..А также пробиться через "шум цыганского базара" и зарабатывать приличные (а может даже крайне неприличные) деньги
«Инфоцыгане все заср@ли» - говорила моя клиентка-коуч
….
Действительно, адекватным экспертам обычно хочется обойтись без рассказов про «волшебную таблетку» и работать с теми кто адекватно соображает и норм делает. А не просто бегает по бесплатным консультациям с видом "Ну давай, удиви меня. В смысле, делать что-то надо? А результат не через 5 минут? И гарантий нет??? Фууу… Развод!"
И сидишь после таких «бесплатных консультаций», обтекаешь как памятник после налета голубей.
➕ заходишь в любой экспертный чат и фактически попадаешь на какой-то восточный базар. Где каждый нахваливает свой товар и пытается завлечь какими-то волшебными свойствами
"Эй, красавицэ, обрати внимание на самый лучший в мире продукт! Иди сюда, покупай у меня! Миллионершей станешь🪄✨"
Повсеместно самопрезентации в духе «Со мной сделаешь квантовый скачок! Миллион в лёгкости! В ресурсе! Всего 3 простых шага! Из точки А в точку Б! Без 24/7! Без блога! Без продукта! Без команды! Да вообще ничего не надо!*»
*️⃣просто немножко денежек (тыщ 300 - смАтрите скока выгод, есть банковская рассрочка, глупо отказываться).
Знакомо?
А ты со своим продуктом (который реально классный и приносит результаты) от этого иногда приунываешь
🗣 «А чо делать?» - спросите вы. «Смириться или продолжать бороться с ветряными мельницами?»
НЕТ. Отличаться.
«Это роскошная привилегия - быть собой! И это как раз та привилегия, которую может себе позволить себе каждый. Но вот отваживаются на это лишь единицы. Важно освободиться от ненужного влияния и стать собой. Другими словами, ваш разум должен принять такую простую истину: каждый владеет драгоценным сокровищем - уникальностью своей души» (Вадим Зеланд)
Я лично в своей практике встречала 3 этапа осознанности эксперта по отношению к своему продукту:
1️⃣ не осознаю ценность своего продукта и не могу внятно донести, зачем ко мне приходить и какой результат я дам
2️⃣ осознаю, что мой продукт крут и даже с энтузиазмом рассказываю о нем - некоторые покупают, но большинство говорят «подумаю»
3️⃣ осознаю и внятно могу донести ценность и результат, но у меня это не упаковано - тут инфо, там инфо (все вразброс, нет структуры).
Эти задачи и помогаю решить в наших проектах. Стратегия первична, инструменты вторичны. Именно поэтому то, что мы с командой делаем - не просто «рассылочка».
Что вы сейчас видите на рынке? "Настроим рассылку, приведем целевых клиентов! Пришлите оффер, скиньте денег"
"Ну здорово.. И как этот самый оффер написать? Посмотрю, что пишут в других рассылках. Ну ЦА - женщины (20-75 лет), так что ли?" - и присылаешь им что-то там. Рассылка ушла и заявок с неё как снега в мае.
По факту если нет отстройки от конкурентов, размытая целевая аудитория и сливаешься с серой массой: сколько трафика не лей - результат будет 0₽ и без разницы где вы собрались запускаться (вк/инст/тлг/WA)
___________________________________
Как выглядят запуски на новую ЦА незаезженным и эффективным способом (через 📞WHATSAPP)
1️⃣ определяемся с позиционированием, отстраиваемся от конкурентов, достаём на поверхность ценность продукта и ваши ценности
2️⃣ мы раскладываем это все по мини-воронке
3️⃣ льём целевой трафик, ЦА фильтруем по ключевым словам. Например, «коуч», «предприниматель» - ключевые слова
4️⃣ прогреваем в мини-воронке, фильтруем анкетой
5️⃣ целевых лидов менеджер в переписке ведёт к вам на диагностику
Позиционирование, отстройку, воронку разрабатывает специально под вас опытный маркетолог, который за последние 5 лет съел на запусках стаю диких собак🐾. Это мой зам - Анна Иванова.
Открутила более 5 млн рекламного бюджета в таргете и несколько миллионов в работе с блогерами и пабликами. За последние 1,5 года помогла коучу-расстановщику перейти из оффлайна в онлайн и почти с 0 заработать более 15 млн руб.
Умеет достучаться до самого сердца аудитории. Текстом увеличила продажи продукта в 3 раза. Разложит по полочкам вашу экспертность, ценность вашего продукта, упакует это в грамотное позиционирование
Руководители проектов отслеживают переписку и сопровождают лида до записи на консультацию, вам остается только связаться с клиентом в назначенное время.
Кстати, если вы ни разу не работали с холодным/прохладным трафиком - есть памятки + адаптируем под вас скрипты
Качество лидов вы проверяете по полям анкеты «запрос, доход, ниша». Если вам нужны предприниматели - в анкете вы не увидите, что пришёл эксперт по вязанию спицами.
Вам остаётся продавать отфильтрованным, прогретым лидам. Из 40 целевых прогретых лидов выберите кто вам нужен и хотя бы 3 продажи сделаете? (с чеком 100+)
Это реалистично даже если просто отработать на статистику. Т.е. на каждые 10 заявок 1-мах 2 горячие, примерно столько же «просто посмотреть/послушать», остальные - интересующиеся, выбирающие (с ними нужно уметь работать). Но даже если не умеете - повторюсь, хотя бы просто отработайте на статистику👩🏻
Упакованное позиционирование можете как угодно использовать и за пределами проекта (как визитку/ в блоге/ на сайте), чтоб к вам обращались клиенты с внятными запросами и пониманием КТО ВЫ, ПОЧЕМУ ИМЕННО ВЫ
Хотите разберём как это может выглядеть в вашей нише? Заполните анкету, оставьте заявку на мой экспертный час) Я лично свяжусь с вами и договоримся о времени созвона!⤵️