В пятницу в Калифорнии вынесли приговор Элизабет Холмс, и, конечно же, не за использование фамилии знаменитого сыщика. Суды длились достаточно долго и не все сразу вспомнят историю самой молодой женщины – миллиардера в мире. А как красиво все начиналось. Красивая, обаятельная блондинка, с прекрасным образованием, оканчивая один из лучших университетов США, объявляет о том, что ей удалось изобрести уникальную технологию проведения анализа крови всего лишь по нескольким каплям крови. Революция в медицине, не меньше. Экономия на времени анализа, экономия на химических препаратах, используемых при анализе. Скорость анализа позволит спасти тысячи, если не миллионы жизней, особенно при проведении экстренных медицинских процедур или операций; экономия на препаратах для анализа позволит сэкономить миллионы, если не миллиарды долларов.
Инвесторы выстроились в очередь, от желающих вложиться не было отбоя. Фактически, люди вкладывали деньги в так называемый старт-ап (от английского start-up - подниматься, вставать, начинать). Этот вид открытия бизнеса появился не так давно, но уже приобрел огромную популярность. Что это вообще такое и как это работает?
Все очень просто. У меня есть идея открыть бизнес. Любой. Хоть шино-монтаж, хоть предприятие по переработке отходов, использующее уникальную технологию, придуманную именно мной и никому больше не известную. Я специально выбрал как бы два очень далеких друг от друга примера, чтобы показать общие черты.
Итак, я хочу открыть шино-монтаж. Я пишу бизнес-план, который включает в себя план доходов и расходов (ПДР) и бюджет движения денежных средств (БДДС) на период окупаемости проекта плюс 1 год. На английском языке аббревиатура ПДР и БДДС выглядят как PL и Cash-flow. Такие сокращения очень часто встречаются в статьях, поэтому не нужно пугаться, увидев их. Фактически ПДР – это прогноз отчета о прибылях и убытках, а БДДС прогноз баланса вашего предприятия, и только-то. Но анализ этих прогнозов позволит инвестору оценить грамотность ваших действий. Позволит увидеть, предусмотрели ли вы все возможные расходы, какой поток клиентов, покупателей вы ждете, учли ли вы сезонность продаж, особенно в случае с шино-монтажом. В этих прогнозах вы учитываете те суммы, которые надеетесь привлечь, те проценты, которые вы обещаете уплатить и ту долю прибыли, на которую может рассчитывать инвестор. Инвестор проверяет цифры, и, если его все устраивает, дает вам деньги. Дальше все зависит от того, насколько точным был ваш прогноз. Если вы занизили цифры продаж, прекрасно, вы быстрее расплатитесь. Если же вы не учли все расходы и завысили цифры продаж, то ваш инвестор прогорел, поскольку вы не сумеете с ним расплатиться.
Во втором примере нужно сделать точно то же самое. С одним важным НО. Там есть уникальная технология, которую я разработал сам, НО не могу до времени раскрыть деталей ноу-хау, потому что их могут узнать конкуренты, и которую нельзя пока проверить. И деньги мне привлечь легче, причем большие деньги, даже очень большие деньги. Люди очень доверчивы, они надеются на чудо. Даже богатые люди. Им хочется, чтобы их имя осталось в истории, как имя человека, первого открывшего что то уникальное. И они не вкладывают последнее, поэтому могут рискнуть и вложиться в рискованный старт-ап.
И вот уже Элизабет Холмс красуется на обложках журналов, дает интервью на телевидении и участвует в конференциях. Все великолепно. До тех пор, пока не выяснилось, что технологии анализа крови по нескольким каплям просто не существует. Она придумала эту историю, чтобы… Ну, я думаю именно для того, чтобы красоваться на обложках журналов, давать интервью на телевидении и участвовать в конференциях. Затем банкротство компании, суды в течение 6 лет, присяжные признали ее виновной по 4 пунктам из 11, в которых ее обвинила прокуратура. Прокуратура всегда запрашивает по максимуму, а там, как пойдет. И приговор 15 лет и штраф 150 миллионов долларов. Но какое то время она жила просто великолепно. Потом напишет книгу в тюрьме - автобиографию, продаст права на экранизацию этой книги, да и выйдет лет через 7-8, так что в общем-то, учитывая, что во время суда и следствия ее не сажали в мрачные застенки, все для нее выглядит не так уж и плохо.
Что тут сказать. И в мире, и в России было много подобных историй, многие уже забылись. Термоядерные реакторы, холодный синтез, уникальные системы очистки воды, чего только не предлагали доверчивым инвесторам. Главное, чтобы это научно-революционно звучало, то есть так, чтоб было непонятно для большинства людей, но при этом эксперты из научной среды могли сказать, что теоретически такое возможно. Неважно, что после запятой следует нудное и долгое обоснование невозможности этого прорыва в науке, поскольку это уже совсем непонятно. Да и кто будет слушать этих ученых, у них все не как у людей.
При открытии шино-монтажа, конечно, тоже может попасться мошенник, но тут как-то проще проверить человека, или инвестировать в бизнес своего знакомого, хотя, надо понимать, что все риски этим не снимаются.
Подытоживая все сказанное, можно сказать, что все риски все равно предугадать нельзя. Но в наших силах хотя бы задумываться о наших действиях, о проектах, в которые мы хотим вложиться, о людях, которым мы хотим одолжить денег. Чтобы потом не остаться у разбитого корыта и не посыпать голову пеплом.
Берегите себя и ваши деньги.