Всем привет! Сегодня хочу рассказать о продвижении косметологической клиники на Авито и о том, как мы всего за месяц оптимизировали объявления и снизили стоимость контакта на 76% 🔥
Я - Яна, ваш интернет-маркетолог, который поможет продвинуть ваш бизнес с помощью грамотно построенной стратегии на любой интернет-площадке)
С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ:
- Клиент - центр современной косметологии в Москве Miss Kiss Clinic с широким спектром услуг по омоложению и корректировке лица и тела. Ранее продвигались сами на Авито. Есть в ВКонтакте и Инстаграм, но в последнее время социальные сети не ведут.
Вот статистика до начала сотрудничества:
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:
Начали с маркетингового исследования - целевой аудитории, спроса и запросов, конкурентов.
Нам довольно часто приходится работать с продвижением бьюти, это одна из самых конкурентных и непростых ниш. Здесь важно отстраниться от конкурентов и проработать свое УТП, знать и закрывать боли и возражения потенциальных клиентов, понимать линии коммуникации и привлечения своей целевой аудиторией, и все это использовать при написании объявлений!
Сфера красоты - это про доверие! Кроме грамотного текста обязательно нужны эстетические фотографии и примеры работ до/после. Также для повышения лояльности новых клиентов необходимо продумать лид-магнит, в нашем случае это акционная цена на услуги при первом посещении, чтобы дать возможность попробовать и оценить услугу.
Когда все эти нюансы выполнены, график просмотров и контактов начинает стремиться вверх (совместная работа после красной линии)
Мы скорректировали и опубликовали заново все старые объявления, а также добавили новые услуги. Всего размещено 27 объявлений.
Важный момент - в объявлениях должны быть представлены все возможные услуги, ведь на Авито в основном приходит горячий трафик по конкретному поисковому запросу, поэтому в первую очередь заголовок должен отвечать на запрос пользователя, так как он влияет на индексацию.
На что еще обратить внимание при размещении объявлений?
- Текст объявления должен содержать самые важные характеристики и ответы на частые вопросы клиентов и описывать преимущества оффера по сравнению с другими продавцами;
- мы указали реальные цены на следующие посещения и добавили призыв к действию - записаться на прием или получить бесплатную консультацию у специалиста;
- также в описаниях мы используем структурирование и выделения для быстрого и легкого понимания предложения;
- своевременно репостили объявления, когда закончится срок публикации, ведь от давности публикации тоже зависит ранжирование объявлений в поиске
- в бьюти нише высокая конкуренция, поэтому объявление быстро теряет свои позиции и количество его просмотров снижается. В этом случае мы его поднимаем с помощью платных услуг. Многие наши объявления залетели в топ, набрали много просмотров и запросов.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Мы расширили количество услуг, размещенных на Авито и оптимизировали воронку продаж, тем самым снизив стоимость полученного контакта с 174,67 руб. до 39,39 руб.
Расходы на продвижение за месяц составили 11 тыс. руб., при этом получено:
15 281 просмотра объявлений
289 полученных контакта
2 729 сохранений в избранное (а это, возможно, будущие клиенты)
Стоимость просмотра - 0,74 руб.
Стоимость контакта - 39,39 руб.
И это только первые результаты! Сотрудничество с клиентом продолжаем, в перспективе повышение конверсии воронки продаж и работа над отзывами)
А вы уверены в том, что не переплачиваете за продвижение своих услуг на Авито? Если есть сомнения, то обращайтесь за консультацией по продвижению на Авито, написав в Telegram @dp_agency или позвонив по номеру телефона +79219331326 Яна