желание «впихнуть невпихуемое» в одну консультацию и за один раз «вылечить» клиента.
Это тоже частная проблема экспертов, желание показать wow- эффект для клиента (Я должен доказать, что справлюсь с его случаем! Из какой травмы вы это делаете?)
Хочу обратить внимание, что для построения новых устойчивых нейронных связей – нужно время. И за одну сессию это не сделать.
Поэтому, чтобы решить запрос клиента, важно предлагать ему длительную терапию.
6. Страх повышать чек.
Этот страх есть абсолютно у всех. Вы боитесь озвучить новую стоимость ваших услуг. Или оставляете прежние условия для старых клиентов, боясь, что у них нет средств или они перестанут с вами работать.
Что в этот момент вы делаете?
Во-первых: вы накладываете свои проекции (у него нет денег, он будет считать меня меркантильной), додумывая за клиента.
Во-вторых: если вы не повышаете цены – клиенты тоже не растут.
Вы же сами вкладываетесь в свой профессиональный рост и развитие, покупая обучения, оплачивая кабинет, услуги связи (зум и прочее).
И это нормально! Так и для клиента, должно быть нормальным, инвестировать в себя и свой личностный рост.
Автор гайда: ЗАХАРОВА ЮЛИЯ – практикующий телесный психолог, гештальт терапевт, наставник экспертов и помогающих практиков.
Я выстраивала свою частную практику в течение 5 лет и все эти ошибки мне очень хорошо знакомы.
Если вы хотите вырасти в доходе минимум в 2 раза, за счет грамотной стратегии позиционирования, проработке ваших негативных убеждений и страхов – приходите на бесплатную стратегическую консультацию.
Нет ничего проще, чем выстроенная система и понимание, с какими клиентами ты хочешь работать и какую аудиторию привлекать. Просто применяя схемы экологичных продаж, которые я даю своим ученикам, можно заполнить клиентскую запись и поднять свой доход на достойный уровень.
Если вы уже устали самостоятельно пробивать головой финансовый потолок и не понимаете, почему нет потока клиентов
– записывайтесь по ссылке на разбор вашего аккаунта https://instagram.com/etopolza_?igshid=YmMyMTA2M2Y=
ПИШИТЕ В ДИРЕКТ "ХОЧУ НА РАЗБОР"
я все расскажу, вместе разберем, докрутим и уйдете с пошаговым планом для реализации.