Как ювелир использовал стереотип в свою сторону...

Мой сосед - ювелир, основатель магазина старинных драгоценностей и украшений, однажды рассказал мне, как на собственном опыте убедился в существовании стереотипа <<дорогое = хорошее>>. Один его приятель искал свадебный подарок для своей невесты. У ювелира как раз было прекрасное и очень красивое ожерелье стоимостью 800$, которое он был готов уступить своему другу за 400$. Как только приятель увидел ожерелье, он пришел в восторг и пожелал приобрести его. Но когда он узнал, что ожерелье стоит 400 долларов, то сразу погрустнел и начал сбивчиво отказываться, объясняя, что ищет для своей невесты <<что-нибудь действительно стоящее>>.
На следующий день ювелир, наконец, догадался, что происходит. Он позвонил приятелю и сказал, что в магазин привезли новое ожерелье, похожее на прежнее, но гораздо лучше. На этот раз он поставил прежнюю цену - 800 долларов. Приятель пришел, увидел ожерелье и счел его стоимость приемлемой. Он уже собирался оплатить покупку, когда ювелир сказал ему, что сделает скидку в 50% в качестве свадебного подарка. Приятель не мог найти слов от радости. Он купил ожерелье за 400 долларов и не чувствовал себя разочарованным или обиженным, а счастливым.