Посадочная страница – это место, куда приземляется трафик. Все равно откуда: из поиска, рекламы, соцсетей.
Прилетевший сюда пользователь должен найти ответ на свой целевой запрос, заинтересоваться товаром/услугой/сервисом и совершить целевое действие (оставить заявку, купить, забронировать, оформить подписку).
Это всего одна страница, поэтому здесь нет места ничему лишнему. Все должно работать на подталкивание пользователя к совершению нужного нам шага.
По статистике, конверсия лендингов выше, чем у интернет-магазинов.
Хотите, чтобы ваша посадочная страница продавала? Мы подготовили для вас несколько советов, касающихся создания текста и дизайна на ней.
Текст
1. Делаем лаконичный и четко сформулированный оффер для стартового экрана. Формулируем уникальное торговое предложение, в котором обозначаем выгоду. Просто, понятно, без двусмысленностей, прямо говорим пользователю, почему он выиграет от покупки.
2. Придумываем классный заголовок – емкий и запоминающийся. Подача – сухая, солидная, шутливая, дерзкая – зависит от ЦА. Золотой стандарт заголовка – это ответ на вопросы, о чем страница и в чем выгода для ее посетителя.
3. Используем подзаголовки. Они упрощают восприятие текста, расставляют акценты. К созданию подзаголовков можно подойти творчески (чтобы зацепить читателя на уровне эмоций) или написать их на основе ключевых запросов (чтобы поднять лендинг в поисковиках).
4. Формулируем выгоду. Создаем у пользователя впечатление, что он совершает выгодную покупку (ценность приобретаемого товара выше его стоимости).
5. Развеиваем все сомнения и даем ответы на вопросы, которые могли возникнуть у пользователя при просмотре лендинга.
6. Размещаем отзывы. Это наши козыри, доказательства того, что мы настоящий продавец и делаем все добросовестно и качественно. Лучше всего работают реальные отзывы от реальных покупателей – желательно с подписями, фотографиями и ссылками на их аккаунты в соцсетях.
7. Побольше доказательств. Отзывы, цитаты экспертов, сертификаты, дипломы, грамоты, статистика, результаты исследований – все это убедит посетителя в нашей надежности.
Дизайн
1. На стартовом экране к офферу размещаем яркое изображение в тему. Здесь не нужны лишние детали.
2. Подробности даем ниже: варианты использования товара, его видео-демонстрация, состав цены, доставка и гарантии, преимущества, факты и цифры.
3. Кнопку СТА (call to action – призыв к действию) делаем броской, чтобы ее хотелось нажать. Ее можно разместить несколько раз: на стартовом экране и ниже, когда клиент уже подогрет. Обычно кнопка СТА присутствует в 2-3 местах на странице.
4. Для усиления СТА можно включить в него дополнительные элементы: таймер обратного отсчета (для ограниченных по времени предложений), сравнение цен, сообщение о возможности отменить подписку в любое время.
5. Добавляем форму подписки. Пользователь может быть не готов купить товар прямо сейчас. Но если он оставит свои контакты, то он уже прогрет, и сделать его клиентом будет проще, чем холодный трафик.
6. Размещаем живые иллюстрации и видео. Пользователь проникнется интересом и доверием к продукту, а еще задержится на странице в несколько раз дольше (это хорошо для SEO). Никакого абстрактного визуала, только в тему: фото товара, варианты его применения, процесс оказания услуги, создатели бизнеса.
7. Делаем сдержанный дизайн. Внимание пользователя должно быть сосредоточено на УТП. Не стоит отвлекать его дополнительными смыслами и красотами.