Время безостановочно атакует бизнес все новыми испытаниями: сначала ставит задачу выжить в новых условиях, если удалось – немного выдохнуть и сделать новый шаг в развитии. Ведь впереди еще немало вызовов. Регулярно меняются условия работы и, соответственно, подходы к продвижению. Реклама с досок объявлений перебралась в телевизор, потом в интернет. Освоив соцсети и создав целый рынок блогеров, она просочилась в гейм-индустрию. Причем как в классическом виде (плакаты с логотипами на виртуальном футбольном поле, например), так и в интерактивном формате “полезного совета”.
Количество геймеров в мире исчисляется миллиардами. Вопреки устаревшему мнению, это не дети без денег, а молодые и обеспеченные люди, приобретающие товары и услуги онлайн. Часто разбирающиеся в современных технологиях и отвергающие рекламу “в лоб”. Покупательская способность очень даже реальная, но и маркетинговую стратегию для них нужно строить особенную. В определенных сферах именно через них можно максимально эффективно продвигать продукты — зачастую это техника, напитки и еда, спорт, банковские продукты, онлайн-кинотеатры, образование и развлечения.
Компании интегрируются в гейм-индустрию в первую очередь через спонсорство: соревнований, онлайн-трансляций или стримингов, поддержку отдельных команд или киберспортсменов. Спонсорство турниров позволяет получить охваты. Так, к примеру, шоколадный батончик Snickers стал официальным символом Eleague — известного организатора состязаний по игре Counter-Strike: Global Offensive. Применяется и брендирование визуального пространства, и кампания “Ты — не ты, когда голоден” оказывается весьма кстати. Что касается маркетинга, ориентированного на конкретных игроков, компания Adidas “выбрала” себе команду Vitality из Франции и сопровождает все важные события, а корпорация Unilever продвигает бренд Axe через отдельных игроков.
Интегрируется в киберспорт бизнес и через сотрудничество с лидерами мнений — это и команды, и стримеры, и видеоблогеры. Поклонники традиционно повторяют за своими кумирами. Они выбирают одежду, игровую технику, как у знаменитостей, даже холодильник набивают теми же продуктами. Выбирая себе такого партнера, бренду стоит оценить в первую очередь успешность его карьеры. Если график турниров расписан на месяцы вперед, и он участвует в престижных соревнованиях – это хороший знак.
Однако, это не залог успеха и не стоит скидывать со счетов менее результативных игроков. Не самые топовые киберспортсмены и блогеры могут иметь широчайшую фан-базу и быть для свих подписчиков куда популярнее и значимее любой звезды Голливуда. Их медийность может запросто компенсировать не самые ошеломляющие цифры в турнирной таблице. Тут сыграет главную роль количество подписчиков на YouTube и в других соцсетях.
Интегрироваться в процесс есть возможность по всем фронтам — на официальном сайте, в сообществах и каналах, используя свой бренд как в виртуальных площадках, так и буквально на столах и в руках киберспортсменов. Удачная сделка, например, получается между производителем ковриков для компьютерных наушников или другого оборудования, которые размещают на товаре логотип команды или никнеймы про-геймеров. Очевидно, брендировать таким образом можно что угодно, но лучше публика принимает коллаборации в рамках сферы интересов геймеры – техника, мебель, аксессуары, можно и одежду подтянуть.
Чуть более сложный вариант интеграции придумали маркетологи энергетика TORNADO Energy. На банках с напитком они размещали ключи от игр или коды для пополнения баланса. Ну а про ставки на спорт прямо в игре или при просмотре стрима предлагали делать едва ли не каждому, верно? Еще один классический вариант использовала компания Lenovo. На выставке «ИгроМир» у стенда бренда стояли самые настоящие киберспортсмены из известных команд. Желающие могли “зарубиться” со звездами, оценить, собственно, продвигаемое “железо”, да еще и выиграть билет на турнир.
К слову, еще недавно с геймерами работали по большей части производители этого самого железа или IT-корпорации. Сегодня же база дополнилась ритейлерами, пищевыми компаниями, автозаводами, телекомом и даже НКО.
Эксперты индустрии уверены, что в скором будущем легионеров из успешных команд станут продавать, как футболистов. Предприниматели начнут выбирать не ФК, а геймеров, инвестировать, торговать “штучно”, получая значительную выгоду. Нет никаких сомнений, что с каждым годом “живой товар” из виртуальной реальности будет только дорожать.