Полагаю, ответ на вопрос, поставленный в заголовке этой статьи, кажется весьма предсказуемым, даже если ты новичок? А мне кажется, что нам есть что обсудить.
Давай так: ты сейчас прислушиваешься к своему сердечку, даешь себе ответ на этот вопрос, а в конце этой статьи мы с тобой сверимся.
Договорились? Тогда поехали. Начнем с самого важного.
Сложности
За большое количество продаж и рекордные выручки придется платить головной болью. Самой главной болью станет логистика, ведь самый горячий сезон в году подразумевает под собой высокую загруженность складов, что влечет за собой платную приемку, которую ввели на некоторых складах уже сейчас.
Как следствие мы имеем повышенный риск потери товара на складах ВБ и медленную работа фулфилмента, которая ровно, как и платная приемка станет для нас дополнительным расходом. Придется это учитывать.
Если вы только заходите на маркетплейсы, я рекомендую начинать не с сезонных товаров по типу елок и гирлянды, так как для работы с сезонными товарами нужен определенный опыт. Потому что если вы не успеете распродать елки в преддверии Нового года, то проведете вы его так же как и встретили — с замороженными деньгами и разрушенными мечтами и целями.
Поэтому если вы все таки решили заходить на Вайлдберриз, то делать это нужно прямо сейчас, ибо времени у вас осталось совсем мало — необходимо найти товар, поставщика, отгрузить все это добро на фулфилмент, так еще и заплатить за это все в декабре придется намного больше, чем сейчас.
Что важно учитывать, чтобы не прогореть
Записывайте:
- Лимиты на складах — не забывайте, что место на нужных вам складах может просто не хватить, а выбор складов напрямую влияет на ваши результаты;
- Платная приемка — рассчитывайте в unit-экономику с учетом этого нерегулярного расхода, чтобы маржа вашего товара не была съедена
- Объем поставки — рассчитывайте поставки так, чтобы товар не ушел в out of stock, ведь если товар закончится в декабре, то места на складе для вашей допоставки может просто не найтись.
Упадут ли продажи в январе?
Конечно, упадут, но заметно это будет только в сравнении с декабрем, когда всплеск продаж особо заметен.
Ни в одном бизнесе у вас не будет одинаковых продаж круглый год, ведь сезонность и праздники играют важную роль. Но важно помнить, что люди покупают всегда и везде – поэтому продажи в январе мало чем будут отличаться от продаж в обычный не акционный период.
Итак, стоит ли игра свечь?
Да, разумеется!
Новый год — это время, когда сбываются мечты. А если ваша мечта — стать продавцом на Вайлдберриз, то вам стоит задуматься, ведь таких совпадений просто не бывает!
Ну а если говорить серьезно, то риски, которые несет в себе Новогодний сезон, прогнозируемы и совсем не страшны, если знать откуда ждать подвоха.
Чтобы успешно начать свой путь на Вайлдберриз в такой период достаточно сохранять голову холодной (в России, зимой, какая ирония) и просчитывать свои шаги внимательнее.
Либо найти того, кто мог бы передать Вам свой опыт и проложить вам путь самым безопасным маршрутом.
Выбор всегда за Вами!
Также не забывайте, что в феврале-марте нас ждут сразу несколько потенциальных поводов увеличения продаж – 23 февраля, 8 марта и 14 февраля.
На самом деле, можно бесконечно рассуждать на эту тему, но вряд ли вы готовы читать часовые статьи с огромной кучей моих размышлений. Здесь я выложил всю суть и озвучил свою точку зрения.
Этим я хотел с вами поделиться сегодня. Не скрою, буду рад вас видеть среди своих подписчиковв моем Telegram-канале. Там вы получите огромное количество пользы и обратную связь от меня.
Если тебе нужна моя помощь с выбором товара, seo-оптимизацией, или ты хочешь, чтобы я лично помог тебе выйти на Wildberries — пиши мне в лс я подскажу как это сделать