Мы, наверное, уже привыкли что вокруг нас много лжи. Тем более, что сами нередко прибегаем к ней в силу разных причин. Иногда, как нам кажется, из лучших побуждений. Но бывают ситуации, когда нам жизненно необходимо знать правду.
Разберёмся с определением, что такое ложь в профессиональной среде профайлера-верификатора.
Ложь – это намеренное сокрытие или искажение информации с целью получения выгоды.
- Ложь – это всегда умышленное действие. Самообман не является ложью. Человек, который сообщает недостоверную информацию, сам того не зная, не является лжецом.
- Жертва обмана не предупреждена об обмане. Например, игра актёров в театре не является ложью, т.к. зрители в курсе, что происходящее выдумано.
- У лжи есть мотив. Получить какой-либо ресурс, избежать наказания или что-либо сохранить, например, имидж.
Два основных принципа в детекции лжи:
- Детекция лжи начинается с выявления базовой линии поведения (БЛП). Вы сможете узнать о том, обманывает ли Вас человек, если будете знать, как он ведет себя в обычной ситуации, жизни. Отклонения от его обычной линии поведения могут свидетельствовать о лжи.
- Нет ни одного 100% признака лжи. Это всегда набор признаков, плюс поведение в контексте. Необходимо учитывать контекст, перепроверять реакции задавая вопросы и оценивать изменения в поведении.
Важно! Причиной того, что вы видите возможные признаки лжи, является в первую очередь не сама ложь, а эмоциональная значимость темы/вопроса для отвечающего. Поэтому важно учитывать при каких обстоятельствах и от кого поступил вопрос.
Признаки лжи
Лжеца выдают его эмоции, которые трудно подделать или скрыть, если тема для него значимая, и он испытывает стресс.
- Страх разоблачения — главная эмоция, которую нужно отслеживать. Чем выше серьезность последствий и меньше опыта у лжеца, тем больше страха разоблачения.
- Чувство вины и стыда — это те эмоции, которые могут подтолкнуть лжеца к признанию в обмане. Интенсивность их зависит от психотипа лжеца и характера взаимоотношений между лжецом и жертвой обмана.
- Восторг надувательства испытывает лжец, когда ложь для него считается достижением. Чем больше внимания со стороны и риска, тем больше восторг надувательства.
Для удобства наблюдения признаки лжи можно условно разделить на 3 блока.
1. Речь
- обобщённая, неконкретная речь
- разного рода увёртки, забалтывания, уход от темы, усиленные оправдания, переспрашивание вопроса, философский ответ и т.д.
- смена метапрограммных полюсов в лингвистике речи
2. Невербальное поведение
- задержки перед ответом
- изменения в жестах
- микровыражения лица
3. Признаки стресса при работе симпатической нервной системы
- сбои в дыхательных циклах, учащение, гипервдохи и гипервыдохи
- усиленное сердцебиение
- усиленное потоотделение
- покраснения, побледнения
- сглатывания и облизывания губ
- учащённое моргание
- изменение голосовых характеристик
Половина успеха в распознавании лжи зависит от умения правильно задавать вопросы. Волнующий Вас вопрос необходимо уточнять несколько раз, чтобы отследить динамику и неслучайность реакций на этот этот вопрос.
Предлагаем Вам пройти наш бесплатный онлайн-курс по профайлингу и распознаванию лжи. Мы специально подготовили его для тех, кто желает легко, с удовольствием и в короткий срок изучить основы нашего направления. Переходите по ссылке.
Если статья понравилась - подписывайтесь на канал и ставьте лайк - будем продолжать нашу тему)