Что есть в моем понимании продающий текст, хочу рассказать. Почему ко мне стоит прислушаться? — Я давно агент, а в прошлой жизни - филолог. Оставим время работы по специальности в дипломе за скобками, приступим.
Разберём одно из наших рекламных объявлений из СРМ-системы, которое сейчас в работе. Я прошу своих агентов придерживаться схемы, которую доводила до ума опытным путём и в сравнении — слежу за конкурентами!
«Квартира с евроремонтом в новом доме 2016 года постройки, жилой комплекс "Декарт". Свободная продажа, никто не зарегистрирован, быстрый выход на сделку». – Кратко – опознавательные знаки и год постройки дома, в случае с нашим предложением - конкурентное преимущество сразу: в ближайшем окружении мы одни такие молодые. Далее — прямой, ничем не завуалированный, ПРИЗЫВ — в первую очередь, — риэлторам! – Коллега, приходи, покупай для своего клиента, у нас ВСЁ ХОРОШО! Условия сделки уже в начале текста описания объекта — это об уважении к занятым, понятливым людям, ценящим своё время.
Для Покупателя без риэлтора такая информация будет полезна в случае, если он уже столкнулся с альтернативными или залоговыми квартирами, прописанными третьими лицами и прочими моментами, которые ЕСТЬ! — Но мы не будем о них упоминать (с) во первых строках, если такой объект продаём мы: тонкости процесса рекламы таковы, что о преимуществах — вначале!
Далее отсылаем нашего Покупателя или контрагента к фото-видео: информация о параметрах квартиры, геометрии, размерах помещений, особенностях планировки, деталях отделки и видах из окна, как правило, прописана в субтитрах к ролику, сконцентрирована в 2-3-5 минутах, — по опыту, нам почти в 100% случаев звонят ПОСЛЕ просмотра видео, и вопросы потенциальным Покупателем или его представителем задаются по существу!
«Мы сняли для вас подробное видео, познакомиться с объектом можно онлайн: оцените современную планировку, панорамные окна "в пол", приятную цветовую палитру в отделке, качество ремонта, видовые характеристики, звоните и приезжайте на просмотр!» — На что обратить внимание при просмотре и общий дружелюбный тон — тоже важная часть объявления!
Следующий абзац продающего текста (в моем понимании!) — словесное описание всего того, что мы увидели в квартире – для тех, кто лучше воспринимает не картинку, а слово, вкратце рассказываем:
«Планировочное решение: в прихожей от входа справа - большой шкаф-купе, слева - вход в совмещенный санузел. Далее — кухня 9,5 кв. м, из нее — выход на лоджию (площадь 4 кв. м); между кухней и комнатой широкий проем — при желании можно установить распашные двери и зонировать пространство по-своему.» — Уходим от недостатков, но очень стараемся писать правду! И — важный момент — не надо пафоса и громких слов: стиль — разговорный, как на показе: естественно, просто, по делу!
«В комнате (площадь 19,3 кв. м) - ниша; кровать, как и вся мебель и техника на фото и видео, останется новому владельцу - по запросу; квартира полностью готова для жизни. Виды из окон — двор; — красивый, зеленый, ухоженный, охраняемый.» — Обратите внимание, что в тексте практически НЕТ СУБЪЕКТИВНЫХ ОЦЕНОК! — Слово «красивый» — скорее, исключение, чем правило: очень хотелось, понравилось, мы тоже люди🙃! В идеале — только объективные параметры — в них ценность!
Описание отделки — иногда очень смешно. Вспомните себя, когда рассматриваете чужие объявления — ха, ха, — точно Италия, — безвкусица, кухня синяя - зелёная - голубая, за что такие деньги. Так? Не надо переписывать названия брендов — у нас был случай, — до кранов! Китайский душ из Леруа будет в приоритете при нормальном соотношении цены и ключевых параметров: локация, дом, вид, внутреннее состояние, документы, конкурентная среда!
«Отделка: полы - ламинат, светлые обои, санузел - кафель, полы - керамогранит; квартира сделана качественно и со вкусом.
Комплекс нравится жителям, квартиры здесь продаются крайне редко! Управляющая компания следит за территорией: входные группы, детские и спортивные площадки, озеленение - здесь все хорошо, есть даже площадка для выгула собак. У дома - многоуровневый паркинг, машиноместа продаются и сдаются, также есть парковка у ТЦ рядом.
ЖК "Декарт" находится в центральной части Мытищ, инфраструктура - рядом. ТРЦ "Июль" через дорогу. Важное преимущество - быстрый выезд на МКАД, избегая пробок и светофоров в городе, можно попасть на новую развязку на Мира. Приглашаем на просмотр, покажем оперативно! Помощь в одобрении ипотеки со скидкой от компании МИЭЛЬ, правовой сертификат МИЭЛЬ Покупателю - в подарок!» Да, мы проверяем наши объекты и на сделках выдаём правовой сертификат – и мы об этом пишем!
Не должно быть в тексте: ошибок - любых: грамматических, орфографических, пунктуационных; превосходных степеней и высокопарных слов: великолепный, исключительный, прекрасный; убогих штампов. Мой топ — «предлагается к продаже и ремонт выполнен из импортных высококачественных материалов, – список можно продолжить.
Знаю о рекомендациях продавцов советов, а не квартир, по написанию продающих текстов а-ля «на балконе с прекрасным видом вам будет комфортно пить утренний кофе». Хочется продолжить предлагаемый сюжет: а из этого угла дивана вам будет легко дотянуться до пушки телевизора, потому что комната восемь метров компактная и отлично приспособлена для людей, ценящих своё время и комфорт. Надо чувствовать грань, непрошеный совет-сценарий нужен ли, вопрос! Ваши наблюдения по теме, коллеги и друзья, пишите!
#риэлторМосква
#риэлторскиеУслуги