Сейчас в России очень много грантов, субсидий, площадок и другой реальной поддержки для IT-проектов, которые делают продукты для реального сектора экономики. Единственный минус, который есть – для получения поддержки у тебя должен быть проект. А где его взять, если ты никогда с реальным сектором не сталкивался и живешь с ним в параллельных вселенных?
По-моему все эти инициативы по созданию проектов, которые помогут промышленности, транспорту и т.п., которые должны заменить иностранные аналоги и помочь цифровизации экономики, упираются в то, что оттуда, т.е. от бизнеса, нет сформулированного запроса.
Как IT-компания может узнать, что этим ребятам надо? Например, что надо тем, кто добывает цветные металлы? Или тем, кто производит уголь? Для меня, например, все эти области являются территорией не познанного, хотя я занимаюсь IT уже 14 лет.
Вопрос о том, где айтишникам взять информацию о нуждах реального сектора, я задавал разным акселераторам, айти-паркам и аля-Сколково, но никто не дает ответ. Посмотрите пример переписки ВК с IT-парком: они готовы рассмотреть MVP и дать под него денег, но не готовы соединить с бизнесом на стадии "до проекта".
В Ассоциации Стратегических Инициатив действуют аналогично. Они предлагают меры поддержки для тех, кто создает решения для химической промышленности и лесопромышленности, но опять же надо иметь готовый MVP. Интересно, эти ребята вообще понимают где айтишники, а где лесозаготовка? Какой есть шанс прийти с проектом и попасть в нужды бизнеса, если не знаешь запросы от этого бизнеса и не знаешь этот бизнес?
В одном из чатов ИТ-директоров мне написали:
В этом году один из проектов победителей занимается распознаванием сыпучих материалов через камеру. Ребята выступили на нашем конкурсе, представили решение. Сейчас нашелся потенциальный заказчик, крупное предприятие. На радары этого предприятия попали благодаря конкурсу!
Это на самом деле очень круто, но какой есть шанс, что кто-то вдруг займётся распознаванием сыпучих материалов или подобным проектом из другого мира?
Речь по сути идёт о двух альтернативных способах работы с бизнесом:
- Действовать наугад, проламывая стены головой, т.е. рискую временем и деньгами. Сейчас этот способ кажется нереальным, но именно он задействован.
- Сузить поле действий с помощью запросов от бизнеса и действовать более точечно, т.е. менее рискованно и более быстро.
Сейчас почему-то выбран первый вариант, либо он не выбран, но является самым простым с точки зрения реализации и отчетов об "эффективно" потраченных деньгах. При этом первый вариант явно неэффективен, потому что в нем риски для айтишников зашкаливают.
Всё это напомнило анекдот:
Приходит ветеринар к терапевту.
Терапевт:
- На что жалуетесь?
Ветеринар:
- Нет, ну так каждый может!
Другими словами, сейчас не создан ни процесс ни инфраструктура для сбора критически важных запросов от промышленности. Остается стучаться во все двери в надежде что-то найти.
Инфраструктура для сбора запросов бизнеса
Чтобы создать MVP, надо прийти к бизнесу и узнать, какой у них есть запрос. И это нормально, когда мы хотя бы примерно знаем об этом бизнесе. Но всё это начинает выглядеть как лотерея, когда речь идет о промышленности, потому что айтишники там редкие гости.
Раньше была инфраструктура под названием ЦНТИ, где запросы бизнеса соединялись с возможностью R&D-центров (НИИ). Я думаю, что правильным шагом будет не раздавать гранты и "поддержки", а вложится в грамотные площадки для общения с бизнесом. То есть организовать шаг "до старта" проекта.
На мой взгляд нужно организовать это следующим образом:
- Сделать это в виде игры, а не просто опросить бизнес.
- Пригласить туда тех, кто реально знает о болях и проблемах бизнеса. Причем знает не по отчетам, а знает на своём опыте, т.е. тот, кто "по пояс в говне и по локоть в крови".
- Для организации нужно приглашать профессиональных фасилитаторов, благо их сейчас довольно много.
- Для проработки методологии всей этой истории, в идеале, пригласить кого-нибудь уровня @Переслегин-Дзен или подобного человека, кто видит дальше и больше.
Если вы имеете влияние на власти в своем регионе или можете продвигать свои идеи, то закиньте им эту статью.
Сейчас есть чаты почти во всех регионах с местным Минцифры, им эта идея явно должна понравится, потому что она точно даст результат, при чем не "на бумажке", а результат выраженный в новых бизнесах и увеличении налоговых поступлений.