Самое время удивиться!
Все мы знаем, что маркетинг бывает разный. но вот многие ли из нас знают, что существует обратный маркетинг?
Демаркетинг — это обратный маркетинг, который направлен на сознательное снижение спроса у всей аудитории или отдельного ее сегмента.
Зачем вообще нужен демаркетинг?
В бизнесе могут быть разные ситуации, иногда компаниям необходимо не продать как можно больше товара, а снизить продажи, как бы странно это не звучало. Именно в таких ситуациях и применяется демаркетинг. Что же этот момент служит причиной?
1. Невыгодный товар. Бизнес может намеренно понизить спрос на товар, который не приносит прибыли и перевести внимание покупателей на другой, более выгодный для продажи продукт.
2. Наличие брака. Если по какой-то причине товар или его отдельная партия оказались бракованными, компания заинтересована в скорейшем выводе этого товара с рынка для сохранения своей репутации.
3. Дефицит мощностей или материалов. Из-за чрезмерно высокого спроса компания не успевает производить нужное количество товаров. В результате клиенты, которым продукции не хватило, будут разочарованы. Часть покупателей уйдёт, а имидж компании пострадает.
4. Плохая репутация товара. Из-за отзывов клиентов или происков конкурентов товар приобретает дурную славу. Компании может быть проще и дешевле поскорее вывести его с рынка, чем исправлять ситуацию.
5. Смена целевой аудитории. Когда компания кардинально меняет ценовую политику или переориентирует товары или услуги на другую аудиторию, нужно постепенно сократить спрос среди прежних клиентов.
6. Смена рынка. С помощью демаркетинга компании ограничивают спрос на определенных рынках. Причиной могут быть сложные способы доставки или высокие затраты на маркетинг.
Самое интересное: инструменты демаркетинга
1. Повышение цен на товары и услуги;
2. Ограничение рекламных кампаний;
3. Переключение спроса на новый товар;
4. Ликвидация акций и бесплатных услуг;
5. Создание элитарности бренда;
6. Сужение целевой аудитории.
Что скажите, интересный у нас получился экскурс в основы демаркетинга?
