Умение торговаться, это целая наука, которой, к сожалению многие совершенно не владеют. Причем во многих магазинах и рыночных палатках продавцы целенаправленно увеличивают цену товара, на случай возможных торгов. Так зачем переплачивать свои кровные деньги, если можно поторговаться. Умение торговаться – это умение продуктивно вести переговоры. Есть очень важные правила, которые позволят освоить эту науку, и в будущем помогут в покупках.
Правило 1
Определите для себя, какую конкретно максимальную сумму вы готовы заплатить за товар. Будьте уверенны в себе. Деньги вы зарабатываете сами нелегким трудам, чтобы ими раскидываться. Продавцы, естественно стараются заработать больше, поэтому накручивают цену. Нужно твердо показать, что вы в курсе среднерыночных цен и не собираетесь переплачивать лишнее. Спокойно сообщите сумму, которую максимально вы готовы заплатить. Обычно продавцы соглашаются, ведь им нужно реализовать свой товар, и пусть цена будет немного снижена, но все-таки прибыль есть. Главное вести себя спокойно, уверенно и твердо.
Правило 2
Обязательно ведите себя вежливо, постарайтесь вызвать доверие у продавца. Укажите, что видите в его лице замечательного профессионала в своем деле. Будьте готовы к сложным переговорам, ведь сейчас получить значительную скидку, задача не очень легкая, и это еще слабо сказано. Вести переговоры лучше всего вести не с продавцом, а с человеком, у которого есть полномочия на снижения цен, это может управляющий, заведующий торговой точкой или менеджер по продажам.
Правило 3
Если вы хотите купить дорогостоящую вещь, постарайтесь поикать в ней какой-нибудь дефект. После этого вызывайте старшего продавца. Чтобы не портить репутацию магазина и уладить ваше возмущение, вам будут готовы предложить другой подобный товар со значительной, ну или может быть не очень значительной скидкой. В любом случае деньги в кошельке будут целее.
Правило 4
Обязательно настаивайте на том товаре, который вы выбрали. Продавцы, зачастую видя ваше смятение, предлагают вам другой, более дешевый товар. Будьте стойки, и уверено настаивайте на том, что хотите купить именно выбранную вещь, но дешевле. Дайте продавцу время подумать. Спокойно следите за его реакцией. Если он долго думает, значит, рассчитывает возможный вариант. В любом случае, именно он заинтересован в том, чтобы продать вещь и получить прибыль. Не отступайте и не расслабляйтесь до конца, даже если вы уже получили заветную скидку. Продавец хозяин положения и в его воле все вернуть на круги своя, даже в самый последний момент.
Правило 5
Как быть, если продавец все же не соглашается на ваши условия. Тогда нужно уходить, но делать это особенным способом. Изобразите самое разочарованное лицо, но которое вы способны. Уходите медленно, с глубокими вздохами и обидами в голосе. Возможно, продавец просто хочет проверить вас, насколько вы заинтересованы в покупке. Если он вас окликнет и попросит вернуться, сделайте это, причем с надеждой в глазах. Понятно, что здесь потребуется показать все ваше врожденное театральное мастерство, но оно стоит того.
Правило 6
Старайтесь, что ваши переговоры с продавцов носили конфиденциальный характер. Не стоит знать другим покупателям, что товар продан со скидкой. Пусть это будет только ваша победа. В любом случае, вы можете еще вернуться в этот магазин и повторить этот вариант. Если все покупатели будут просить скидки, в следующий раз продавец может не под каким предлогом не пойти и вам на уступку, ведь ни кто не хочет работать в убыток себе.
Старайтесь выработать в себе привычку торговаться. И в последствии вы будете приятно удивлены, подсчитав, сколько денег вам удастся сэкономить. А ведь всего-то и нужно для начала, просто попросить. Есть одно очень правильное высказывание: «Ни кто нам ничего не даст и ничего для нас не сделает, если мы не просим». И удачи вам в покупках.